Votre guide pour lancer des campagnes publicitaires Facebook comme un pro en 2020


Facebook a rapporté plus de 2,5 milliards d'utilisateurs actifs par mois en décembre 2019, soit près d'un tiers de la population mondiale. Cela en fait une ressource inestimable pour les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise qui cherchent à jeter un large filet avec leurs publicités au paiement par clic (PPC).

L'inconvénient est que l'espace publicitaire Facebook est bondé. Le réseau social a récemment rapporté (abonnement requis) des revenus publicitaires de 17,4 milliards de dollars sur l'année. Cela implique que Facebook diffuse des millions de publicités chaque jour, il est donc important de faire ressortir vos annonces.

En tant que PDG de deux sociétés de marketing numérique, je gère des campagnes de marketing PPC depuis des années. Depuis près d'une décennie, j'ai affiné nos campagnes publicitaires Facebook pour maximiser notre retour sur investissement (ROI) et faire convertir nos publicités pour nos clients, même dans un marché bondé et compétitif. Dans cet article, je vais discuter de quelques-uns de mes meilleurs trucs et astuces pour concevoir une campagne publicitaire Facebook qui génère des prospects et remplit vos résultats.

Étape 1: réfléchissez à votre type d'annonce

Facebook diffuse plusieurs types d'annonces sur sa plateforme, notamment les suivantes:

• Images

• Vidéos

• Carrousels de commerce électronique

• Diaporamas

• Annonces dynamiques

• Annonces Messenger

• Annonces récit

Bien que chaque type d'annonce ait le potentiel de convertir, je constate que la vidéo optimisée pour mobile devient rapidement l'un des supports les plus efficaces pour la publicité sur les réseaux sociaux. Cela dit, la meilleure stratégie publicitaire Facebook est celle qui incorpore autant de types d'annonces que possible. Une approche diversifiée vous assurera de créer le plus grand nombre d'impressions possible. Cependant, assurez-vous d'inclure du contenu vidéo pour tirer parti de son taux d'engagement élevé.

Étape 2: définissez votre objectif

Votre campagne publicitaire Facebook doit avoir un objectif définitif. Lorsque vous créez une nouvelle campagne dans Facebook Ads Manager, l'une des premières questions que vous vous posez concerne l'objectif de votre campagne. Par conséquent, avant de poursuivre, vous devez vous poser deux questions:

1. À quelle étape de l'entonnoir de marketing mes annonces sont-elles dirigées (par exemple, sensibilisation, considération ou conversion)?

2. Quel est l'objectif spécifique de la campagne (par exemple, la notoriété de la marque, augmenter le trafic, générer des vues vidéo, améliorer les ventes)?

Pour de nombreuses campagnes publicitaires Facebook pour les petites et moyennes entreprises, l'objectif final est d'augmenter l'engagement sous la forme de likes de page et de réponses globales aux publications elles-mêmes.

Étape 3: optimisez vos images, vidéos et copies

Vos publicités Facebook ne seront efficaces que si elles sont conçues sur mesure pour la plateforme Facebook. Pour commencer, passons en revue quelques règles de base pour créer des publicités vidéo pour Facebook:

• Utilisez un format vidéo vertical ou carré (pas grand écran).

• Ajouter des sous-titres, car la lecture automatique des vidéos Facebook est muette.

• Rendez le texte lisible en le superposant sur une barre de couleur neutre en bas de l'écran.

• Gardez vos vidéos courtes (idéalement, 15 secondes ou moins).

• N'en dites pas trop – tenez-vous en à un message global ou à une vitrine de produits.

De nombreux principes qui s'appliquent aux vidéos Facebook s'appliquent également aux images et aux textes publicitaires. L'astuce consiste à capter l'attention de votre public avec brièveté. Allez droit au but et incluez un puissant appel à l'action à la fin en encourageant les téléspectateurs à commenter leurs réflexions ci-dessous, à visiter votre site Web ou à partager la vidéo avec au moins trois amis ou collègues.

En ce qui concerne les annonces illustrées, elles doivent être affichées dans le fil d'actualité de votre public. Voici quelques-uns de mes conseils éprouvés pour créer des annonces illustrées très engageantes sur Facebook:

• Inclure une image des personnes utilisant votre produit, pas le produit seul.

• Créez plusieurs images qui varient selon la démographie (par exemple, une pour les hommes, une pour les femmes ou une pour un public plus âgé).

• Créez un sentiment d'urgence dans l'appel à l'action (par exemple, "Achetez maintenant pour 20% de réduction!").

• N'incluez pas de texte excessif – laissez la photo parler.

• Inclure une preuve sociale (par exemple, des témoignages de clients réels ou des recommandations de produits).

En règle générale, toutes les annonces illustrées sur Facebook doivent être créées et téléchargées à la taille d'image recommandée (1200 x 628 pixels), et elles doivent être enregistrées au format de fichier JPG ou PNG.

Étape 4: Entrez dans le gestionnaire de publicités Facebook

Supposons que vous ayez déjà créé une page d'entreprise Facebook. Une fois connecté à votre compte, ouvrez le Facebook Ads Manager, où vous pouvez créer une nouvelle campagne, lui attribuer un nom et créer une audience personnalisée en fonction de la cible démographique spécifique de votre annonce.

La clé d'une campagne publicitaire Facebook réussie est de cibler correctement votre public. Vous devez non seulement sélectionner un public cible par sexe, âge et lieu, mais également par intérêts et comportements. Par exemple, si vous vendez des lunettes de soleil, pensez à cibler les personnes actives qui s'intéressent aux sports de plein air ou qui conduisent fréquemment, car ce sont les personnes qui sont les plus susceptibles d'investir dans votre produit.

Emplacement et budget

Ensuite, il est temps de décider de l'emplacement de votre annonce. Vous pouvez choisir de laisser Facebook déterminer automatiquement son emplacement, ou choisir en fonction des préférences démographiques. Par exemple, vous souhaiterez peut-être placer votre annonce sur les flux Instagram et les sections "Explorer" si vous souhaitez cibler un public plus jeune, et sur Facebook Marketplace si vous souhaitez cibler un public plus âgé.

Enfin, vous devez faire savoir à Facebook ce que vous êtes prêt à dépenser pour la campagne publicitaire. Pour éviter les dépassements de coûts, il est préférable de définir un budget strict sur une période définie – après quoi l'annonce s'arrêtera et vous ne serez pas facturé.

N'oubliez pas de suivre vos annonces

Vous n'avez pas terminé une fois vos publicités Facebook en direct. Si vous souhaitez maîtriser la publicité PPC Facebook, il est important de suivre les mesures d'engagement, telles que les "j'aime" et les conversions. Ce n'est qu'en faisant attention aux mesures de performance que vous saurez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Grâce à ces informations, vous pouvez continuellement affiner vos annonces pour augmenter votre taux d'engagement et éliminer les annonces non performantes.



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