Ce qu'il faut pour lancer une marque de vêtements en ligne réussie en 2020


juin
30, 2020

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Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Comme d'habitude, les marques de vêtements comme Nike, Zara, Adidas, Hermes et H&M étaient parmi les plus populaires en 2019. Qu'en est-il de 2020, cependant? Malgré de nouveaux obstacles évidents, avec le bon plan d'affaires et la bonne marque, une nouvelle entreprise de vêtements en ligne pourrait se hisser au sommet du peloton cette décennie.

Commencez par un plan d'affaires solide

Si vous consultez à peu près tous les sites proposant de nouveaux conseils commerciaux, l'une des principales suggestions répertoriées est de créer un plan d'affaires. Faire un plan peut sembler inintéressant, mais c'est l'un des aspects les plus nécessaires pour lancer une marque de vêtements de commerce électronique réussie.

Un plan d'affaires bien rédigé est essentiel, surtout si vous avez besoin de trouver des investisseurs et des prêteurs. Il est également nécessaire que vous compreniez vos objectifs à court et à long terme et que vous restiez sur la bonne voie.

Vous aurez besoin d'une structure de prix bien conçue

Tout d'abord, déterminez votre coût par unité (CPU). Vous voudrez également examiner les autres coûts fixes liés à la gestion de votre entreprise, tels que la maintenance du site Web et les dépenses des employés.

Une fois le calcul terminé, visez que vos prix soient environ 50% plus élevés que vos dépenses. Vous pourrez peut-être vous débrouiller avec un profit de 30% supérieur à vos dépenses, mais l’une des pires choses que vous puissiez faire est de réduire inutilement vos profits.

Avant de configurer officiellement une tarification, examinez les prix de vos concurrents. Cela ne représente qu’une partie des perceptions de vos clients, mais c’est une partie importante.

S'il y a une différence entre vos coûts et leurs prix, vous devrez peut-être faire quelques ajustements. Si votre prix est inférieur, vous voudrez peut-être augmenter légèrement le vôtre pour vous rapprocher de la concurrence.

Dans le cas où vos produits sont plus chers, vous devez décrire clairement à vos clients ce qu’ils reçoivent lorsqu'ils achètent vos vêtements et justifier les dépenses supplémentaires. L'apparence et la qualité de vos vêtements peuvent grandement améliorer la valeur perçue par un client de votre marque.

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Investissez massivement dans votre présence en ligne

En tant que marque de vêtements de commerce électronique, votre site Web est votre vitrine. Vous devez attirer les clients et leur offrir une expérience positive de la seconde où ils entrent sur votre site au moment où ils le quittent – espérons-le tout au long du processus de paiement.

Votre conception Web doit incarner votre marque. Quelques secondes après votre visite, assurez-vous que le spectateur est accro et comprend bien votre voix et votre personnalité.

Trouver un équilibre entre l'art et les affaires

Oui, créer une ligne de vêtements est un art, mais c’est aussi une entreprise. Sans créativité et design, vous ne réussirez pas. Vous devez également avoir une base solide en affaires et en finance pour faire de votre entreprise de commerce électronique de vêtements le package complet.

En règle générale, il est difficile d’être un expert dans de nombreux domaines à la fois, donc si vous vous trompez davantage du côté du design et de la créativité, engagez quelqu'un pour gérer les aspects commerciaux de l’entreprise. Sinon, si vous vous épanouissez dans la création d'une entreprise, vous voudrez vous assurer d'embaucher des créatifs capables de gérer le côté le plus sensé de vos opérations.

Rechercher une compréhension de l'accent sur l'offre

L'une des grandes erreurs commises par les nouvelles entreprises de vêtements de commerce électronique est de choisir le mauvais type de processus de création de vêtements. Bien qu'il existe de nombreux modèles différents, les nouvelles marques choisissent souvent entre la création à la demande, la marque privée, la création personnalisée et la création en gros.

Dans un modèle à la demande, un tiers crée et expédie des vêtements à vos clients. Avec ce modèle, vous n'avez aucun inventaire à gérer. Cela dit, le tiers prend une part importante de vos bénéfices car il crée et exécute des commandes pour vous.

La marque privée se produit lorsque les entreprises conçoivent leurs propres vêtements et les font ensuite fabriquer. Dans ce modèle, vous êtes responsable de trouver les tissus et matériaux pour fabriquer vos vêtements. Vous devrez également gérer votre inventaire et exécuter vos commandes dans ce système.

La création de vêtements personnalisés est une autre option, mais elle est chère et très niche. Dans ce schéma d'organisation, chaque vêtement est fabriqué spécifiquement pour chaque client. Ce processus est coûteux, long et difficile à bien faire.

En raison de ces coûts élevés, seuls des clients spécifiques sont intéressés par ces produits, ce qui limite votre clientèle. Cela dit, avec une valeur moyenne de commande aussi élevée, ce modèle peut être financièrement viable.

La vente en gros est une autre avenue courante de création de vêtements. Ici, vous payez vos matériaux et votre main-d'œuvre à l'avance, puis un fabricant crée vos produits. Cela nécessite que vous gériez les commandes, l'inventaire et les expéditions. Dans l'ensemble, c'est similaire au premier modèle répertorié, mais c'est différent en ce sens que le tiers ne prend pas presque autant de coupes.

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Pourquoi attendre? Le moment est venu de se mettre au travail!

Cette décennie est le moment idéal pour démarrer une entreprise de vêtements en ligne. Si vous disposez de la motivation, du savoir-faire et du positionnement appropriés, vous pouvez démarrer une entreprise qui fonctionnera bien pour les années à venir.



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