Le monde de la mode s'accroche au Tmall d'Alibaba alors que les ventes au détail chutent


Dans l'industrie de la mode, le design créatif peut voler.

Dans notre environnement de vente au détail actuel, les observateurs du commerce électronique adoptent désormais l’idée unique que la plate-forme Tmall d’Alibaba offre une opportunité de vol, avec un ensemble d’ailes.

L'histoire nous enseigne de nombreuses leçons avec la mode et, d'intérêt pour le moment, est l'expérience inhabituelle de Douglas Corrigan. Onze ans après le vol en solo de Charles Lindbergh à travers l'océan Atlantique, Douglas Corrigan voulait être reconnu pour le travail qu'il a accompli en tant que mécanicien de vol sur «Spirit of St. Louis» de Lindbergh. Douglas s'est senti ignoré par les historiens de l'aviation et a développé une idée créative pour construire son propre avion à partir de pièces d'avion abandonnées. Finalement, il a décidé de traverser l'Atlantique en solo dans son avion fait maison, mais les experts en aviation étaient très inquiets pour la sécurité de la mission et Douglas s'est vu expressément interdire de traverser l'océan.

Vaincu, mais toujours avec une lueur dans les yeux, le 17 juillet 1938, Douglas Corrigan monta à bord de son avion à New York et annonça à tout le monde qu'il se dirigeait vers la Californie. Peu de temps après le décollage, à la stupéfaction des spectateurs, il a fait un demi-tour aérien et a disparu dans les nuages.

Le lendemain, l’avion de ferraille de Corrigan a atterri en toute sécurité à Dublin, en Irlande, où des employés de l’aéroport stupéfaits ont signalé son arrivée: «Je suis Douglas Corrigan. Je viens de rentrer de New York. Où suis-je? J'avais l'intention de m'envoler pour la Californie.

M. Corrigan a affirmé que sa boussole avait mal fonctionné et qu’il ne savait vraiment pas où il se trouvait. Mais, clairement, il savait – et avait tout risqué – pour sauver son rêve. Les médias l'ont immédiatement surnommé «Wrong Way» et le surnom est resté. La dépression se terminait et «Wrong Way Corrigan» devint instantanément une légende de l'aviation. Même aujourd'hui, lorsque les choses ne fonctionnent pas dans un sens, quelqu'un évoquera inévitablement «Wrong Way Corrigan» – car souvent, aller dans l'autre sens est en fait mieux.

Entrez dans la société emblématique de commerce électronique Alibaba, qui comprend parfaitement que les détaillants et les marques américains sont engagés dans une lutte similaire. Les détaillants recherchent définitivement de nouvelles idées / nouvelles directions et le site Web Tmall d'Alibaba ouvre une fenêtre opportuniste unique en permettant aux marques américaines et de vendre directement au consommateur chinois. Gardez à l'esprit que l'Amérique a une population de 328 millions d'habitants et que la Chine a une population de 1,4 milliard, donc vendre en Chine est une très bonne idée, surtout maintenant.

Tmall est disponible en trois versions: Classic, Global ou Pavilion – la version que vous choisissez dépend de votre marché et de la manière dont vous prévoyez d'atteindre le consommateur ciblé. Déjà, il y a plus de 250000 marques stationnées sur Tmall – qui comprend 80% des marques grand public qui sont apparues sur la liste Forbes 2019 des marques les plus précieuses.

Lorsque Diane Von Furstenberg a lancé en douceur le magasin phare Tmall de leur entreprise en septembre 2019, Gabby Hirata, responsable du développement commercial Asie-Pacifique, a indiqué qu'il comptait 10000 fans. En mars 2020, ils avaient 300000 fans.

Sur le pavillon de luxe Tmall, vous pouvez trouver Cartier, Prada, Valentino, Burberry, Balenciaga, Versace, Tory Burch et Michael Kors. Il y a trois mois, Michael Kors a ouvert un service de personnalisation sur le site qu'il a appelé «MK My Way». Michael a déclaré: «L'application Tmall me permet de styliser un large éventail de personnes instantanément. C'est comme une émission télévisée pour les temps modernes. »

En Amérique, il est clair que le commerce de détail traverse une période difficile. Entre les fermetures de magasins, les réouvertures limitées, la distanciation sociale, les règles de masquage, la réduction des stocks, les stocks trop importants et le manque de liquidités, les temps sont durs. Franchement, à moins qu'un sauvetage n'apparaisse soudainement, le commerce de détail est dans une course à la survie ou à la faillite. Si une marque de mode devait avoir la ligne d'automne la plus chaude jamais créée, ses fournisseurs demandent toujours de l'argent à l'avance, et de nombreux détaillants ont développé des problèmes de crédit, ce qui rend extrêmement difficile le financement de nouvelles commandes.

Dans le monde de Tmall, Alibaba gère le marketing, cible les consommateurs, gère les paiements et la logistique et fait généralement de la relation une expérience transparente. Les détaillants et les marques peuvent désormais se concentrer sur l'expérience d'achat et établir des relations avec les clients. Alibaba ne prétend pas être le détaillant et ne fait en aucun cas concurrence. Avec des centaines de millions de clients potentiels, Alibaba peut diffuser en direct des défilés de mode virtuels, organiser des journées de magasinage virtuelles (comme le Jour des célibataires 11/11) et même créer des promotions d'une journée.

Comme la plupart des acteurs du secteur le savent douloureusement, il est extrêmement difficile d'obtenir du crédit auprès de facteurs financiers ou auprès des banques. De nombreuses usines de textile cherchent à être payées d'avance, les usines de couture veulent dix jours et les détaillants demandent généralement de prolonger leurs conditions d'achat parce que les liquidités sont sérieusement épuisées. En mode désespoir, de nombreux détaillants ont hypothéqué leurs actifs pour rester à flot. Les bâtiments ont été vendus et les détaillants louent leur propre espace. Les stocks ont été vidés et de l'argent est collecté pour acheter de nouveaux stocks ou, dans certains cas, simplement garder les lumières allumées.

Alors que «Wrong Way Corrigan» se dirigeait alternativement vers l'est pour aller vers l'ouest, son vol en Irlande a rapproché le monde. Les alternatives commerciales comme Tmall permettent désormais un peu de magie que de nombreux détaillants recherchent. Les données indiquent que les exportations et les importations américaines avec la Chine ont chuté à des taux alarmants, ce qui est particulièrement problématique dans le monde de la vente au détail de mode. Pendant des années (et pour de nombreuses raisons), l'industrie de la mode est devenue fortement dépendante de la Chine – tout en détenant toujours une part de marché américaine de 40% de tous les vêtements et de 65% de toutes les chaussures. Les plans de croissance futurs de nombreux détaillants et marques dépendent désormais de l'ouverture de nouveaux marchés, en particulier le marché chinois, où les marques américaines restent très populaires.

Le problème pour la mode est que le succès est saisonnier et qu'il y a peu de temps disponible pour obtenir plus de la clientèle existante. La pensée alternative est primordiale pour le commerce de détail, et c’est pourquoi il est urgent de changer les paradigmes, et aussi pourquoi le Tmall d’Alibaba offre un certain espoir pour une industrie en difficulté.

Lorsque la marque Tapestry’s Coach a été lancée sur la plate-forme Tmall, l’ancien PDG Jide Zeitlin a expliqué que «la création de partenariats stratégiques avec des leaders tels que Tmall nous aide à connecter nos marques de style de vie uniques (avec la mode) et les consommateurs chinois avertis en matière de numérique.»

Lorsque Michael Kors a lancé sur Tmall, le président-directeur général (société mère Capri), John Idol, a déclaré: «Les consommateurs sont de plus en plus engagés numériquement dans le shopping de luxe (en Chine) et le pavillon de luxe Tmall est le lieu idéal pour communiquer.»

Tmall est essentiellement l'exploitant d'un centre commercial numérique avec des magasins virtuels. La marque (et non Tmall) possède complètement l'apparence (et la sensation) de ses propres vitrines. Alibaba a créé une nouvelle commande mondiale pour le shopping, et la très large base de consommateurs de Tmall en Chine est devenue le client cible.

À la fin de la journée, «Wrong Way Corrigan» avait probablement raison. Lorsque le monde va dans une direction, peut-être qu'une meilleure stratégie est de couvrir vos paris et de partir dans une autre. La trajectoire de vol et l’avion de Corrigan représentaient certainement une aventure risquée à l’époque, en grande partie parce qu’il a décollé peu de temps après l’écrasement désastreux et l’incendie du dirigeable Hindenburg dans le New Jersey.

Cependant, les détaillants américains sont très résistants et ils finissent par comprendre ce qui fonctionne pour eux et ce qui ne fonctionne pas. Si le détaillant intelligent a la possibilité de choisir entre un tour à bord de l’avion de Corrigan ou un siège sur le Hindenburg, ce détaillant intelligent saura exactement quoi faire.

À l'heure actuelle, pour les marques et les détaillants en difficulté, Tmall ouvre tout simplement un tout nouveau monde d'opportunités….



Source link

Il n’a onques été aussi facile de jeter un website e-commerce de à nous jours, il assez de voir le taux le montant le pourcentage de sites e-commerce en France pour s’en rembourser compte. En effet, 204 000 websites actifs en 2016. En 10 ans, le taux le montant le pourcentage de plateformes web a été fois 9. Avec l’évolution des technologies, les média à grand coup d’histoire de succès story, (si si je vous assure, je me nomme aussi tombé a l’intérieur du panneau) le e-commerce est longuement été vu tel que un eldorado. Du coup, une concurrence accrue a vu le jour dans de nombreuses thématiques.