4 façons d'augmenter la valeur de votre marque avec le marketing d'influence


4 façons d'augmenter la valeur de votre marque grâce au marketing d'influence

Le marketing d'influence fonctionne bien pour d'innombrables marques à travers le monde.

En 2019 par exemple, 93% des marques ont tiré parti du marketing d'influence, selon cette étude. De manière impressionnante, ce nombre comprend des marques de tous les types de domaines, y compris le commerce électronique, B2B, B2C, SaaS et les magasins physiques. De toute évidence, les influenceurs sont devenus un atout pour les entrepreneurs du monde entier.

Mais pourquoi est-ce?

La réponse courte est que les consommateurs trouvent les influenceurs à la fois fiables et dignes de confiance. Premièrement, les influenceurs construisent leur réputation et leur bonne volonté en partageant un contenu attrayant et précieux. Ils s'efforcent d'établir des relations authentiques avec des adeptes absents de tout intérêt acquis.

Lorsque les influenceurs approuvent une marque, la marque gagne la confiance des clients. En fait, 63% des clients croient beaucoup plus ce que les influenceurs ont à dire sur une marque que ce qu'une marque dit d'elle-même. C’est pourquoi le marketing d’influence est efficace en tant que stratégie de création de marque.

A l'air intéressant?

Ensuite, lisez la suite pour des exemples concrets de la façon dont les influenceurs augmentent actuellement la valeur de la marque et comment vous pouvez appliquer ces mêmes leçons dans votre propre entreprise!

Commençons.

Comment les influenceurs peuvent-ils augmenter la valeur de votre marque?

Avant de plonger, j'ai besoin de partager une information importante avec vous:

Bien que le marketing d'influence soit sans aucun doute très efficace, ce n'est pas une baguette magique. Pour que vous puissiez constater un effet en flèche sur la valeur de votre marque, vous devez connaître quelques détails.

La première chose à faire est de sélectionner les bons influenceurs pour la collaboration. Quand je dis «bons influenceurs», je veux dire des influenceurs qui ont des données démographiques d'audience, des plates-formes cibles, un créneau et des valeurs similaires à vous. Le bon match influenceur-marque est essentiel pour rendre votre collaboration à la fois naturelle et productive.

Alors, comment devriez-vous aborder cela? La recherche manuelle dans des milliers de profils d'influenceurs peut être fastidieuse et peu efficace. Heureusement, il existe de nombreuses plateformes automatisées de marketing d'influence qui peuvent vous aider à trouver vos influenceurs les mieux adaptés en quelques minutes. Ouf!

Une fois cette étape terminée, il vous suffit de contacter les influenceurs présélectionnés afin de pouvoir élaborer un modèle commercial efficace avec eux. Pour commencer ce processus, examinons les quatre principales façons dont vous pouvez faire travailler vos influenceurs pour développer votre marque.

1. Améliorez votre influence sur les réseaux sociaux

La plupart des influenceurs sont actifs sur les réseaux sociaux. Ils peuvent vous aider en augmentant la présence, l'engagement et les conversions de votre marque sur les plateformes sociales que vous ciblez.

Les influenceurs sont des créateurs de contenu experts, et leur contenu parle de lui-même. S'ils créent des publications sponsorisées pour votre marque, vous pouvez absolument éclat sur les réseaux sociaux saturés.

Les influenceurs ont également des communautés fidèles et engagées de followers qui suivent et lisent avec avidité leurs publications. En conséquence, vos publications générées par des influenceurs ne manqueront pas de susciter beaucoup d'attention. Étant donné que leur public correspond à vos propres personnalités d'acheteur, vous attirerez exactement les bonnes personnes.

L'influence sociale signifie différentes choses pour différentes personnes. Cela peut signifier une monnaie sociale (likes, commentaires et partages), par exemple, ou cela peut signifier une portée (nombre d'abonnés), une autorité de domaine ou des ventes sur les réseaux sociaux. Les influenceurs peuvent amplifier l'influence de votre marque dans tous ces départements.

Tu ne me crois pas?

Consultez cette statistique de l'enquête Edelman citée précédemment:

Cela signifie que les influenceurs sur les réseaux sociaux peuvent gagner de nouveaux prospects, des défenseurs de la marque et des clients fidèles.

Vous voulez un conseil pro supplémentaire?

Votre équipe d'influence de la marque doit s'assurer de se faire une place sur les applications sociales appartenant à Facebook. Faites-moi confiance: ils contrôlent la part du lion des utilisateurs des réseaux sociaux, et ils seront importants pour assurer une présence en ligne efficace.

Cela dit, Instagram regorge de superbes contenus d'influence, ce qui en fait un terrain difficile pour rivaliser. Facebook, cependant, a moins d'influenceurs et une base d'utilisateurs imbattable. Donc, si vos influenceurs créent des publications Facebook engageantes, vous avez de solides chances de battre la concurrence. Autre avantage: vous bénéficiez d’un accès privilégié à l’immense audience de la plate-forme.

Besoin d'un exemple?

Les marques australiennes, par exemple, adoptent le marketing d'influence alors que les consommateurs deviennent surexposés et fatigués des publicités traditionnelles. La marque dentaire HiSmile, par exemple, avait un excellent produit: une solution de blanchiment des dents qui donnait de vrais résultats.

Malheureusement, la marque s'est perdue dans la foule… jusqu'à ce qu'elle s'associe à des micro-influenceurs. C'est à ce moment-là que le duo d'entrepreneurs, Alex Tomic et Nik Mirkovic de la Gold Coast, a investi l'intégralité de son budget marketing de 20 000 $ dans cet effort, recrutant des influenceurs Instagram dans le créneau de la santé et de l'hygiène.

Le résultat?

Le jeune public cible de HiSmile s'est rapidement assis et a remarqué la marque. Leur clientèle masculine a augmenté de 90% et la marque a atteint 14 millions de personnes grâce aux efforts de leur influenceur, Conor McGregor.

2. Générez du trafic vers votre site Web

Les influenceurs peuvent rediriger le trafic de leurs propres pages sociales vers vos sites Web de marque. Ils peuvent facilement inclure les liens de votre site Web dans leurs messages, et encouragez les gens à consulter votre site Web.

Étant donné que les visiteurs que les influenceurs vous envoient sont déjà engagés avec votre marque, ils passeront plus de temps sur votre site Web. En conséquence, Google considérera cela comme un signe positif et peut classer votre site Web plus haut. De cette manière, les influenceurs améliorent à la fois vos conversions sur site et votre référencement.

Est-ce que c'est ça?

Non… pas de loin. Les visiteurs dirigés par des influenceurs peuvent avoir un impact direct sur les revenus de votre site Web. Étant donné que ces personnes sont émotionnellement investies dans votre marque, elles sont susceptibles d'explorer vos pages de produits et peuvent même acheter quelque chose.

L'influenceuse beauté australienne, Marcia Fahim, par exemple, recommande régulièrement les produits capillaires de sa marque partenaire, Mason James.

Dans son article ci-dessous, elle raconte d'abord comment les produits de la marque ont aidé à entretenir ses propres cheveux. Ensuite, elle partage un code de réduction exclusif avec ses abonnés qu'ils peuvent utiliser sur le site Web de la marque.

Et cela, mes amis, est une incitation puissante et puissante pour que les gens visitent le site Web et partagent la publication avec leurs amis. Grâce à son message, l'influenceuse a généré un trafic ciblé et une portée impressionnante pour le site Web de la marque en un seul coup de maître.

3. Augmentez vos revenus en tant qu'affiliés

N'oubliez pas que les marques peuvent (et devraient) lancer un programme officiel de marketing d'affiliation pour leurs influenceurs. En utilisant cette stratégie, une marque fait équipe avec des influenceurs pour mener des campagnes marketing agressives. En retour, ils rémunèrent les influenceurs avec des commissions sur les revenus qu'ils génèrent.

Le modèle de marketing d'affiliation est gagnant-gagnant pour les deux parties prenantes. Pour les marques, cela signifie un accès exclusif aux services d’un influenceur. Cela se traduit également par des influenceurs plus motivés, car plus de ventes se traduisent par plus de commissions. Et pour les influenceurs, cela signifie une juste compensation pour leurs efforts.

C'est ce qui fait du marketing d'affiliation un moyen intelligent de générer des revenus en ligne.

Ça sonne bien?

Génial. Alors passons à autre chose: jetez un œil à cet exemple de programme d'affiliation par marque de commerce électronique, Revolve. Ils fournissent une commission de 5% aux créateurs de contenu qui partagent des liens d'achat et des codes promotionnels de marque avec leurs abonnés.

Comme vous pouvez le constater, la marque propose un catalogue de produits dédié aux influenceurs. Après cela, les influenceurs téléchargent simplement leur catalogue sur les flux sociaux et commencent à en faire la promotion. Ensuite, les cookies de suivi vous permettent de garder un œil sur les ventes et vous aide à calculer la commission payable.

C'est simple, n'est-ce pas?

C'est. N'oubliez pas de garder à l'esprit les réglementations de la FTC concernant les divulgations d'affiliés. Une fois que vous avez résolu ce problème, regardez le modèle d'affiliation faire des merveilles pour la valeur de votre marque.

4. Rédigez des critiques et des témoignages favorables

Le pouvoir des avis ne peut être nié. 97% des clients consultent les avis avant de prendre des décisions d'achat.

Et lorsque les avis proviennent d'influenceurs, leur impact augmente de façon exponentielle, car les avis générés par les influenceurs ont tendance à être incroyablement authentiques.

Comment le savons nous?

Dans une enquête menée auprès de micro-influenceurs, 99,2% des répondants ont déclaré n'approuver que les produits auxquels ils croient.

Dans la même enquête, le plus grand nombre d'influenceurs (32%) ont déclaré que leur authenticité était la principale raison de leur succès. Donc, parce que les influenceurs sont fidèles à leur parole, les gens leur font confiance et les respectent.

Enfin, examinons une autre raison pour laquelle les critiques d'influenceurs renforcent la valeur de la marque: les influenceurs ont des marques personnelles réputées qu'ils créent avec des efforts constants. Ils ont déjà fait le travail pour établir l'autorité dans leur domaine.

Si les influenceurs écrivent des critiques élogieuses sur votre marque, sa valeur peut atteindre le toit. Vous gagnerez de nouveaux abonnés, un engagement accru et, bien sûr, des ventes.

Et ce n’est pas tout. N'oubliez pas également que vous pouvez réutiliser les avis des influenceurs en témoignages pour votre site Web et vos newsletters. C'est un excellent moyen pour vous d'impressionner les contacts qui sont hors de votre portée sociale.

La meilleure partie?

Les influenceurs peuvent tirer parti de leurs relations avec leurs abonnés pour amasser des avis générés par les utilisateurs pour votre marque. Si vos influenceurs sont transparents sur les parrainages, tous les avis clients pertinents deviennent votre propriété intellectuelle que vous pouvez utiliser comme bon vous semble.

Êtes-vous prêt à influencer le marketing?

Pour toutes sortes de marques, le marketing d'influence présente d'innombrables avantages. Outre les recommandations mentionnées dans cet article, les influenceurs peuvent aider votre marque à raconter leurs histoires, à renforcer leur message et à améliorer votre positionnement dans l'industrie. Il n'est pas étonnant que les influenceurs soient devenus de précieux partenaires de marque.

Avez-vous des questions sur l'une des tactiques de cet article? Laissez-les dans les commentaires ci-dessous. Je suis toujours heureux de répondre.



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