Ces 10 marques D2C scénarisent des histoires de réussite dans l'écosystème commercial indien


Liste D2C

Au cours des dernières années, parallèlement à l'essor du commerce électronique, les sociétés Direct-to-Consumers (D2C) ont également commencé à apparaître dans l'écosystème commercial indien.

Traditionnellement, le commerce de détail était géré par des distributeurs. Cependant, avec l'avènement d'Internet, il est devenu plus facile pour les entreprises d'atteindre leurs consommateurs avec les plates-formes de commerce électronique qui font leur apparition.

Avec la manière D2C de faire des affaires, les marques atteignent directement leurs clients cibles, supprimant les intermédiaires et les magasins de détail inhérents au modèle commercial traditionnel. Cela permet d’économiser beaucoup sur le coût du produit et permet également aux marques de mieux comprendre les demandes de leurs clients.

Il existe de nombreuses entreprises locales qui réussissent avec leur modèle commercial D2C. Voici leurs histoires inspirantes.

Fit and Glow (Wow Skin Science)

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(G-D) Arvind, Ashwin, Karan et Manish

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(G-D) Arvind, Ashwin, Karan et Manish

Il y a quatre ans, Arvind Sokke, Ashwin Sokke, Manish Chowdhary et Karan Chowdhary ont commencé avec le rêve de réussir dans l'industrie des soins de la peau et du style de vie en investissant très peu d'argent. Avance rapide jusqu'en 2019 et vous les faites devenir les chouchous mondiaux d'Amazon.

La société a réussi à créer une entreprise uniquement via le commerce électronique avec une petite présence hors ligne. Le responsable d'Amazon India, Amit Agarwal, a déclaré publiquement que Wow, une marque de Fit and Glow, est un succès parmi tous leurs vendeurs.

Mais comme toutes les grandes réussites, Wow a aussi commencé petit avec des tas de défis en cours de route. Le voyage avait commencé avec ces amis en faillite. Mais l'obstacle est devenu le chemin lorsque les fondateurs ont renversé leur malheur et ont décidé d'adopter le commerce électronique. Le reste, comme on dit, appartient à l'histoire.

Leur entreprise Fit & Glow est une entreprise de 50 millions de dollars (Rs 350 crore) et sa marque, sensationnel est un succès national et mondial.

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Mamaearth

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Ghazal et Varun Alagh, cofondateurs de Mamaearth

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Ghazal et Varun Alagh, cofondateurs de Mamaearth

Lorsque Ghazal et Varun Alagh attendaient leur bébé, ils voulaient faire tout ce qu'ils pouvaient pour assurer la sécurité de leur bébé. Comme tout parent attentionné, les deux ont navigué sur Internet, cherchant à faire et à ne pas faire pour le petit et aussi quels produits ils pourraient acheter pour choyer leur paquet de joie.

Mais ils ont été choqués de voir les résultats.

Aucun produit répondant aux normes de sécurité n'était disponible sur le marché. Chaque produit qu'ils ont vu contenait des produits chimiques nocifs pour leur nouveau-né. Le duo est resté déçu.

Cette expérience les a poussés à créer une marque par un parent pour un parent – Mamaearth.

En 2016, le couple a lancé la marque sous la société mère Honasa Consumer Pvt Ltd à Gurugram, en utilisant les meilleurs ingrédients disponibles – naturels, à base de plantes ou artificiels, qui sont à la fois certifiés sûrs et efficaces.

En quatre ans, Mamaearth est devenue la première marque d'Asie à obtenir la certification MadeSafe pour ses produits sans toxines.

La société a desservi plus de 1,5 million de consommateurs directement et via le commerce électronique dans plus de 500 villes à travers l'Inde.

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Anatomie nue

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Rohit Chawla, co-fondateur de Bare Anatomy

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Rohit Chawla, co-fondateur de Bare Anatomy

Après être devenu l'un des co-fondateurs de The Man Company, le projet de Rohit Chawla de lancer une marque de soins capillaires qui correspond aux besoins des gens l'a fait évoluer.

Pour répondre aux besoins des personnes avec une solution capillaire personnalisée correspondant à leur type de cheveux, à leur texture et à leur environnement, Rohit a eu une idée ingénieuse – Anatomie nue.

Bare Anatomy est une startup de technologie de la beauté qui croit que la personnalisation est l'avenir de l'industrie de la beauté.

Bare Anatomy propose des shampooings, des revitalisants, des huiles capillaires, des sérums capillaires et des masques capillaires. Tous les produits sont personnalisés selon les besoins uniques des clients et sont préparés après réception de commandes spécifiques.

En l'espace de neuf mois, l'entreprise a connu une croissance 10x et a atteint 20 000 clients. Elle émerge rapidement comme une marque D2C.

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Bruit audio

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Gaurav Khatri (à gauche) et Amit Khatri, cofondateurs de Noise

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Gaurav Khatri (à gauche) et Amit Khatri, cofondateurs de Noise

Peu de temps après que Gaurav Khatri ait terminé sa formation de pilote professionnel aux Philippines, il a décidé de devenir entrepreneur à la place.

L'année était 2014 – lorsque le segment de l'électronique grand public pour les smartphones, les étuis pour smartphones et les écouteurs Bluetooth explosait sur Flipkart et Amazon India.

Parallèlement au segment des smartphones, s'est développé un marché pour les accessoires pour smartphones tels que les étuis et les coques. C'était le segment dans lequel Gaurav, basé à Gurugram, voulait s'aventurer.

«Quand j'ai exprimé mon intérêt pour cela, mon cousin Amit m'a contacté et nous avons décidé de nous unir», raconte Gaurav, 30 ans, à SMBStory.

Les cousins ​​ont investi leurs économies de Rs 7,18 crore (1 million de dollars) pour commencer Bruit en 2014.

Gaurav et Amit se sont associés avec des fabricants chinois pour fabriquer les coques de smartphone et les ont vendues en Inde.

Ils ont surfé sur la vague de ventes de smartphones en flèche sur les plateformes de commerce électronique. Gaurav affirme que Noise est devenu l'un des meilleurs vendeurs dans la catégorie des accessoires mobiles au cours des premières années.

«Nous enregistrons un GMV de Rs 25 crore par mois», dit-il.

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Sauces Zissto

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Fondateur de Zissto Kanhai Porecha

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Fondateur de Zissto Kanhai Porecha

Notre façon de manger a changé lorsque les nouilles instantanées sont arrivées sur le marché. Des mélanges instantanés, du café et du thé instantanés, du chocolat chaud, de la crème anglaise et autres ont rapidement suivi.

Nous avons maintenant une solution de restauration instantanée pour presque tous les types de repas.

L'une des marques qui couvre ce segment est Zissto, une marque de sauce prête à manger lancée par Kanhai Porecha à Mumbai en 2017.

Kanhai a commencé Zissto après son retour en Inde du Royaume-Uni où il a obtenu son diplôme. Il dit qu'il voulait introduire d'authentiques sauces de cuisine indiennes.

Aujourd'hui, la marque vend 50000 bouteilles de sauce à Mumbai et à Chennai via son propre site Web et via des portails en ligne comme Amazon et Flipkart.

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Everpret

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Yashas Alur, fondateur d'Everpret

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Yashas Alur, fondateur d'Everpret

Avant de devenir entrepreneur, Yashas Alur a travaillé chez Dentsu Webchutney, basé à Bengaluru. Sur le lieu de travail, il a remarqué que plusieurs employées portaient plus d'un sac.

Cela l'a amené à se demander si un sac à main pouvait être repensé pour contenir tous les éléments essentiels, tels qu'un ordinateur portable, un smartphone, un portefeuille, une bouteille, des clés, un kit de maquillage, etc. Si un sac à main pouvait contenir toutes ces choses, il ne serait pas nécessaire de transporter plusieurs sacs travailler.

Après avoir parlé à un fabricant de Delhi qui a importé du cuir végétalien de Chine, Yashas a proposé deux modèles de sacs à main de travail.

Il a levé des fonds pour son idée auprès d'une source improbable: son patron à Dentsu Webchutney, qui a investi Rs 8 lakh dans l'entreprise de Yashas. Yashas a quitté son emploi en novembre 2017 et a officiellement lancé Everpret en janvier 2018.

Sur le site Web d'Everpret, Yashas a commencé à vendre ses sacs à main de créateurs aux travailleuses des villes métropolitaines. La société a enregistré un chiffre d'affaires de Rs 3,5 crore l'année dernière.

La plupart des ventes ont lieu à Delhi, Mumbai, Bengaluru et Chennai, et la société pourrait bientôt installer des kiosques dans les parcs informatiques pour accroître la visibilité de la marque.

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Yayy! Naturels

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Yayy! Co-fondateur de Naturals Ashutosh Singh

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Yayy! Co-fondateur de Naturals Ashutosh Singh

Ashutosh Singh et Gaurav Singh se sont rencontrés alors qu'ils travaillaient dans la start-up de santé et de bien-être Joybynature. Au cours de leurs fonctions respectivement de responsable du marketing numérique et de directeur des ventes, ils ont réalisé que la marge bénéficiaire liée à la gestion d'une entreprise privée était énorme. Tous deux ont quitté leur emploi et ont commencé à chercher de nouvelles opportunités.

Ils ont décidé de créer une marque de soins personnels numérique, Direct-to-Consumer (D2C) pour la génération Z, pour laquelle ils voulaient avoir un nom qui résonne avec ce segment. Et d'où le nom Yayy! Naturels.

Yayy! Naturels mise sur D2C pour s'implanter dans l'espace de soins personnels pour diverses raisons. Ashutosh dit qu'il veut être connecté avec les clients depuis le début.

«D'autres acteurs qui vendent leurs produits via Amazon ou d'autres marchés peuvent évoluer rapidement. Mais si 60 à 70% de leurs ventes se font via des marchés, cela signifie qu'ils ne reçoivent pas suffisamment de données ou de commentaires des clients. »

La marque s'adresse à plus de 1000 clients chaque mois et prétend avoir un pourcentage de clients réguliers de 45%.

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Super puant

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Co-fondateur de Super Smelly Dipali Mathur

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Co-fondateur de Super Smelly Dipali Mathur

Le marché indien des parfums et des déodorants s’est considérablement développé ces dernières années. Le secteur des déodorants progresse également dans le segment des soins pour bébés.

Dipali Mathur était à la recherche d'un déodorant pour sa fille adolescente et s'est rendu compte du manque de produits de soins personnels sans toxines adaptés à l'âge des adolescents.

En 2018, Dipali et son amie Milan Sharma ont lancé Super puant à New Delhi, une marque de produits sans toxines.

Super Smelly vend ses produits via son propre site Web et est disponible sur tous les principaux canaux de commerce électronique, notamment Purplle, Nykaa, Smitten, Bigbasket et Amazon.

La marque sert également des clients américains et britanniques via Amazon.

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Upakarma Ayurveda

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Parag Kaushik et Vishal Kaushik, cofondateurs d'Upakarma Ayurveda

"align =" center ">Upkarma Ayurveda

Parag Kaushik et Vishal Kaushik, cofondateurs d'Upakarma Ayurveda

Ces dernières années, l'industrie médicinale séculaire de l'Ayurveda a connu un boom avec de nombreux jeunes entrepreneurs mettant ses avantages au premier plan.

Vishal Kaushik, un professionnel du marketing, a vu un grand potentiel sur ce marché et a pensé donner une touche contemporaine à la sagesse traditionnelle de l'Ayurveda. Lui, avec son jeune frère Parag Kaushik, a lancé Upakarma Ayurveda.

La société a été fondée à Delhi en 2017 et, en l'espace de quatre ans, elle prétend réaliser des bénéfices.

Toute la gamme de produits d'Upakarma Ayurveda est vendue sur des plates-formes de commerce électronique telles qu'Amazon, Flipkart, Nykaa, FirstCry, 1Mg et HealthKart.

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Aliments Namhya

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Ridhima Arora, fondateur de Namhya Foods

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Ridhima Arora, fondateur de Namhya Foods

Nos modes de vie et nos habitudes alimentaires ont radicalement changé. Beaucoup de choses que nous consommons aujourd'hui n'ont pas de valeur nutritive. Cela, combiné au stress quotidien, au sommeil insuffisant et aux horaires de travail aléatoires, a conduit à une augmentation globale des maladies liées au mode de vie.

Ces préoccupations ont conduit Ridhima Arora à explorer des moyens de rendre les aliments nutritifs et thérapeutiques, en utilisant l'Ayurveda. Elle a fondé Namhya Foods en 2019.

L'entreprise a passé ses premiers mois à mettre en place une infrastructure. Les ventes ont commencé en décembre.

Namhya Foods est disponible dans les rayons des épiceries du Jammu, du Gujarat et de Delhi. Les ventes en ligne se font via Flipkart, eBay, Etsy et sur son propre site Web. Au cours des six derniers mois, il a vendu des stocks d'une valeur de Rs 5 lakh.

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Il n’a ne été aussi facile de lancer un website e-commerce de à nous jours, il suffit de voir le taux le montant le pourcentage de sites commerce électronique en France pour s’en redonner compte. En effet, 204 000 sites actifs en 2016. En 10 ans, le nombre de plateformes web a été multiplié par 9. Avec l’évolution des technologies, les médias à grand coup d’histoire de succès story, (si dans l’hypothèse ou je vous assure, moi c’est aussi tombé dans le panneau) le e-commerce a longuement été vu tel que un eldorado. Du coup, une concurrence accrue est vu le journée dans de nombreuses thématiques.