Créez un magasin Amazon de marque en 6 étapes


Verilux, un producteur de lampes et de produits légers, possède une excellente vitrine de marque sur Amazon. Vitrines -

Verilux, un producteur de lampes et de produits légers, possède une excellente vitrine de marque sur Amazon. Les vitrines – «Amazon Stores» – sont disponibles pour les entreprises sur le registre des marques d'Amazon.

Amazon devient centré sur la marque. Vendre sur Amazon est une excellente opportunité pour les marques de gagner en visibilité et en ventes. L'un des outils est un Amazon Store, un mini-site Web pour les marques sur Amazon Marketplace, avec plusieurs pages pour le contenu et des liens internes, entre autres fonctionnalités. Vous pouvez même diffuser des publicités hors d'Amazon sur Facebook et Instagram et utiliser une balise Amazon pour suivre le retour.

Pour configurer un Amazon Store, créez un compte vendeur professionnel et, également, une marque enregistrée dans le registre des marques Amazon.

Dans cet article, je vais vous expliquer les étapes de configuration et de création d'un Amazon Store pour votre marque.

Étape 1: Compte vendeur professionnel

Amazon est de plus en plus sélectif quant aux personnes qu'il approuve à vendre sur la Marketplace. Il a récemment renforcé la sécurité avec des exigences supplémentaires de vérification et de documentation. Ces nouvelles actions protègent le vendeur et le client en éliminant les contrefacteurs et les vendeurs qui tentent de manipuler les classements avec plusieurs comptes.

Pour configurer votre compte vendeur professionnel, fournissez les informations suivantes.

Nom du compte. La société ou la société que vous souhaitez utiliser pour le compte.

  • Adresse complète.
  • Adresse e-mail et numéro de téléphone du contact principal.
  • Type de structure (société, SARL, société de personnes, propriétaire unique).
  • État d'enregistrement.
  • Numéro d'identification fiscale fédérale et nom et adresse sur la déclaration de revenus.

Vérification d'identité. Un individu de l'entreprise qui sera le titulaire du compte.

  • Pièce d'identité émise par le gouvernement, comme le numéro de permis de conduire et la date d'expiration.
  • Pays d'émission.
  • Prénom et nom.
  • Date de naissance.
  • Images couleur de haute qualité du recto et du verso de l'identification, même si le verso est vierge.
  • Relevé de compte bancaire.

Informations sur la carte de crédit. Amazon facturera les frais mensuels de 39,99 $.

Informations sur le compte bancaire. Un numéro de compte bancaire américain pour les dépôts de vente directe toutes les deux semaines

Étape 2: Registre des marques

Une fois votre compte vendeur professionnel approuvé, postulez au registre des marques. Faites ceci avant toute autre chose. Le registre des marques fournit de nombreux outils pour protéger et améliorer votre marque sur Amazon, notamment une présentation professionnelle, l'accès à des catégories de vente «fermées» et des fonctionnalités de marketing et de publicité améliorées. Les outils de registre des marques ne sont pas disponibles pour les revendeurs.

Une fois votre marque enregistrée, vous pouvez créer du contenu amélioré sur chaque page de produit, comme des messages de marque, des images de style de vie et d'autres éléments.

Une marque enregistrée contrôle ses pages produits sur Amazon. Les services de marque d'Amazon aideront à éliminer les vendeurs contrefaits ou les vendeurs qui portent atteinte à la marque de votre marque. Brand Analytics, un autre outil utile, fournit de nombreuses données sur les acheteurs d'Amazon (voir ci-dessous).

Cependant, le principal avantage du registre des marques est la possibilité de créer une vitrine de marque.

Pour postuler au registre des marques, fournissez les informations suivantes.

  • Nom de la marque tel qu'il est enregistré auprès du US Patent and Trademark Office ou similaire.
  • Numéro de série de la marque enregistré auprès de l'USPTO.
  • Liste des pays où le produit est fabriqué et distribué.
  • Image du nom de la marque sur un produit.
  • Image de l'étiquette du produit.
  • Image du produit.

Étape 3: Pages produits

Des pages produits optimisées sont la clé du succès sur Amazon Marketplace. Un contenu optimisé mettra votre produit devant les acheteurs. Pour créer le contenu, recherchez et utilisez les termes de recherche et les cibles corrects. Ces termes de recherche et ces cibles sont également essentiels pour créer des annonces produit efficaces.

Une page produit efficace commence par un titre contenant des termes de recherche de grande valeur. La plupart des catégories autorisent 200 caractères dans le titre. Essayez de les utiliser tous.

Viennent ensuite cinq points. Chaque puce peut contenir jusqu'à 255 caractères. Concentrez-vous sur les avantages du produit et utilisez des termes de recherche le cas échéant.

Chaque page de produit doit contenir au moins six images – neuf est optimal. Les marques enregistrées peuvent également ajouter de courtes vidéos. Les descriptions de produits autorisent 2000 caractères. Utilisez des termes de recherche de grande valeur dans les descriptions.

Ajoutez du contenu de marque amélioré à chaque page de produit pour renforcer le message et en dire plus au client sur le produit.

Cette page de produit pour le sérum d'acide hyaluronique pour anti-âge est bien optimisée, avec des éléments de recherche de grande valeur dans le titre et les puces. Les sept images aident les acheteurs à comprendre l'article.

Cette page de produit pour le sérum d'acide hyaluronique pour anti-âge est bien optimisée, avec des éléments de recherche de grande valeur dans le titre et les puces. Les sept images aident les acheteurs à comprendre l'article.

Étape 4: Vitrine de marque

Un magasin de marque est un mini site Web sur Amazon. Abordez la mise en place de la même manière qu'un site de commerce électronique indépendant. Déterminez le nombre de pages. La plupart des marques créent des pages autour de catégories de produits. Créez un look et une sensation qui renforcent votre marque et votre message. Chaque page peut avoir une image d'en-tête unique et des images et du texte supplémentaires.

Utilisez la vidéo sur la vitrine pour raconter l'histoire de votre marque. Le garder environ 30 secondes est optimal pour la plupart des téléspectateurs.

Les vitrines de marque vous permettent désormais de commercialiser le magasin sur et hors d'Amazon. Amazon fournit une balise à ajouter à l'URL de la vitrine pour obtenir des informations sur les ventes, la conversion et d'autres statistiques issues de vos efforts publicitaires.

La nouvelle vitrine aide également les marques à afficher l'intégralité de leur message, en plus des pages produits.

Verilux, un producteur de lampes et de produits légers, est un exemple de magasin de marque bien construit.

Étape 5: Analyse de la marque

De nombreuses marques et revendeurs achètent des outils tiers pour avoir un aperçu des termes de recherche Amazon, des ventes, des conversions et d'autres mesures. Malheureusement, la plupart de ces outils, d'après mon expérience, sont des estimations et non des données réelles. Amazon fournit désormais des données réelles aux marques enregistrées avec Brand Analytics.

Brand Analytics propose des informations sur les principaux termes de recherche qui mènent à une conversion pour les produits et les catégories d'une marque, ainsi que pour les produits de ses concurrents. Les statistiques affichent les principaux termes de recherche et les trois premiers articles convertis en vente pour chaque terme de recherche. Ce sont des informations vitales. Il permet aux marques de connaître les termes de recherche exacts utilisés par les clients et les termes convertis en achats. Les marques peuvent utiliser ces données pour optimiser les pages de produits et créer de meilleures publicités.

Brand Analytics fournit également des données pour les articles comparés. Analytics affichera les produits que les acheteurs ont comparés aux vôtres, et si un article comparé a été converti en vente ou non. Ce sont d'excellentes informations pour créer des publicités ciblées et analyser les publicités des concurrents.

Les données démographiques des clients pour vos produits fournissent une image de l'âge, du revenu, du niveau d'éducation, du sexe et d'autres informations. Ces données démographiques permettent aux marques de comprendre leurs clients, ce qui est précieux pour les publicités ciblées sur et hors d'Amazon.

Étape 6: Amazon Ads

Amazon a amélioré sa plate-forme publicitaire en proposant essentiellement trois types d'annonces.

Les annonces de produits sponsorisés dirigent les acheteurs vers la page du produit lorsqu'ils cliquent dessus. La configuration des annonces de produits sponsorisés comprend un outil d'automatisation, dans lequel les marques peuvent cibler les annonces pour obtenir la plus grande visibilité et enchérir automatiquement plus si les chances de conversion sont meilleures.

Les publicités de marque sponsorisées amènent les acheteurs à la vitrine de la marque.

Les annonces graphiques sponsorisées reciblent les acheteurs qui ont cliqué sur une page de produit sur ou en dehors d'Amazon.

J'ai récemment présenté un séminaire en ligne intitulé «Killer Amazon Ad Strategies for Brands, Retailers». Un enregistrement de celui-ci est ci-dessous.



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