Ces 10 petites et moyennes entreprises en Inde gagnent en crores en vendant simplement en ligne


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Dans ce monde moderne, où les gens mangent, dorment et respirent via Internet, leurs besoins d'achat sont également à la tête de ce réseau de réseaux.

S'il n'y a pas d'autre plaisir que de faire défiler l'écran et de voir la dernière collection des marques à l'aise, le secteur du commerce électronique avec ses offres et offres exceptionnelles laisse les clients l'embarras du choix.

L'industrie du commerce électronique est en plein essor et devrait afficher un taux de croissance annuel (TCAC 2019-2024) de 17,1%, ce qui se traduira par un volume de marché de 24470 millions de dollars d'ici 2024, et contribuant à cette industrie sont certaines des meilleures petites et moyennes entreprises. en Inde, qui gagnent des crores en vendant simplement en ligne.

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Zubair Rahman, fondateur, The Fashion Factory

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Zubair Rahman, fondateur, The Fashion Factory

En 2014, Zubair Rahman a travaillé comme opérateur de vidéosurveillance à Tirupur, Tamil Nadu. L'ingénieur de 21 ans s'est rendu dans les bureaux et a installé des vidéosurveillance dans leurs locaux. Mais son cœur était ailleurs. Zubair était déterminé à démarrer sa propre entreprise.

Un jour, il a reçu une demande d'installation de vidéosurveillance dans le bureau d'une entreprise de commerce électronique, où il a parlé au directeur, qui lui a expliqué comment l'entreprise gagnait de l'argent en achetant et en vendant des articles en ligne.

L'idée a séduit Zubair car il n'a pas eu à investir massivement dans la fabrication.

Franchissant le pas, a réalisé Zubair, les textiles étaient les meilleurs produits qu'il pouvait s'approvisionner à Tirupur, car la ville est connue comme la «  capitale de la maille de l'Inde '', car elle possède un écosystème de fabrication textile robuste, qui représente 90% des tricots en coton de l'Inde. exportations.

En 2015, il a investi Rs 10 000 pour démarrer The Fashion Factory depuis chez lui.

Dans les premiers jours, il a commencé à lister sur Flipkart et Amazon. Il a trouvé une traction maximale en vendant des vêtements pour enfants dans des packs combinés de cinq ou six unités. Mais cela signifiait qu'il vendait chaque paquet à des prix compris entre Rs 550 et Rs 880, et les marges qu'il réalisait sur chaque vente étaient relativement faibles.

«La vente dans des packs combo rendait les vêtements individuels moins chers que de les vendre séparément. Je voyais moins de profit par vente, mais mes bas prix unitaires ont attiré beaucoup d'attention et mon nombre de commandes a rapidement augmenté », explique-t-il.

Le nombre croissant de commandes lui a fait décider qu'il se concentrerait sur des volumes plus importants pour générer plus de bénéfices. Au fur et à mesure que le nombre de commandes augmentait, il quitta la maison et investit 30 000 roupies dans une unité de fabrication.

Jeu de chiffres, la stratégie de Zubair a si bien fonctionné que The Fashion Factory reçoit désormais 200 à 300 commandes par jour. En exécutant ces commandes, la société de Zubair engrange environ 50 lakh de revenus chaque mois, affirme-t-il. «Nous avons également signé un accord exclusif de vente à Amazon. Nous constatons des ventes totales de 20 à 30 unités lakh chaque mois », ajoute-t-il.

La Fashion Factory voit des revenus annuels de Rs 6,5 crore, et vise Rs 12 crore l'année prochaine, dit Zubair.

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Nitin Kapoor, co-fondateur, Indian Beautiful Art

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Nitin Kapoor, co-fondateur, Indian Beautiful Art

Selon Invest India, l'Inde est l'un des plus grands producteurs mondiaux de textiles et de vêtements. Mais cela signifie également qu'il y a beaucoup de gaspillage de l'industrie du vêtement, qui consomme de précieuses ressources comme l'eau, dans un pays qui en a faim.

Cela ne convenait pas à Nitin Kapoor (32) et Amit Gupta (34), fondateurs de la plateforme de commerce électronique, Indian Beautiful Art. Ils ont décidé d’intégrer la méthode de gestion des stocks «Just in Time» (JIT) dans leur entreprise.

Le modèle JIT est utilisé par plusieurs entreprises à travers le monde en ce qui concerne le gaspillage et l'efficacité pour relooker les systèmes d'inventaire et de gestion des stocks existants. Et, Indian Beautiful Art l'a adopté pour faire sa part pour économiser l'eau, l'électricité et d'autres ressources rares, et avoir le moins d'impact possible sur la planète.

Indian Beautiful Art est l'un des plus grands vendeurs en ligne de l'industrie du commerce électronique pour les produits indiens, à l'échelle mondiale. La société a été cofondée par deux entrepreneurs à New Delhi en 2009, avec un capital amorcé de 10 000 Rs.

Les fondateurs se sont procurés des produits auprès de fabricants à travers l'Inde à Khambat, Ahemdabad, Jaipur, Meerut, Kolkata, Khurja, Moradabad, Ludhiana, Amritsar, Mumbai, New Delhi, Hyderabad et Lucknow, pour les vendre dans d'autres pays, notamment aux États-Unis et au Royaume-Uni.

À l'heure actuelle, la société suit le modèle commercial JIT pour ses catégories de vêtements, d'ameublement et de papier et d'impression.

La société s'occupe également de bijoux, de santé et de beauté, de lit et de bain, d'accessoires automobiles, d'accessoires pour animaux de compagnie et d'autres catégories provenant d'environ 1000 petits et moyens fabricants en Inde.

La société livre environ 31000 commandes par mois à ses clients situés aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Asie du Sud-Est, en Allemagne, en Australie, en Afrique du Sud et plus encore, et enregistre un chiffre d'affaires annuel de 30 crore Rs.

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Ankit Rungta, fondateur, Story @ Home

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Ankit Rungta, fondateur, Story @ Home

L'ameublement devient rapidement une catégorie de vente chaude sur les plates-formes de commerce électronique populaires telles qu'Amazon, Flipkart et Snapdeal, après l'électronique et la mode. Cette augmentation des achats en ligne pourrait nuire à l'efficacité des magasins physiques pour de nombreuses entreprises.

Story @ Home est l'une de ces entreprises. Fondée par Ankit Rungta en 2012 à Vadodara, Gujarat, Story @ Home a été autofinancée et constituée en société familiale. Avec le boom du commerce électronique, l'entreprise a grandi et Rungta, 34 ans, a fait appel à son père, Sohan Rungta, pour développer différents secteurs verticaux.

«Nous avons lancé l’intention de fabriquer des meubles de maison de haute qualité dans toute l’Inde. Au cours des étapes initiales, nous avions des magasins physiques et nous travaillions avec différents partenaires de vente au détail pour vendre nos produits. Comme toutes les entreprises, nous étions confrontés à divers défis liés à l'efficacité des stocks et de la chaîne d'approvisionnement, que nous essayions de résoudre efficacement », explique Rungta.

«Puis est venu le boom du commerce électronique et nous avons été parmi les premières marques à s'associer à Flipkart, Amazon, SnapDeal et bien d'autres. Nous avons mis à niveau et sommes passés des magasins physiques aux canaux de vente en ligne. »

Avec plus de 10 millions de nouveaux clients ajoutés chaque année, elle a réalisé un chiffre d'affaires de près de 65 crore Rs en 2018. Cette année, la société vise un chiffre d'affaires de 100 crore Rs.

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Vijaya Raghavan, fondateur et PDG, BS Apparels et Lavos Performance

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Vijaya Raghavan, fondateur et PDG, BS Apparels et Lavos Performance

Désormais une tendance incontournable de l'industrie de la mode indienne, l'athleisure associe un style décontracté à des modes de vie sportifs et urbains.

Cette demande locale d'athlétisme n'existait pas, lorsque l'entrepreneur Vijaya Raghavan, basé à Tirupur, a lancé en 1994 une entreprise de textile et de tricot, BS Apparels. Il a exporté des tissus et des vêtements aux États-Unis, où la demande d'athlétisme augmentait.

Il a trouvé que Tirupur était un endroit idéal pour être dans le secteur du textile. Cependant, Vijaya voulait utiliser son mélange de bambou biologique pour fabriquer des produits pour le client indien. Mais il n'en demeure pas moins que la demande d'athlétisme n'a toujours pas repris en Inde.

Cela lui a fait réfléchir, pourquoi ne pas utiliser le même mélange de bambou et de coton biologique pour fabriquer des vêtements dans un segment différent – celui qui était en demande en Inde?

Et il n’avait pas besoin de regarder au-delà des vêtements intérieurs. Il a vu que l'industrie des vêtements d'intérieur se développait – en témoigne l'entrée de plusieurs grandes marques internationales sur le marché indien.

Armé de son concept de vêtements intérieurs confortables, Vijaya a lancé Lavos Performance en 2010. Vijaya n'a levé aucun fonds. Au lieu de cela, il a détourné de l'argent de la société mère, BS Apparel pour lancer la marque et a utilisé son infrastructure.

Lavos a fabriqué des boxers, des slips extensibles et de sport, des gilets, des t-shirts et des polos pour hommes, et a commencé à fabriquer des vêtements intérieurs pour femmes à porter pendant les règles, la maternité et lors d'activités sportives. À l'heure actuelle, la gamme pour femmes comprend également des soutiens-gorge de sport, des bikinis, des t-shirts, des shorts, des pantalons de yoga, etc.

«Nous vendons en ligne sur Amazon, Flipkart, Zivame et très bientôt sur Myntra. Mais nous n'accordons pas de grandes remises, car nous vendons des articles au même prix que leurs coûts de production », dit-il, ajoutant:« Parfois, nous offrons de 10 à 30% de réduction sur les produits saisonniers.

Vijaya affirme que la société gagne Rs 2 crore par an, ajoutant que la marque atteint maintenant le seuil de rentabilité et est également présente dans les espaces hors ligne.

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Lokesh Krishnan, fondateur, Potful

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Lokesh Krishnan, fondateur, Potful

Autrefois l'apanage de l'élite et de la famille royale, le biryani est devenu plus égalitaire ces derniers temps, chaque région du pays se vantant de sa touche unique au plat. Mais, avec la prolifération augmente les imitations et la dilution du goût original et riche.

Lokesh Krishnan adorait le biryani mais s'inquiétait du fait que les gens ne savouraient pas la version authentique du plat. Par conséquent, il a fondé Potful India Pvt Ltd, une société de biryani en 2017 à Bangalore, pour proposer du biryani de tout le pays sur une seule plateforme.

«Le biryani est devenu une marchandise, et la plupart des restaurants font une certaine forme de biryani. Nous pensons que les options authentiques de biryani sont très peu nombreuses dans une ville, et les saveurs proposées sont également limitées à la région, comme Hyderabadi biryani au sud, Awadhi biryani au nord, Calcutta biryani à l'est, etc. », a déclaré Lokesh.

Il a fondé Potful avec un capital amorcé de Rs 2 crore, dans l'intention de réaliser un chiffre d'affaires de Rs 16 crore.

Lokesh dit que la marque fabrique «traditionnellement» du biryani dans un pot en terre cuite et livre aux clients dans le même, les ravissant avec la forme la plus authentique de biryani cuit au dum.

Parlant de l'accès à l'espace en ligne, dit Lokesh, il est pratique pour les gens de commander en ligne et de s'asseoir en attendant que la nourriture arrive. Les commandes en ligne de biryani augmentent de jour en jour et l'équipe a donc pensé à faire de Potful, une plateforme de livraison uniquement.

Avec le même modèle commercial, Potful a ravi plus d'un client lakh. À l'heure actuelle, il dispose de quatre cuisines cloud et d'une cuisine centrale dans le sud de Bengaluru, et actuellement, il étend son empreinte.

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Yogesh Kabra, fondateur de XYXX Apparels Pvt Ltd

"align =" center ">Yogesh Kabra, fondateur de XYXX Apparels Pvt Ltd

Yogesh Kabra, fondateur de XYXX Apparels Pvt Ltd

À tous les hommes qui recherchent un confort quotidien et une variété non conventionnelle dans leurs vêtements intérieurs, pour trouver des options ennuyeuses et chères, XYXX a lancé sa marque de vêtements intérieurs pour hommes, qui comprend une large gamme de produits élégants à un prix compris entre Rs 199 et Rs 399 .

Fondée par Yogesh Kabra à Surat, dans le Gujarat, en 2017, XYXX est une marque de vêtements d'intérieur et de salon pour hommes haut de gamme, avec une vision de changer la culture des vêtements d'intérieur en Inde.

La marque conçoit et fabrique des vêtements intérieurs confortables pour hommes allant des malles, boxers, slips, pyjamas tricotés, gilets et t-shirts.

Yogesh dit qu'un jour il est allé faire des emplettes pour des vêtements d'intérieur mais n'a pas trouvé de bonne collection. La qualité du tissu pour toutes les marques était commune et rien ne pouvait convenir à ses choix. Ainsi, l’idée a frappé son esprit, et il a décidé de commencer son aventure de vêtements intérieurs pour hommes.

La société a été fondée avec un capital de Rs 50 lakh et est amorcée. Actuellement, XYXX emploie 40 personnes dans son bureau de Surat.

Les vêtements intérieurs étant motivés par la qualité et le confort, XYXX utilise le tissu LenzingMicroModal pour ses produits. C'est le tissu de sous-vêtements haut de gamme à travers le monde, qui est extrait de la pulpe du hêtre en Autriche.

Après son lancement, XYXX s'est inscrit sur Amazon pour ses ventes. En concurrence avec les grandes marques de l'industrie indienne des vêtements intérieurs, XYXX, avec son USP, a commencé à générer des ventes en ligne dès le début, augmentant ainsi à 50% chaque mois, rapportant 1 crore de roupies.

XYXX a ses canaux de distribution dans le Maharashtra, le Madhya Pradesh, le Gujarat et le Chhattisgarh. À ce jour, la marque a attiré trois clients lakh, générant un chiffre d'affaires de Rs 12 crore par an, et prévoit de doubler dans les mois à venir.

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Rahul Jain, fondateur & amp; Chef d'entreprise, eCraftIndia

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Rahul Jain, fondateur et chef d'entreprise, eCraftIndia

Né et élevé à Jaipur, au Rajasthan, l'artisanat local a toujours fasciné Rahul Jain. Que ce soit le fascinant Katputli ou marionnettes, ou les embellis mochdi les chaussures, ou les bracelets colorés, les produits artisanaux du Rajasthan sont recherchés dans le monde entier. Mais, lorsque Rahul (31 ans), est entré dans un centre commercial de Mumbai – où il travaillait après avoir obtenu son diplôme d'ingénieur – pour récupérer un cadeau pour un ami, il a été choqué par le prix exorbitant des produits artisanaux du Rajasthan.

Cette expérience a incité Rahul à ouvrir sa propre entreprise de commerce électronique un an plus tard pour collaborer avec des artisans et artisans et vendre des produits abordables en supprimant les intermédiaires.

En 2014, Rahul avec Ankit Agarwal et Pawan Goyal a cofondé eCraftIndia.com avec un capital amorcé de 20 000 Rs.

Les fondateurs visent à combler le fossé entre les connaisseurs d'art et les artisans et à organiser l'industrie, donnant ainsi une impulsion aux opportunités de croissance du commerce avec des œuvres d'art abordables. Le désir ardent de l'entreprise est de créer une portée mondiale pour l'art et l'artisanat indiens, en plus de contribuer au développement des compétences et d'encourager ces artisans.

De la décoration intérieure aux meubles, meubles, peintures, ustensiles de cuisine et cadeaux, le portail abrite plus de 8 000 produits uniques.

Ce qui a commencé comme un petit magasin d'artisanat en ligne en 2014, où la société a vendu des pièces en bois d'éléphant coûtant environ Rs 250, eCraftIndia.com, à l'heure actuelle, est l'un des plus grands magasins en ligne d'artisanat en Inde et affiche un chiffre d'affaires de Rs 12 crore.

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<figure class = "image embed" contenteditable = "false" data-id = "281794" data-url = "https://images.yourstory.com/cs/21/0a385fc0-3e60-11e9-99df-3d1594bbde2c/Chinu_Kala , _Rubans1564138543940.png "data-alt =" Chinu Kala, Accessoires Rubans "data-caption ="

Chinu Kala, fondateur, Rubans Accessories

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Chinu Kala, fondateur, Rubans Accessories

Chinu Kala avait 15 ans lorsqu'elle a fui son domicile à Mumbai en raison de problèmes familiaux. Elle a exploré une variété d'emplois pendant plus de huit ans pour s'assurer qu'elle pourrait gérer seule. En 2004, elle s'est mariée à Bangalore. Avec beaucoup de pression de ses amis, elle a participé au Gladrags Mrs India Pageant, 2008, où elle a atteint la finale. Elle est ensuite entrée dans l'industrie du mannequinat, après quoi elle a commencé son parcours entrepreneurial avec Fonte Corporate Solutions, spécialisée dans le merchandising d'entreprise.

Alors que dans le secteur du merchandising d'entreprise, Chinu s'est rendu compte que malgré le vaste marché indien de la bijouterie, il y a un énorme écart dans l'industrie, sans conceptions uniques pour répondre aux demandes des consommateurs.

Par conséquent, elle a décidé de créer Rubans Accessories en 2014, avec un capital bootstrap de Rs 3 lakh dans un kiosque de 70 pieds carrés à Phoenix Mall, Bengaluru.

Chinu a ouvert cinq magasins exclusifs à Bengaluru, Hyderabad et Kochi. Cependant, elle s'est vite rendu compte que sa clientèle diminuait. Bien que les ventes n’aient pas diminué, la fréquentation de ses magasins diminuait rapidement.

«Près de 60% de mes clients qui avaient l'habitude de visiter mes magasins ont opté pour le mode d'achat en ligne, affirmant que c'était plus pratique et que cela leur évitait d'avoir à sortir de chez eux. Et après avoir vécu cela, j'ai dû immédiatement passer à Internet. »

Chinu a pris la décision difficile de fermer tous ses magasins hors ligne et de passer au mode de vente en ligne. Elle s'est inscrite sur divers portails de commerce électronique comme Flipkart, Myntra et Jabong, et a ainsi relancé sa clientèle.

Actuellement, la marque reçoit 1 000 commandes par jour et vend également ses bijoux aux États-Unis et au Royaume-Uni via sa plateforme. En 2016-17, la marque a réalisé un chiffre d'affaires de Rs 56 lakh. En FY19, les revenus de la marque ont augmenté de 114%, clôturant l'année avec Rs 7,5 crore revenus.

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<figure class = "image embed" contenteditable = "false" data-id = "281795" data-url = "https://images.yourstory.com/cs/21/98e25df018b511e988ceff9061f4e5e7/Imagem3ay1573214247431jpg" data-alt = "rivir" data-caption = "

Ankeeta Deb et Viresh Madan, fondateurs, Rivir Shoes

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Ankeeta Deb et Viresh Madan, fondateurs, Rivir Shoes

La première paire de chaussures sur laquelle Ankeeta Deb a peint était blanche, fanée et lui a été transmise par sa sœur aînée. L'élève de septième de Kolkata portait les chaussures à une classe supplémentaire après l'école, où elles ont été remarquées par son professeur, qui l'a encouragée à mettre ses dessins sur des chaussures.

Les graines de l'entrepreneuriat ont été semées à Ankeeta, mais elle a ensuite choisi d'étudier l'ingénierie et un MBA. Après son MBA, elle a rencontré Viresh Madan, diplômée en marketing.

Ankeeta et Viresh ont trouvé un terrain d'entente et ont réalisé qu'ils voulaient démarrer une entreprise dans la grande industrie indienne de la chaussure, qui est le deuxième plus grand producteur mondial de chaussures après la Chine.

Selon un rapport de Research and Markets, près de 75% de la production de chaussures en Inde provient toujours d'acteurs non organisés. Il y avait une grande opportunité pour Ankeeta de convertir sa passion au métier en créant une entreprise autour de son concept de peinture de chaussures.

En 2015, Viresh et Ankeeta ont investi environ 15 lakh de roupies sur leurs économies pour lancer la marque de chaussures de mode, Rivir Shoes à Gurugram.

Le duo s'est rapidement rendu compte que leur modèle ne fonctionnait pas. Ils stockaient trop d'unités alors qu'il n'y avait aucune garantie de ventes. Ils payaient également des frais de main-d'œuvre lorsqu'il n'y avait pas de travail.

Cependant, la demande existait en théorie. Après la Chine et les États-Unis, l'Inde est le plus grand pays consommateur de chaussures.

Pour tenter de résoudre ce problème et également de perturber l'industrie de la chaussure en inventaire, Ankeeta a adopté une approche sur mesure.

Rivir ne maintiendrait pas d'inventaire et les chaussures ne seraient fabriquées qu'après la commande.

«Les clients peuvent passer une commande en ligne et choisir un design existant ou opter pour un design personnalisé. Une fois la commande passée, nous nous synchronisons avec nos sous-traitants pour faire fabriquer le produit. Les designs et les impressions sont en interne, d'où le le délai d'exécution est inférieur à 48 heures plus la livraison », explique le jeune homme de 28 ans.

À l'heure actuelle, Rivir a trois ateliers – deux à Agra et un à Gurugram. L'entreprise compte sept employés à temps plein. Il prétend vendre entre 20 et 30 paires de chaussures par jour, en moyenne, et horloger des ventes mensuelles de Rs 9 lakh à Rs 10 lakh. Il estime que ses ventes atteindront Rs 1,5 crore cette année.

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<figure class = "image embed" contenteditable = "false" data-id = "281796" data-url = "https://images.yourstory.com/cs/21/0a385fc03e6011e999df3d1594bbde2c/Imageqemv1571741556981jpg1572036592536png" données-salées "data-caption ="

Chhavi Singh, fondateur, Sels sacrés

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Chhavi Singh, fondateur, Sels sacrés

Les anciennes méthodes de guérison de l'Ayurveda, avec une sagesse transmise depuis des milliers d'années, ne sont pas seulement utilisées pour traiter les maladies et les maux. Le système de la médecine ancienne trouve également une forte adhésion dans l'industrie des soins de la peau en raison des propriétés naturelles de ses ingrédients.

Des marques comme Kama Ayurveda, Khadi, Forest Essentials, et plus, dominent l'industrie indienne des soins de la peau biologiques et ayurvédiques. Et Chhavi Singh, qui a fondé une marque de soins de la peau haut de gamme, Sacred Salts en 2018 à Gurugram, entre dans ce marché diversifié et concurrentiel.

Sacred Salts est une marque de soins de la peau et d'accessoires haut de gamme lancée avec la philosophie d'apporter aux clients l'utilisation d'ingrédients naturels, riches en nutriments et riches en luxe.

Les produits sont fabriqués dans une unité de fabrication tierce à Gurugram, et tous les ingrédients ayurvédiques et les huiles essentielles sont achetés auprès d'Uttarakhand.

À l'heure actuelle, Sacred Salts fabrique un total de 50 SKU, y compris des produits de soin de la peau, des accessoires de beauté et de bain. Nous sommes également pionniers dans le lancement de produits de lavage et de gommage au lait en Inde. Dans les six mois suivant l'opération, Sacred Salts a clôturé FY19 avec 1 crore de Rs et 20 000 clients en ligne.

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(Edité par Suman Singh)


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