Le fils de ce pêcheur a lancé une startup fintech au milieu de la pandémie et des transactions chronométrées d'une valeur de Rs 1 Cr


L'économie numérique a conduit à une poussée des startups fintech qui facilitent les paiements, les prêts, les assurances et la gestion des finances personnelles. Paytm, PhonePe, Mobikwik, Razorpay, Google Pay et PayU ont occupé le devant de la scène alors qu'ils stimulent le boom de la fintech en Inde.

Mais quelques entreprises lorgnent sur le prochain milliard d'utilisateurs et tentent de combler le fossé entre les villes non métropolitaines et les zones rurales. Entrer IppoPay basé à Chennai, une agrégateur de paiement qui permet aux entreprises de collecter et d'accepter les paiements des clients.

«Ippo en tamoul signifie MAINTENANT. IppoPay signifie donc payer maintenant », déclare Mohan K, co-fondateur et PDG d'IppoPay, basé à Chennai.

Mohan explique que la plateforme fintech permet aux entreprises d'accepter des paiements via son Logiciel de point de vente. Il aide également les entreprises à obtenir des factures avec statistiques sur les entreprises, engagement avec les clients, et plus.

IppoPay n'a besoin d'aucun terminal de paiement, point de vente ou machine à glisser. Les commerçants peuvent générer des codes QR à l'aide de son application mobile.

«Le problème avec les autres options de paiement populaires est qu'il n'y a pas de registre commercial. IppoPay permet aux entreprises de gérer les paiements, de suivre les détails de paiement, et envoyer un lien de paiement par SMS / e-mail aux clients.

«Notre plateforme peut également être utilisée pour gérer les abonnements, automatiser la facturation récurrente et être notifié pour toutes les activités liées au paiement. Il y a pas de frais d'installation; nous avons un modèle de tarification forfaitaire», Dit Mohan.

Le fondateur ajoute que la plupart des agrégateurs de paiement axés sur les API et les petits entrepreneurs ne sont pas suffisamment familiarisés avec le processus des transactions virtuelles et trouve intégration technologique accablant.

"IppoPay cible directement les marchands et les fournisseurs, les exposant aux paiements numériques grâce à son interface simple et conviviale », ajoute-t-il.

Le fondateur affirme que la plateforme a fait transactions à hauteur de Rs 1 crore dans les deux mois suivant le lancement. Il connaît une croissance mensuelle de 40 pour cent, la pandémie "ne faisant qu'ajouter à la croissance plutôt que de l'avoir négativement".

De la programmation au démarrage

Mohan est issu d'une famille de pêcheurs résidant à Thamaraikulam, un petit village de Rameshwaram, qui se trouve à environ 500 km de la capitale du Tamil Nadu, Chennai.

«J'ai fait ma scolarité à l'école secondaire publique en tamoul. En 2006, j'ai obtenu mon diplôme du Md Sathak Engineering College et je suis venu à Chennai pour gagner ma vie », se souvient-il.

Mohan a rejoint une petite entreprise en tant que programmeur, mais il était toujours désireux de faire quelque chose de lui-même. En 2010, il a lancé une société de développement Web, qui a commencé à générer des revenus peu de temps après son lancement. Peu de temps après, il est devenu le "gars fintech local».

"JE intégré plus de 50 passerelles de paiement. Avec le temps, je m'impliquais de plus en plus dans la fintech, me demandant comment les choses fonctionnaient… à ce moment-là, ma société de développement Web avait pris la forme d'une société de développement de logiciels », explique Mohan.

En 2018, Mohan est allé à un événement fintech aux EAU avec l'idée expresse d'obtenir plus de clients et de financement. Il a rencontré L'entrepreneur basé à Dubaï Omar Bin Berk, qui l'a invité à devenir co-fondateur et CTO d'une société appelée Foloosi et construisez la technologie pour résoudre les problèmes de fintech du dernier kilomètre aux EAU.

Foloosi permet aux entreprises d'être payées à l'aide d'un code QR, d'un lien de paiement ou d'une passerelle de paiement sans avoir besoin d'une machine POS.

«Je m'attendais à une perspective de revenus, mais cette opportunité nécessitait un investissement en tant que CTO qui constituerait une équipe à Chennai et sortirait le produit aux EAU», se souvient Mohan.

Foloosi était une entreprise amorcée et Mohan n'avait que des économies personnelles à ce moment-là. «J'ai décidé de transférer les économies – quelques lakh – à l'entreprise et j'ai commencé à travailler sur la construction de Foloosi en avril 2018.»

Mohan dit qu'il lui a fallu un an pour développer le produit de passerelle de paiement. Foloosi a été officiellement lancé en février 2019. «Le premier mois nous a rapporté des transactions de 10 000 AED et nous avons franchi 15 millions d'AED en 12 mois», explique Mohan.

L'entreprise a fonctionné, et a rapidement intégré environ 1000 marchands et recueilli un financement providentiel d'un demi-million de dollars pour développer l'activité aux EAU.

Mohan eut alors une révélation: pourquoi n’a-t-il pas comblé cette lacune en Inde?

Il a rapidement décidé de créer un solution fintech similaire axée sur les petites entreprises pour Bharat, à partir de son état d'origine, le Tamil Nadu.

«Tous les agrégateurs de paiement proviennent de Bengaluru, Mumbai ou Gurugram et soutiennent les entreprises en anglais ou en hindi. Cela m'a amené à penser que notre passerelle doit être dans une langue locale comme le tamoul pour être convivial », dit-il.

Mohan a quitté Foloosi et a lancé IppoPay en juin 2020 pour répondre au Tamil Nadu. Il a encordé son ami d'enfance JaiKumar comme un Co-fondateur et CTO, et mis en place une équipe de 15 membres. IppoPay est un démarrage amorcé et les fondateurs ont jusqu'à présent investi Rs 50 lakh dans l'entreprise.

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Mohan K, co-fondateur et PDG d'IppoPay, basé à Chennai.

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Mohan K, co-fondateur et PDG d'IppoPay, basé à Chennai.

Cibler les petits commerçants et les PME

L'entrepreneur basé à Chennai dit que certains des IppoPay les clients comprennent des vendeurs de lait, des garçons de journaux, des sociétés de fonds, et d'autres dans Villes de niveau II et III du Tamil Nadu.

«Ces personnes gèrent leurs paiements uniquement sur papier. Nous avons décidé de créer une application mobile et d'offrir un plan d'abonnement dans leur langue », explique Mohan.

Mohan dit que l'équipe a également sondé indépendants et PME, qui doivent acheter un logiciel de facturation pour accepter les paiements.

«Ils doivent utiliser un logiciel de facturation comme Zoho, QuickBooks etc. pour gérer les détails de paiement et dépenser environ 2000 Rs par mois. Nous avons fait une innovation, développé le logiciel de facturation avec devis, pro forma et facture pour accepter les paiements.

«Nous fournissons des logiciel de comptabilité, gestion des clients avec un registre complet du livre, et suivi des détails de paiement», Dit Mohan. "Nous fournissons une application Android / iOS pour gérer toutes les activités liées au paiement dans l'application mobile."

Défis et marché

Mohan dit que lorsque son équipe n'a pas fait face à de nombreux défis lorsqu'elle a commencé à intégrer des entreprises en tant que les vendeurs avaient confiance en IppoPay, une application fintech qui parlait leur langue.

«Les commerçants locaux sont ravis de nous utiliser. La Fintech consiste à créer la confiance, ils veulent donc des fournisseurs locaux. Nous convertissons lentement nos marchands de Razorpay, Sans espèces, et Payu."

IppoPay est entièrement gratuit. le business model se concentre désormais sur la frais de transaction, les entreprises ne payant que lorsque les clients paient via la passerelle de paiement de l'entreprise.

Mohan dit qu'il est très tôt pour partager les détails financiers, ajoutant qu'il est convaincu que son expérience entrepreneuriale l'aidera à rentabiliser bientôt l'entreprise.

En termes de perspectives de marché, Mohan déclare: "Je pense qu'il y aura croissance exponentielle dans ce secteur, en particulier les volumes UPI. Le secteur du commerce social est très important car les gens veulent mettre en ligne leur entreprise hors ligne. "

Projets pour le futur

À l'avenir, Mohan souhaite diversifier l'offre et aider les entreprises de Bharat. Fier que sa start-up soit conforme à l'appel lancé par le Premier ministre Narendra Modi pour un Aatmanirbhar Bharat, il partage cela IppoPay travaille actuellement à la simplification du commerce social ainsi tout entrepreneur peut créer une boutique en ligne en quelques minutes.

«Au Tamil Nadu, la plupart des femmes mariées sont des entrepreneurs à domicile. Ils ont besoin d'un plateforme de commerce électronique mais embaucher une société de développement est difficile. Des plates-formes comme Shopify sont disponibles, mais elles doivent payer. IppoPay comble cette lacune – en tamoul," il dit.

Mohan dit que la vision de l'entreprise est de permettre aux petites entreprises, aux pigistes et aux entrepreneurs à domicile, en particulier dans les niveaux II, III et les zones rurales pour gérer une entreprise numérique. Il vise à se concentrer sur le Tamil Nadu pour le moment, puis à entrer dans d'autres États.

«Nous voulons nous concentrer sur notre marché, développer notre activité et notre technologie, trouver nos erreurs et les surmonter. Nous voulons être le leader du marché du Tamil Nadu d'ici la fin de 2021 et allez dans toute l'Inde plus tard », dit Mohan.

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