From the Floor Up: Le fondateur de Banana Manor se penche sur la personnalité pour promouvoir la nouvelle entreprise


Le vétéran de l'industrie Scott McKearn a lancé Banana Manor, une entreprise de vente de tapis de gros et de vente directe au consommateur basée en Louisiane.

Le vétéran de l'industrie Scott McKearn a eu un moment «aha» en regardant «Bohemian Rhapsody», le biopic de Freddie Mercury, qui a aidé à guider la création de sa dernière entreprise, Banana Manor.

Dans le film, McKearn a noté que Mercury n'a pas brillé jusqu'à ce qu'il soit monté sur scène et ait laissé sa personnalité sortir. Dans le même ordre d'idées, alors qu'il commençait à développer la nouvelle marque, qui propose des tapis et des poufs pour la vente en gros, l'étiquetage privé et directement au consommateur, McKearn a décidé d'être lui-même et a apporté des leçons apprises au fil des ans tout en jouant un rôle avec Bramble Furniture, Dauphine Mirror Co., Flambeau Lighting, Gilded Nola et Lucas & McKearn, entre autres.

«Ce que je retiens, c'est que tout artiste doit passer autant de temps dans cette zone. Pour moi, je ne peux pas chanter, mais ma passion est le développement de concepts », m'a dit McKearn. «J'adore créer une marque, rassembler des idées et les intégrer dans un seul concept. C’est une toile. Vous le peaufinez, vous affinez et vous améliorez constamment. »

Dans le cadre du concept, McKearn a opté pour la personnalité, nommant les produits après les émissions de télévision des années 1970 et 1980 et embrassant l'humour.

«Celui-ci devrait être un vrai reflet de moi, de mon ridicule et de mon sens de l'humour. Je suis né en 1969 et j'ai grandi dans les années 70 par ma télévision, il y a donc beaucoup de références à cette époque », a-t-il déclaré. «C’est mon interprétation de ceux-ci et j’intègre mes expériences personnelles et mes anecdotes et histoires par rapport à celles-ci. C'est une fusion entre le shopping et le divertissement. Chaque article que je voulais divertir. Je voulais que les gens se retrouvent pris dans le site, rient et se sentent bien. »

Nous reviendrons à l’humour dans une minute, car bien que le site soit fantaisiste, McKearn a déclaré que les produits et le plan derrière eux ne faisaient pas rire. Il s'est associé à un associé de longue date à Bhadohi, en Inde, qui est propriétaire d'une usine de tapis de deuxième génération. Avec le soutien de l’usine, McKearn a déclaré que Banana Manor pouvait fournir tout, des tissages plats bon marché aux Oushaks haut de gamme avec tous les arrêts entre les deux. Il a déclaré que la flexibilité jouera dans le programme commercial centré sur les créateurs de la marque ainsi que dans les offres de marques privées pour les détaillants.

«Mon partenaire fabrique des tapis pour les détaillants du monde entier depuis deux générations», dit-il. «Qu'ils choisissent parmi les conceptions ou fournissent leurs propres conceptions ou partent de zéro, je peux rencontrer le client et mettre sur pied un programme de tapis personnalisé qu'il peut sous une marque privée. Ce sera une collection exclusive de leur part. Personne ne peut comparer ce que le détaillant vend en MDD par rapport à ce que je vends directement au consommateur. Notre priorité est la marque privée pour les concessionnaires. Notre programme de vente au détail pour les designers constituera également une partie importante de l'entreprise. Ce seront des tapis Banana Manor.

L'entreprise a été initialement conçue comme étant principalement destinée au consommateur, mais McKearn a déclaré que son partenaire d'usine lui avait dit que la marque privée pouvait offrir plus d'opportunités, alors il a pivoté.

«J'en suis venu à réaliser que le potentiel de vente en gros des marques privées sera si énorme et l'emportera très probablement sur ce que nous faisons directement au consommateur», a-t-il déclaré.

De plus, grâce à l'étiquetage privé pour les détaillants, McKearn a déclaré qu'il n'était pas en concurrence avec son entreprise de vente directe aux consommateurs et que les détaillants étaient protégés du showrooming.

«Pour les concessionnaires, la partie délicate de ce que nous faisons est de ne pas suivre la structure normale. Les prix que nous vendons à l'utilisateur final, ils pourraient le baliser, le vendre et gagner de l'argent. C’est pourquoi la composante de marque privée est essentielle », a déclaré McKearn. «Lorsque (les détaillants) comparent un article dont ils peuvent se procurer le tapis auprès d'un grossiste, leur prix sera bien inférieur à ce qu'ils paieraient. Le fait qu’ils puissent obtenir un label privé, c’est que le client ne peut pas comparer ce pour quoi le détaillant l’achète et le vend. Le client de détail ne saura pas que nous existons. »

Pour revenir à la partie directe au consommateur de l'entreprise, la nature fantaisiste du site Web fait partie de l'approche de McKearn en matière d'acquisition de clients. «Être très divertissant en fait partie. Je crée un buzz et une prise de conscience grâce à une approche divertissante qui ne ressemble à aucune approche adoptée par tout détaillant d’ameublement », a-t-il déclaré. En outre, McKearn a noté qu'il exploitait les données collectées via les profils Facebook et Instagram de sa marque de vente au détail pour créer une campagne de ciblage initiale prête à l'emploi.

Pour les commandes en ligne de Banana Manor, McKearn a déclaré que les tapis viendraient à la porte du consommateur directement d'Inde. Il dit que ses coûts sont si bas qu'il peut absorber une partie des frais d'expédition, faire encore un bon profit et offrir au client un tapis fait à la main à une bonne affaire.

«Les chiffres fonctionnent; les coûts de nos produits étant si bas et nos marges sont faibles », a-t-il déclaré. "Cela en fait là où même avec les frais d'expédition, le prix est incroyablement bon pour l'utilisateur final."

Les oreillers et les poufs viendront à plat d’Inde et peuvent être pré-remplis dans l’installation de Banana Manor à Baton Rouge ou envoyés à plat, et les consommateurs peuvent le faire remplir eux-mêmes. «L'expédition de poufs rembourrés au consommateur final peut être prohibitive. Pour expédier en peluche, il doit provenir de la Louisiane », a déclaré McKearn.

Les designers feront également leurs achats dans la sélection Banana Manor (ou personnaliseront leurs propres tapis) et bénéficieront d'une réduction sur les prix directs aux consommateurs.



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