Comment gagner au moins 1000 $ votre premier mois de commerce électronique


janvier
18, 2017

7 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


L'idée de gagner de l'argent pendant que vous dormez est séduisante. Imaginez vous réveiller le matin avec votre plus grosse commande de l'année via une vente en ligne. Pensez maintenant à la sensation d'être en vacances à la plage et d'avoir votre plus grosse semaine de vente de l'année.

C'est la beauté du commerce électronique. Vous pouvez travailler dans votre sous-sol à Blacksburg, en Virginie, et une personne vivant dans un manoir de Beverly Hills peut commander votre produit.

Je vais vous expliquer comment j'ai généré plus de 1 000 $ de revenus au cours de mon premier mois de gestion d'une entreprise de commerce électronique. J'expliquerai également comment j'ai perdu de l'argent au cours de ce premier mois d'activité, ce que de nombreux entrepreneurs ne partagent pas volontiers.

Le problème

Le gros problème des entrepreneurs qui lancent une entreprise de commerce électronique est qu’ils lancent un site, puis s’assoient en attendant patiemment que les commandes arrivent. Malheureusement, ce n’est pas ainsi que cela fonctionne. Si vous pensez que ça va être aussi simple, eh bien, vous avez une autre réflexion à venir. Si vous écrivez un bon livre, par exemple, vous devez vous assurer qu'il est distribué afin de générer des ventes. Sinon, vos livres resteront autour de la poussière. Il en va de même pour le commerce électronique. Vous devez faire connaître votre site et vos produits, sinon vous ne verrez aucune commande passer.

Mon défi

L'intérêt de diriger une agence de marketing numérique, The Media Captain, c'est que je travaille avec tous les types de marques de commerce électronique. Nous avons travaillé avec tout le monde, des entrepreneurs qui cherchent à faire leur première vente à des marques nationales essayant d'améliorer les millions de dollars qu'ils rapportent déjà via le commerce électronique.

Après avoir travaillé en étroite collaboration avec des clients du côté du commerce électronique, ma famille et moi avons décidé de créer notre propre entreprise de commerce électronique, DermWarehouse. Nous vendons des produits de soins de la peau, de maquillage et de soins capillaires de force médicale.

Jetons un coup d'œil aux performances de mon premier mois d'activité et discutons des étapes à suivre dans votre propre entreprise de commerce électronique pour commencer à générer plus de 1 000 $ de ventes par mois!

Répartition des revenus

Au cours du premier mois d’activité de DermWarehouse, nous avons généré 2 439,65 dollars de chiffre d’affaires et obtenu nos 35 premiers clients! Ça sonne plutôt bien, non? Le seul problème est que nous n'avons pas fait de profit, ce qui est prévisible au cours du premier mois d'activité.

Voici la ventilation financière:

  • Revenus: 2439,65 $
  • Coût des produits: 1463,79 $
  • Frais de publicité: 1505,88 $
  • Perte globale: – 530,02 $ (2 969,67 $ – 2 439,65 $)

Points clés à retenir

Il y a plusieurs points à retenir de notre premier mois d'activité dont nous pouvons tenir compte pour le moment:

  • Nous avons acquis 35 clients et espérons que ces clients se transformeront en affaires régulières.
  • Nous avons capturé 60 adresses e-mail supplémentaires par le biais de diverses campagnes marketing et nous pensons pouvoir générer des ventes à partir de ces adresses e-mail grâce à nos campagnes de marketing électronique.
  • Nous avons mis en œuvre des publicités de reciblage et des publicités de reciblage dynamiques pour les personnes qui visitent notre site mais qui abandonnent sans conversion. Nous espérons que certains de ces visiteurs qui ne se sont pas encore convertis deviendront éventuellement de nouveaux clients.
  • Sur les 35 commandes passées, 30 l'ont été par la publicité payante. Afin d'améliorer la rentabilité, nous avons besoin de plus de ventes organiques pour passer par l'entonnoir, car le référencement naturel / organique donne le meilleur retour sur investissement.
  • Cela ne tient pas compte du temps que ma sœur (mon partenaire commercial) et moi avons investi dans l'entreprise, ce qui peut être considéré comme un capital social.

Assez à propos de moi

La raison pour laquelle je voulais partager ces informations est que la plupart des entrepreneurs ne sont pas transparents sur les finances de leur entreprise. Ils publieront un message sur Facebook pour donner l'impression qu'ils gagnent des millions de dollars, mais c'est rarement le cas avec la plupart des startups. Il y a des difficultés de croissance avant de rentabiliser l'entreprise.

Je vais partager avec vous les étapes à suivre pour que votre entreprise puisse atteindre le point où elle génère plus de 1 000 USD de ventes par mois tout en développant une marque. Pour la plupart des entreprises de commerce électronique, dès le début, l'élément le plus important est de générer des ventes afin que vous puissiez attirer de nouveaux clients et obtenir de la crédibilité pour votre marque.

Prenez quelques notes!

Si quelqu'un recherche un «bureau permanent» et que votre produit remplit sur Google une image accompagnée de prix, la personne qui recherche et clique sur votre annonce a une forte intention d'achat.

Assurez-vous de configurer votre site de commerce électronique avec Google et Bing Shopping. Vous devrez créer un compte Google Merchant Center et importer un flux de produits. Il existe d'excellents plugins pour les plates-formes de commerce électronique comme Shopify et WooCommerce qui créeront un flux automatisé. Voici un lien pour vous guider dans la bonne direction pour mettre en place un Flux Google Shopping.

Mettre en œuvre le reciblage

Le taux de conversion du commerce électronique aux États-Unis au troisième trimestre était de 2,5%. Pensons-y une seconde. Quatre-vingt-dix-sept personnes sur 100 vont abandonner votre site SANS conversion. Si vous n’investissez pas dans le reciblage, vous ne rendez pas service à tous vos autres efforts de marketing. Une personne qui accède à votre site à partir d'une campagne Google Shopping pourrait être très intéressée par la commande sur votre site, mais elle fait des achats parmi trois concurrents différents. Vos publicités de reciblage pourraient être la différence qui leur rappelle de revenir sur votre site pour effectuer une conversion. Pour le reciblage, vous devez placer un pixel sur le backend de votre site Web afin de pouvoir suivre les visiteurs du site Web. Vous devez également proposer des publicités créatives qui suivront l'utilisateur. AdWords fournit un excellent tutoriel sur comment configurer le reciblage.

Mettre en œuvre un reciblage dynamique

Les annonces de reciblage dynamiques feront passer votre stratégie de reciblage au niveau supérieur. Vous pourrez diffuser des annonces de reciblage en fonction de la dernière page de commerce électronique visitée par l'utilisateur sur votre site! Donc, si quelqu'un est intéressé par une paire de jeans de votre boutique, il recevra ce produit exact avec le prix. Vous pouvez même les inciter à revenir avec une offre spéciale ou une réduction!

Le catalogue de produits de Facebook est l’endroit idéal pour mettre en œuvre un reciblage dynamique. Google et Bing sont les autres réseaux avec lesquels vous devriez aller de l'avant.

Pop-ups au bon moment

Avec OptinMonster, vous pouvez créer de superbes formulaires de capture de fils de test A / B sans développeur. Supposons que vous souhaitiez offrir à quelqu'un une réduction de 10% sur l'inscription à votre newsletter par e-mail. Vous pouvez avoir différents paramètres, tels que la diffusion du pop-up uniquement après que l'utilisateur a visité trois pages ou a été sur votre site pendant plus de 60 secondes. OptinMonster servira ensuite dynamiquement un code de coupon au client. APPRENDRE ENCORE PLUS

Plus tôt dans l'article, j'ai mentionné que nos bénéfices seraient bien meilleurs au cours du premier mois si le trafic SEO et les commandes transitaient plus fréquemment par l'entonnoir. Si vous travaillez continuellement sur augmenter votre autorité de domaine en créant des liens crédibles, cela peut être l'une des activités les plus rentables pour votre entreprise de commerce électronique. Il s'agit d'un processus qui prend du temps et il peut prendre plus d'un an pour en récolter les avantages, selon la compétitivité de votre industrie.

Ne perdez jamais de vue la croissance de votre classement organique. La patience est une vertue. Inscrivez-vous à un service comme Moz pour suivre vos positions de classement dans les moteurs de recherche. Si vous parvenez à obtenir un classement de la première page pour les mots-clés recherchés susceptibles de générer des ventes, vous obtiendrez le meilleur retour sur investissement pour votre entreprise d'un point de vue marketing.

N'oubliez pas le marketing par e-mail et le marketing de contenu, qui sont tous deux cruciaux lors du démarrage de votre site de commerce électronique. Si vous souhaitez générer plus de 1 000 $ au cours de votre premier mois d'opérations, suivez les étapes ci-dessus et vous êtes sûr d'être sur la bonne voie pour réussir – cela a fonctionné pour nous!



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