Des robes de mariée tendance qui modernisent la mariée en infusant la technologie


Il n'y a jamais eu de meilleur moment pour préparer un mariage. En fait, acheter une robe de mariée dans une activité longtemps chérie par deux groupes: La mariée et sa famille. Que vous cherchiez à trouver la robe de mariée la plus inattendue faite pour vous, il y a toujours une notion sous-jacente que quelque chose de plus inspirant est juste au coin de la rue.

Alors que de nombreux Américains travaillent toujours à domicile et se demandent quand la vie reviendra à la normale, les familles passent plus de temps de qualité ensemble. La question devient celle-ci: le marché de la mariée évoluera-t-il pour assumer les éléments qui font désormais partie de notre vie quotidienne. Tout cela conduit au moment évolutif clé qui se passe dans la créativité du marché de la mariée. La pression pour une fabrication modifiée avec des attributs réutilisables et durables semble être une grande préoccupation pour les milléniaux et la génération Z.

Et ces jours-ci, avec tant de réunions à distance, du zoom à l'achat en ligne, les entreprises et les consommateurs recherchent les meilleurs moyens d'envoyer des produits. Emballage et expédition BlueRose fournitures desservent Los Angeles et le comté d'Orange depuis plus de 16 ans. Un aspect important de l'emballage industriel personnalisé et des caisses d'expédition est la spécialisation. BlueRose fournit aux entreprises des services fiables allant des bulles, de la mousse, du film étirable aux boîtes, des caisses d'expédition et bien plus encore. Alors que la demande d'expertise en matière d'expédition et d'emballage augmente, l'équipe de satisfaction client de Blue Rose est prête à vous aider, vous et votre entreprise, à répondre à tous vos besoins d'emballage. Cela aide beaucoup lorsqu'il s'agit d'articles délicats et fragiles tels que la mariée.

Leurs services comprennent des services complets de conception, de fabrication et d'entreposage. Ils offrent également un certain nombre d'options de fabrication basées sur le lean, y compris les livraisons juste à temps (JIT) et l'inventaire géré par le fournisseur (VMI). Leurs prix très compétitifs et leurs délais courts sont standard. Plus précisément, BlueRose Packaging and Shipping fournit aux clients un service et des services orientéssolutions pour répondre à leurs exigences spécifiques et maintenir l'expédition sur la bonne voie.

Depuis sa fondation, Justin Alexander est un chef de file mondial dans la conception, la fabrication et la distribution de mode nuptiale. Aujourd'hui, ses marques comprennent Justin Alexander, Justin Alexander Signature, Adore by Justin Alexander, Lillian West, Sincerity Bridal, Viktor & Rolf Marriage et Savannah Miller. La collection chapiteau Justin Alexander incarne le style de la mariée classique et raffinée. Plus intéressant encore, Justin Alexander est une entreprise familiale privée avec des bureaux à New York, New Jersey, Londres, Rotterdam et Hong Kong. Les collections de la marque sont vendues par plus de 1 500 détaillants agréés dans le monde.

Justin Alexander Signature SS21 Collection Vidéo avec l'aimable autorisation de Justin Alexander

J'ai récemment eu le privilège de parler avec Justin Warshaw, PDG / directeur créatif de JUSTIN ALEXANDER à propos de la forte demande tendance et des robes de mariée avant-gardistes à un prix accessible, pourquoi son équipe de créateurs est sensible s'est engagée à repousser les frontières du design nuptial et pourquoi il pense que la clé est d'utiliser des matériaux pour créer un look flatteur qui met en valeur les meilleures caractéristiques d'une femme !

Joseph DeAcetis: Parlez à Forbes de la riche histoire et du développement de la marque; et votre parcours personnel?

Justin Warshaw, PDG / directeur créatif JUSTIN ALEXANDER: La société Justin Alexander a été fondée à Brooklyn en 1946 sous le nom de T&G Veils par mes grands-parents, Ted et Shirley. Shirley a toujours aimé la mode et a travaillé pour une entreprise de chapellerie dans la vingtaine où elle a découvert un talent pour la confection de voiles de mariée et de diadèmes. Quand elle a suggéré qu'elle et Ted créent leur propre entreprise, son idée ne serait que le début de ce que notre maison de mode nuptiale allait devenir.

Dans les années 1970, mon père et ses frères ont rejoint l'entreprise dans différents rôles. Ils ont lancé la catégorie des robes de mariée dans les années 80, et mon père s'est séparé de ses frères dans les années 90 pour se concentrer sur l'Europe. Le côté américain de l'entreprise a fermé ses portes quelques années plus tard, et est devenu l'un de mes principaux objectifs lorsque j'ai rejoint l'entreprise en 2008. Lorsque j'ai commencé, j'étais impliqué dans tous les aspects, mais vraiment concentré sur la construction de la marque et les ventes, y compris développer une équipe interne de marketing et de vente. En quelques années, mes responsabilités se sont étendues à la gestion de la conception et des opérations. J'ai appris le plus possible sur nos produits grâce à notre équipe de conception, nos partenaires grossistes et les mariées elles-mêmes. Je savais que je devais tout comprendre en profondeur, du produit à notre chaîne d'approvisionnement en passant par notre client pour bien performer dans ce rôle. En cours de route, j'ai découvert que j'avais une passion pour le design et une intuition pour comprendre ce que les mariées voulaient porter. Depuis 2015, je dirige les bras commerciaux et créatifs de Justin Alexander, Inc.

L'un de mes principaux domaines d'intérêt aujourd'hui est de moderniser efficacement la mariée et d'injecter la technologie nécessaire pour rendre tous nos différents processus commerciaux plus efficaces. Je suis profondément passionné par ce sujet et je cherche toujours à voir comment nous pouvons mieux faire ce que nous faisons en tirant parti des dernières technologies.

Joseph DeAcetis: Dans vos mots, quel est votre avantage concurrentiel dans le développement et les produits de mariée spécialisés?

Justin Warshaw, PDG / directeur créatif JUSTIN ALEXANDER: Je dirais que c'est la volonté d'exceller dans de multiples domaines: le soin que nous apportons au produit et apportons à nos clients, la passion de partager l'héritage de notre entreprise et notre volonté de nous adapter aux technologies émergentes et aux nouvelles pratiques marketing. De plus, nous avons une mentalité de croissance dévouée et une ambition éternelle.

Grâce à notre vaste portefeuille de marques bien commercialisé, nous sommes en mesure d'apprendre et de répondre aux commentaires et aux tendances plus rapidement que nos concurrents.

De plus, posséder et exploiter nos propres centres de distribution qui desservent 70 pays et 1 500 boutiques nous permet de fournir un service exceptionnel à nos partenaires grossistes et mariées dans le monde entier. Nous proposons un vaste programme de prêt et de présentation de la malle, la personnalisation de nos robes et des options de service rapide pour les mariées qui cherchent à acheter en magasin ou qui n'ont pas le luxe d'attendre le délai de livraison standard.

Jospeh DeAcetis: Comment comptez-vous commercialiser auprès des Millennial's et Gen Z en ce qui concerne les changements de goût?

Justin Warshaw, PDG / directeur créatif JUSTIN ALEXANDER: Il existe une énorme demande pour des robes de mariée tendance et avant-gardistes à un prix accessible. De nombreux milléniaux ne veulent pas être la princesse mariée et veulent quelque chose de plus abordable, facile à porter et sobre. Ces mariées veulent que leur apparence se sente insouciante et sans effort, et d'autres sont après le moment et veulent se sentir glamour et être la star de la série. Plus important encore, ils veulent pouvoir exprimer leur propre personnalité et leur sens du style avec leurs choix de vêtements de mariée.

Nous voyons également une tendance à ne pas porter une seule robe pour le grand jour, mais plutôt à avoir un look dramatique pour la cérémonie, puis à se glisser dans quelque chose d'un peu plus fluide ou court afin de danser toute la nuit à l'afterparty.

Au fur et à mesure que les besoins de la mariée évoluent, l'un de nos plus grands défis est de faire du marketing auprès de ces jeunes femmes dès le début de leur phase de recherche et de les impliquer dans la manière dont elles sont inspirées et influencées pour acheter leur robe. La génération Y et la génération Z apprécient grandement l'expérience en ligne à hors ligne, et la génération Z en particulier saura souvent exactement ce qu'elle recherche avant d'entrer dans un magasin de mariage.

Cela dit, la plupart des futures mariées n'ont jamais essayé de robe de mariée, et c'est pourquoi il est si important pour nous de nous associer à des boutiques avec des stylistes qualifiés ouverts à l'apprentissage et à l'adaptation de la façon dont ils s'adressent aux différentes générations. Ces plus jeunes clients accordent une grande importance à l’expérience en magasin et aux options de personnalisation, et je suis fier que notre équipe se surpasse pour réaliser la robe de rêve de chaque mariée.

Les jeunes se soucient également de plus en plus de l'endroit et de la manière dont un produit est fabriqué. Dans toutes nos marques, la durabilité continue d'être un sujet brûlant que nous discutons, recherchons et mettons en œuvre pour nous assurer que nous faisons de notre mieux pour nous améliorer.

Joseph DeAcetis: Dans vos mots, qu'est-ce que les femmes recherchent aujourd'hui qui soit nouveau et différent du passé en matière de mariage.

Justin Warshaw, PDG / directeur créatif JUSTIN ALEXANDER: Les mariages ont toujours été animés par la tradition. Il s'agissait généralement d'une cérémonie officielle, souvent avec un contexte religieux. La robe de mariée a rendu l'occasion plus festive et a donné à l'événement davantage une identité, qui a été déterminée par la mariée et sa famille. La robe elle-même avait de nombreuses restrictions. Il devait être modeste et dans un style traditionnel, donc ils se ressemblaient tous. De nos jours, le mariage devient de plus en plus informel, ce qui est décevant car c'est une célébration si spéciale et l'une des rares cérémonies restantes qui rassemble toute la famille à la recherche de son meilleur. Cette progression se traduit par les robes que les mariées choisissent et l'expérience d'achat qu'elles recherchent. Le niveau de formalité varie selon les cultures et les familles.

Ce n'est que dans les années 70 que nous avons vraiment commencé à voir un changement et que les mariées ont commencé à chercher à s'exprimer à travers leur robe. L'obligation de porter un modèle de mariée traditionnel et modeste n'est plus nécessaire, et tout est possible et autorisé. Ce qui est intéressant, c'est que malgré tous les designs audacieux et uniques disponibles aujourd'hui, la robe originale de ton ivoire est toujours la plus demandée. L'ivoire était à l'origine utilisé en raison de ses implications de luxe – il était plus cher de se procurer des tissus ivoire ou blancs et plus difficile à nettoyer. Bien que les tendances changent constamment, je recommande toujours aux mariées de choisir une robe intemporelle qu'elles montreraient fièrement à leurs amis, à leur famille et aux générations futures dans 30 ou 40 ans!

Joseph DeAcetis: Parlez en détail à Forbes des collections actuelles et pourquoi il est important que les consommateurs connaissent cette marque?

Justin Warshaw, PDG / directeur créatif JUSTIN ALEXANDER: Justin Alexander est particulièrement fort dans l'industrie de la mariée, car nous proposons un portefeuille diversifié de collections allant du centile le plus élevé au plus bas en termes de prix et couvrant une gamme distincte de robes allant du style alternatif contemporain au style alternatif traditionnel et informel en passant par les robes de bal princesse. Notre équipe de conception est sensible aux styles, tissus et silhouettes éprouvés dans le commerce, mais s'engage à repousser la frontière du design nuptial.

Je peux dire avec confiance que n'importe quelle mariée serait en mesure de trouver une robe parmi nos collections qui lui plaît, et nous personnalisons souvent des pièces pour répondre aux goûts exigeants d'un client.

Nos marques comprennent aujourd'hui:

Justin Alexander robes intemporelles pour la mariée classique et raffinée, au prix de 1700 $ à 2500 $

Signature de Justin Alexander robes de créateurs pour la mariée avant-gardiste, au détail de 2500 $ à 6000 $

Adore par Justin Alexander une nouvelle ligne lancée ce printemps (plus de détails à venir), au prix de moins de 1300 $

Lillian Ouest styles sexy et sans effort pour la mariée fantaisiste, au détail de 1400 $ à 2000 $

Mariée sincérité robes gracieuses et romantiques pour la princesse mariée, au prix de 1 200 à 1 700 $

Nous avons également les marques sous licence suivantes:

Viktor et Rolf Mariage mariée de luxe avec une touche couture, prix sur demande

Savannah Miller vêtements de mariée élégants et sobres, au détail de 2000 $ à 4000 $

Et nous offrons une collection de marque privée à nos détaillants appelée Rings, permettant aux magasins de changer de marque et de gérer leur propre collection en magasin.

Joseph DeAcetis: Parlez à Forbes de la façon dont la conception assistée par ordinateur a aidé au développement de votre marque à la fois dans la composition de produits et dans le commerce électronique? Détails s'il vous plaît.

Justin Warshaw, PDG / directeur créatif JUSTIN ALEXANDER: Nous cherchons continuellement à améliorer nos opérations et nos services à l'aide de la technologie. Une étape majeure que nous avons franchie a été d'améliorer considérablement l'expérience client B2B en lançant une nouvelle plateforme de commande en ligne conviviale. Cela a nécessité une refonte de notre système de planification des ressources d'entreprise, qui comprenait une logique d'inventaire échelonnée dans le temps pour optimiser notre inventaire et nos livraisons. C'était la première de nos nombreuses mises à niveau logicielles au cours de la dernière décennie. D'autres étaient des logiciels de gestion du cycle de vie des produits et, plus récemment, un logiciel de vente pour déployer plus efficacement notre équipe de vente avec nos dernières images, fiches techniques et produits. Toutes ces améliorations sont conformes à notre espoir de devenir une entreprise plus durable.

Jospeh DeAcetis: Quelles sont vos responsabilités au quotidien?

Justin Warshaw, PDG / directeur créatif JUSTIN ALEXANDER: En tant que PDG et directeur créatif, je porte beaucoup de chapeaux différents, et mes journées peuvent varier énormément selon que je suis en train de parcourir les analyses de produits les plus vendues avec mes équipes de merchandising et de vente, esquissant les styles de la saison prochaine en studio, sur le plateau. sur un lieu de séance photo ou lors du lancement d'un nouveau produit avec marketing.

Ce que j'aime le plus peut aussi être le plus difficile, à savoir le multitâche constant, le passage à une variété de tâches et la résolution de problèmes. Il est important pour moi que je sois accessible à mes collègues pour m'assurer qu'ils peuvent faire leur travail. J'ai la chance d'avoir une équipe exceptionnelle qui partage une passion pour l'entreprise, nos clients et nos produits.

Joseph DeAcetis: Où est fabriqué le produit et pourquoi?

Justin Warshaw, PDG / directeur créatif JUSTIN ALEXANDER: Les robes et les accessoires étant produits par des usines avec lesquelles nous entretenons des relations de longue date et de confiance, certaines depuis plus de 20 ans. Beaucoup de propriétaires et d'employés sont des amis proches que j'ai connus lorsque je leur ai rendu visite à un jeune âge avec mon père.

Les usines sont basées en Chine, au Vietnam et au Myanmar. Notre bureau local à Hong Kong est en contact quotidien avec chacun d'eux. Avec notre équipe de conception et de production, je visite chaque usine deux à quatre fois par an. Les tissus que nous utilisons proviennent du Japon, de la Corée, de l'Inde, de la Chine et de l'Italie, de sorte que la production locale lorsque cela est possible est également plus efficace. Le savoir-faire de nos partenaires est vraiment le meilleur des meilleurs de cette industrie.

Il était également important pour moi que nos usines respectent notre charte éthique, plus stricte que les lois du travail locales. Au fil des ans, j'ai vu de mes propres yeux comment la production à l'étranger peut contribuer à l'amélioration des infrastructures et des moyens de subsistance des populations locales, en particulier au Myanmar à titre d'exemple. Il est encourageant de voir la différence et le développement de ces communautés, car plus d'emplois et de revenus peuvent vraiment changer le paysage.

Joseph DeAcetis: Quels sont les tissus spécialisés et les silhouettes disponibles en exclusivité

Justin Warshaw, PDG / directeur créatif JUSTIN ALEXANDER: Nous développons nos propres fabrications, couleurs et dentelles, et nous travaillons à utiliser les techniques traditionnelles de la dentelle de manière contemporaine en employant de nouvelles techniques de broderie, en embellissant avec des perles et en approvisionnant des dentelles plus souples et plus lisses sur la peau. La clé est d'utiliser les matériaux pour créer un look flatteur qui accentue les meilleures caractéristiques d'une femme.

Nous avons également fait un point pour devenir inclusif et produire des robes de taille plus sans supplément de prix jusqu'à la taille US32. Nos designs, coupe, corseterie et construction offrent un soutien et donnent aux femmes le look qu'elles désirent se sentir le plus beau lors de leur journée spéciale. Beaucoup de nos robes ont également une maille gainante intégrée pour assurer une forme flatteuse sur le corps.

Joseph DeAcetis: Quelle a été votre plus grande réussite dans le développement de cette marque?

Justin Warshaw, PDG / directeur créatif JUSTIN ALEXANDER: Mon père a établi une présence de premier plan sur le marché et un réseau de distribution en Europe. En m'encadrant, il m'a appris à répondre aux besoins du marché, à offrir un excellent service et à maintenir la compétitivité. Ces leçons ont été essentielles alors que je poursuivais mes propres ambitions: étendre notre présence en Amérique et à l'étranger, tout en transformant l'entreprise en une puissance marketing et design.

Je ne peux pas m'empêcher de me sentir si personnellement connecté au produit, à nos marques et aux détaillants et mariées que nous servons quotidiennement. Je suis fier de la façon dont nous sommes le créateur de mariage préféré des consommateurs du monde entier en offrant des designs innovants de qualité supérieure, un marketing stratégique à la pointe de la technologie et le plus haut niveau de service client. Le dévouement à continuer de croître dans chaque domaine nous offre un défi, mais je suis ravi de voir quel nouveau succès nous atteindrons à l'avenir.

Joseph DeAcetis: Qu'avez-vous fait pour atteindre encore la mariée pendant la pandémie?

Justin Warshaw, PDG / directeur créatif JUSTIN ALEXANDER: Dès le début, nous nous sommes efforcés de faire preuve de la plus grande compassion et flexibilité. De nombreuses mariées ont dû retarder ou annuler complètement leurs mariages. D'autres ont dû reporter leurs achats et ont vécu du stress en se demandant si elles recevraient leurs robes à temps. À travers nos plateformes, nous avons exprimé notre solidarité pour surmonter la pandémie. Nous avons célébré les histoires d'amour de nos mariées et avons fait de notre mieux pour leur rappeler que leurs relations ne pouvaient que se renforcer pendant cette période difficile et qu'elles pourraient encore vivre le moment de mariage de leurs rêves.

En partenariat avec nos détaillants, nous avons permis des essais et des visites à domicile tout en encourageant nos magasins à tenir des consultations virtuelles au lieu de rendez-vous en magasin. De nombreux magasins et mariées ont trouvé les consultations virtuelles si utiles que même lorsque les portes ont rouvert, elles sont continuellement proposées comme un excellent outil de présélection mutuelle et de création de relations.

Pendant ce temps, nous avons également continué à investir profondément dans l'inventaire et, en fait, à stocker plus de robes grandes tailles que jamais auparavant – tout cela pour nous assurer que les mariées ont à la fois une sélection complète et des options rapides si nécessaire.

Joseph DeAcetis: En entrant sur le marché des mariées d'octobre, comment la pandémie a-t-elle changé vos plans?

Justin Warshaw, PDG / directeur créatif JUSTIN ALEXANDER: Au printemps, nous avons organisé des émissions de troncs virtuels, qui ont largement réussi à montrer la collection d'une manière sans précédent aux mariées, aux magasins et à la presse. Pour ceux-ci, notre équipe de conception a présenté les robes sur les modèles, présentant les tendances de la collection tout en discutant style par style et en mettant en évidence des recommandations pour différents types de corps et goûts. Pour le marché nuptial d'octobre, nous avons un plan similaire pour présenter la nouvelle collection de Justin Alexander Signature. Cependant, le même jour, nous présentons également l'ensemble de notre groupe de luxe pour inclure les collections FW21 de Viktor & Rolf Mariage et Savannah Miller en plus de Justin Alexander Signature.

Avant les présentations, nous organiserons un événement sur invitation uniquement sur Zoom avec nos partenaires et nos amis de la presse au profit de VOW, une organisation à but non lucratif qui œuvre pour mettre fin au mariage des enfants et autonomiser les filles et les femmes dans le monde. L'éminente ambassadrice de VOW, la princesse Mabel des Pays-Bas, prendra la parole, tout comme les visages derrière nos marques – Justin, Viktor, Rolf et Savannah. Nous nous étions déjà associés à VOW pour la Journée internationale de la femme et sommes ravis de collaborer à nouveau à temps pour la Journée internationale de la fille, qui coïncide avec la semaine nuptiale d'octobre.



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On voit clairement qu’il est probable de se lancer sans argent et sans connaissance technique particulière. Je vous conseille de vous jeter rapidement en dropshipping et de impérieusement ne pas mettre trop d’argent sur votre site. Il vous faut fondamentalement avoir un budget marketing pour fonder venir internautes sur votre boutique : c’est le nerf de la guerre. Car comme je l’ai dit, vous pouvez avoir la plus belle boutique. Sans trafic, vous ne ferez onques de chiffre d’affaires. Une que vous allez avoir testé, votre marché vous allez pouvoir alors marchander un stock.