Comment un nouveau site Web peut générer des revenus pour votre entreprise


Nous vivons en ligne. De «Hey Alexa» à Google pour chaque question conversationnelle en passant par la commande de produits d'épicerie en ligne pour livraison, nos vies numériques et réelles ont officiellement fusionné.

C’est un peu comme Lawnmower Man ou Tron. Nous ne savons pas exactement quand cela s'est produit, mais c'est arrivé.

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Et si vous êtes propriétaire d'une entreprise ou que vous essayez de commercialiser une marque, vous feriez mieux d'être en ligne.

Un nouveau site Web, que vous n'en ayez jamais eu ou que vous envisagiez la refonte d'un site Web, est essentiel pour aider une entreprise moderne à se développer.

En fait, un nouveau site Web peut générer des revenus pour votre entreprise. Même si vous n'êtes pas une marque de commerce électronique offrant des widgets aux acheteurs, votre site Web devrait être plus qu'une brochure numérique.

Votre site Web doit être une machine à revenus.

Les vues, les prospects, les abonnés, les opportunités et les ventes doivent tous provenir d'un site Web. Si vous ne suivez pas les ventes et n’ajoutez pas à vos résultats, le site Web n’est qu’un passe-temps. Et probablement un passe-temps coûteux.

Comment un nouveau site Web peut-il générer des revenus pour votre entreprise? Voici 7 façons dont votre site peut générer des flux de trésorerie.

  1. Augmentez les conversions de prospects
  2. Créez de meilleures conversions de ventes
  3. Instaurer la confiance grâce aux avis
  4. Meilleure conception UX pour des pages simples et plus de ventes
  5. Les vidéos contribuent à augmenter les ventes
  6. Intégrer la vente incitative
  7. Mettre en œuvre le marketing conversationnel

Augmentation des conversions de prospects

Qu'il s'agisse d'un tout nouveau site Web ou d'une refonte de site Web, l'optimisation des conversions de prospects est une étape importante. Si aucun internaute ne se transforme en prospect, vous ne générez aucun revenu.

En convertissant ceux qui trouvent votre nouveau site Web en prospects, vous remplissez vos compartiments de marketing et de vente et dirigez votre entreprise vers les équipes appropriées.

Votre page d'accueil a-t-elle un appel à l'action pour faire des affaires avec votre marque? Cela pourrait être «acheter maintenant», «planifier une consultation» ou «obtenir une démo». D'une certaine manière, vous pouvez aider vos clients idéaux à franchir la dernière étape dès qu'ils trouveront que vous aiderez ces clients prêts à partir.

D'autres opportunités de conversion comprendront:

  • Début du voyage propose comme un guide gratuit
  • Rejoignez la communauté
  • Inscrivez-vous à notre newsletter avec un contenu et des offres exclusives
  • Des appels à l'action contextuels pour vos acheteurs
  • Utilisez des histoires de cas qui parlent à vos personnages

L'optimisation du taux de conversion aidera votre site Web à devenir une machine à revenus. La liste ci-dessus est loin d'être complète et vise à vous aider à démarrer. Écoutez la conversation ci-dessous pour plus de conseils.

Créez de meilleures conversions de ventes

Un nouveau site Web doit augmenter vos conversions de ventes. Que ce soit par le biais d'un contenu meilleur et plus éducatif, ou par le biais d'offres plus approfondies, vous voudrez vous assurer de donner à vos téléspectateurs le pouvoir sur le parcours de leur acheteur. Il est essentiel de créer une stratégie autour des conversions en entonnoir complet pour votre nouveau site Web.

Nous vous suggérons de développer une stratégie de vente entrante lorsque vous songez à un nouveau site Web.

Les ventes entrantes sont une stratégie et une méthodologie de vente qui priorisent les besoins, les défis, les objectifs et les intérêts des acheteurs individuels. Oubliez de vous concentrer sur la clôture de la vente dès que possible. Au lieu de cela, les professionnels de la vente entrante savent qu'ils doivent rencontrer les consommateurs là où ils se trouvent, puis les guider dans le processus de prise de décision. Il s'agit moins de pousser et plus d'aider.

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En bref, les ventes entrantes sont une méthodologie de vente personnalisée, utile et moderne qui se concentre sur les points faibles d'un prospect, développe une relation de consultant-utilisateur de confiance et transforme le processus de vente traditionnel en parcours d'acheteur.

Renforcez la confiance grâce aux avis

Vous pouvez déjà comprendre l'importance de la preuve sociale comme les critiques et les recommandations. Vous récoltez probablement les fruits des parrainages. Mais si vous ne créez pas un moyen de promouvoir la confiance des clients sur votre site Web, vous passez à côté. Les témoignages, les images de votre personnel et les études de cas sur vos produits ou services peuvent grandement convaincre un visiteur de vous choisir.

Sur votre nouveau site Web, assurez-vous de planifier des pages contenant des photos, des descriptions des services que vous proposez et des témoignages de clients. Vous pouvez lier des avis pour votre entreprise à partir de Google, montrant comment vous êtes une entreprise crédible et pouvez sauvegarder vos promesses.

Si vous souhaitez créer de la confiance pour promouvoir les ventes, vous devrez passer du temps à créer des supports marketing tels que des études de cas, des témoignages et / ou à partager des avis sur les produits et à les inclure dans le plan de votre site Web moderne.

Meilleure conception UX pour des pages simples et plus de ventes

Trop d'entreprises supposent qu'elles feraient mieux d'offrir autant de produits que possible sur leur page d'accueil pour offrir aux visiteurs une gamme d'options. Entrepreneur Magazine, cependant, suggère qu'offrir moins de produits sur votre page avec plus de texte décrivant un sujet spécifique augmentera réellement les ventes globales.

Pensez à ceci: si vous donnez à un enfant (diable, même des adultes!) 100 choix de saveurs de crème glacée, que se passe-t-il? Ils gèlent. Donnez-leur cinq choix et ils en choisiront un. Peut-être deux.

Cela fonctionne dans les affaires, car cela permet à votre entreprise de se concentrer sur un nombre limité de produits ou services spécifiques et de répondre à toutes les questions que les visiteurs peuvent avoir.

Voici un exemple concret de conception simple et conviviale. Storybrand utilise des couleurs pour attirer votre attention sur la nouvelle offre tout en vous donnant des appels à l'action essentiels et un menu simple.

Les vidéos contribuent à augmenter les ventes

Les recherches de HubSpot et de Mashable prouvent séparément que l'ajout de vidéos à certaines de vos pages de destination principales peut entraîner une augmentation des conversions d'environ 80% en moyenne!

Nos cerveaux traitent les informations visuelles environ 60 000 fois plus rapidement que le texte, ce qui signifie que tous les visiteurs de votre site absorbent les informations dans les vidéos mieux qu'ils ne le feraient en lisant du texte. En savoir plus sur votre produit ou service sera beaucoup plus efficace grâce à la vidéo qu'au texte.

L'ajout de vidéos aux pages de destination et à d'autres pages à fort trafic peut aider à transformer votre nouveau site Web en une machine à revenus.

Incorporer la vente incitative

Qu'il s'agisse de restauration rapide ou d'un magasin de biens de consommation, à quelle fréquence un vendeur essaie-t-il de vous vendre? C'est tout autour de nous. Ils sont censés le faire. Mais votre site Web fait-il de même?

Même si nous constatons plus de ventes croisées sur les sites Web, Shopify suggère que la vente incitative est en réalité 20 fois plus efficace que la vente croisée en ligne. Faites savoir à vos clients potentiels que vous disposez de plusieurs offres susceptibles de leur apporter encore plus de valeur.

Pouvez-vous vendre sur une page de produit comme Dollar Shave Club?

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Mettre en œuvre le marketing conversationnel

Le marketing conversationnel devrait être une étape critique dans la planification de votre nouveau site Web. Que vous recherchiez des outils de chat en direct, des chatbots ou les deux, la conversation est un moyen fantastique (et crucial) de générer des revenus.

Ils constituent également un excellent moyen de répondre aux questions des visiteurs de votre site. Drift dit que les robots sont plus susceptibles d'être utilisés que les formulaires, car ils génèrent une réponse immédiate, ils sont plus naturels et fonctionnent simplement mieux. Bien que nous ne vous suggérions pas de supprimer les formulaires et les pages de destination, nous pensons certainement que presque tous les types de sites Web d'entreprise peuvent bénéficier de tactiques de marketing conversationnel.

Avouons-le, rien de mieux qu'une interaction humaine individuelle pour apporter de la valeur, mais dans la plupart des cas, elle n'est pas évolutive. Nous vivons dans un monde de gratification instantanée. Bien qu'une réponse de cinq minutes à un prospect par e-mail soit excellente, cela semble être une époque où cela a été pensé du point de vue du chat. L'IA et les chatbots peuvent tirer parti de cette opportunité et combler cet écart d'évolutivité pour: ouvrir la conversation, répondre aux questions courantes, qualifier les prospects et même organiser des réunions, d'une manière naturelle que votre prospect adorera.

Les services de marketing conversationnel vous aideront à élaborer des stratégies et à considérer tous les aspects du parcours client. Assurez-vous que cela fait partie de vos sessions de planification et de stratégie de site Web.

Nouvelle photo du site Web de Bram Naus sur Unsplash

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On voit clairement qu’il est probable de se lancer sans argent et sans connaissance technique particulière. Je vous conseille de vous lancer en dropshipping et de vraiment ne pas mettre trop d’argent sur votre site. Il vous faut rigoureusement avoir un budget marchéage pour exécuter venir les internautes sur votre boutique : c’est le nerf de la guerre. Car comme je l’ai dit, vous pouvez avoir la plus belle boutique. Sans trafic, vous ne ferez à la saint-glinglin de chiffre d’affaires. Une que vous allez avoir testé, votre marché vous allez pouvoir alors négocier un stock.