Les ventes de jouets sexuels sont en hausse et les éditeurs voient une opportunité à saisir


Mais en raison des limitations des plateformes sociales bloquant le contenu sexuel des détaillants dans les publications payantes, les éditeurs – y compris BuzzFeed et The Strategist – profitent de cette tendance après avoir vu leurs propres conversions sur cette catégorie de produits augmenter pendant la pandémie.

BuzzFeed envisage même d'aller plus loin dans ce domaine en lançant une nouvelle verticale du sexe et de l'amour pour créer une destination solidifiée pour son public afin de trouver des recommandations de produits de jouets sexuels en un seul endroit, maintenant qu'il a un surplus de contenu couvrant le bien-être sexuel pour plusieurs années.

En avril 2020, BuzzFeed a signalé que les ventes de jouets sexuels avaient augmenté de près de 600% par rapport à avril 2019, tandis que depuis le début de l'année, la catégorie est en hausse de 165%, selon Nilla Ali, vice-présidente du commerce de BuzzFeed. Ali ne divulguerait pas les chiffres des revenus réels des ventes dans cette catégorie.

Le rédacteur en chef du stratège, Alexis Swerdloff, a déclaré que les jouets sexuels ont «toujours été une catégorie solide», mais contrairement aux chaises de bureau, qui ont récemment connu une bosse lorsque les gens ont commencé à fournir leur travail à partir des espaces domestiques, les jouets sexuels n'ont pas vu de pic significatif. Cependant, les ventes de la catégorie des jouets sexuels ont augmenté progressivement depuis la pandémie.

Selon Camilla Cho, svp de commerce électronique de Vox Media, certains des détaillants avec lesquels le stratège s'associe dans cette catégorie ont enregistré une augmentation de 10 à 20% des conversions par rapport à la même période l'an dernier.

Ali et Cho ont tous deux déclaré que les taux de commission dans cette catégorie sont compétitifs, à la fois d'Amazon et des détaillants spécifiques à la catégorie. "Les taux de commission varient un peu dans cette catégorie", a déclaré Cho. "Mais en général, (Amazon et autres détaillants de jouets sexuels) offrent tous des tarifs assez compétitifs et convaincants."

Un détaillant de jouets sexuels, Children of the Revolution, a un programme d'affiliation avec des taux de commission allant de 5 à 25%, selon le produit, selon le site Web de l'entreprise. Le programme d'affiliation du détaillant de jouets sexuels Maude propose un taux de commission standard de 10%, selon son site Web. Et le programme d'affiliation de Lelo's Adult Toys accorde aux éditeurs, blogs et influenceurs une commission de 5 à 20% sur toutes les ventes, déterminée par le type d'éditeur et leurs sources de trafic, selon son site.

Au début de la pandémie, Amazon a d'abord réduit les taux de commission pour les éditeurs faisant la promotion de produits classés comme «non essentiels».

Un responsable des médias de style de vie, qui a parlé sous couvert d'anonymat, a déclaré que bien que la catégorie des jouets sexuels fonctionne très bien depuis la pandémie, Amazon a réduit les tarifs des produits de santé, y compris les produits à caractère sexuel.

"C'est un sujet qui se déroule très bien, mais les commissions sont considérablement inférieures à ce qu'elles étaient", a déclaré l'exécutif. "Vous devez donc en tenir compte lors de l'élaboration d'une stratégie de contenu."

Selon Ali, il y a un avantage concurrentiel pour les éditeurs lorsqu'ils s'associent avec des détaillants de jouets sexuels. «Il y a des limites quant à l'endroit où ils peuvent faire de la publicité, il y a donc une opportunité pour les éditeurs de contenu car ils sont un canal principal de découverte. Les limitations que les plateformes n'ont pas appliquées aux éditeurs », a-t-elle déclaré. "C'est un excellent travail pour les annonceurs de se présenter devant un public."

Cependant, à l'instar des détaillants de jouets sexuels qui ne peuvent pas promouvoir leurs produits via des réseaux sociaux payants, Ali et Cho ont déclaré qu'ils ne pouvaient pas promouvoir la catégorie sur ces plateformes, car elle aussi serait signalée. Le contenu de jouets sexuels peut également être signalé dans Google, ce qui rend la distribution SEO difficile, similaire au contenu de cannabis, selon Ava Seave, directrice de la société de conseil en médias Quantum Media.

"Le plus grand défi avec le contenu de jouets sexuels est que vous ne pouvez pas faire de promotion sur les plateformes. Et il y a des problèmes de distribution avec la promotion payante », a expliqué Ali.

Par conséquent, BuzzFeed a tendance à promouvoir ce contenu sur ses chaînes détenues et exploitées, ce qui, selon Ali, est «une tactique efficace étant donné l'ampleur de notre audience».

Seave a déclaré que si les ventes des affiliés sont le moyen le plus logique pour les éditeurs de monétiser leur contenu de jouets sexuels à titre commercial, la baisse des ventes de navires pourrait également fonctionner. Cependant, pour un éditeur général essayant de créer sa propre entreprise d'inventaire avec des produits de marque, Seave a déclaré que cela ne se traduirait pas nécessairement par le public, car les éditeurs généraux ne sont pas des spécialistes du sujet (dans la pratique?).

Pour les éditeurs dont le public apprécie cette catégorie de produits axés sur le sexe, Chris Erwin, directeur et fondateur de la société de conseil en stratégie RockWater, a déclaré qu'ils avaient la possibilité de répondre aux besoins des détaillants qui ne peuvent pas faire de publicité sur les plateformes ou dans d'autres publications.

Surtout maintenant, lorsque ces détaillants réussissent bien dans les ventes en ligne, il a déclaré que les éditeurs peuvent entrer dans une relation de narration (à quoi cela ressemblerait-elle?) Qui a le potentiel de devenir un partenariat de longue date même après la pandémie.

"Mon instinct est qu'évidemment, les gens sont mis en quarantaine et qu'ils n'ont pas autant d'interaction avec les gens, il n'est donc pas trop surprenant que les chiffres augmentent", a déclaré Ali. «C’est une catégorie qui se porte bien et nous prévoyons qu’elle continuera de bien se porter.»


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