Les marques de mode de vie offrent des remises aux clients en ligne


NEW DELHI: Shweta Singh, une graphiste de 24 ans basée à New Delhi, a passé une commande de chaussures de sport Nike sur un site de commerce électronique. "J'ai acheté ces chaussures hautes performances pour la moitié du prix. Depuis que mon bureau a donné du travail de la maison jusqu'en juillet, j'ai commencé à faire du sport à la maison et j'ai besoin de chaussures", a-t-elle déclaré.

Les marques de mode et de mode offrent des remises intéressantes entre 20% et 50% sur les nouvelles collections et des offres supplémentaires sur les commandes prépayées pour attirer les clients et stimuler les ventes dans le cadre du verrouillage.

Adoptant la politique «  acheter maintenant et expédier plus tard '', Vero Moda, Woodland, Puma, Bath and Body Works, entre autres marques, ont fait plusieurs offres sur les plateformes de commerce électronique et sur leurs propres sites Web pour maintenir les ventes à flot car la majorité des magasins restent fermés et les revenus continuent de diminuer. Les plateformes de commerce électronique tierces telles que Myntra, Tata Cliq, Ajio, Koovs.com et Shein ont également commencé à prendre des commandes pour être livrées dans les zones orange et verte.

Les experts du commerce de détail estiment que les remises aideront à alléger le fardeau de liquidité pour les détaillants et garderont également les clients intéressés par les marques alors que le pays rétablit progressivement la normalité au milieu des blocages les plus sévères au monde.

Notant que la mode est l'une des catégories les plus touchées en raison du verrouillage, Ankur Bisen, vice-président senior, vente au détail et consommateur chez Technopak, une société de conseil en gestion, a déclaré qu'il y avait une durée de conservation pour les articles de mode, qui peut aller de trois à quatre. mois, sauf mode de base (agrafes comme une chemise blanche). Les marques font tourner cet inventaire tous les trimestres et c'est ainsi qu'il devient efficace en capital, mais en raison du verrouillage, ce cycle a été interrompu.

"La marque d'inventaire actuelle ne sera plus pertinente une fois que le marché sera pleinement commercialisé. Les marques doivent vendre leurs stocks et, par conséquent, elles incitent les consommateurs (par le biais de remises et d'offres) à acheter des produits", a-t-il expliqué.

Malgré les remises, les marques ne verront pas des dizaines de chasseurs de bonnes affaires collés aux achats en ligne, a déclaré Sreedhar Prasad, expert en économie Internet.

Sur les 30 millions d'acheteurs qui contribuent au commerce électronique en Inde, ceux qui sont largement à l'abri de l'impact financier de la fermeture ou ceux qui ne prévoient pas de risque immédiat pour leur carrière seront les premiers à faire leurs achats.

"Je crois que ces acheteurs ne sont pas axés sur les rabais. Ils ont des emplois stables avec des revenus réguliers et des économies régulières, cela ne les dérange pas de dépenser 2 000 ou plus ", a déclaré Prasad.

Bisen de Technopak a également déclaré que le sentiment d'achat manquant, les marques devront créer le crochet (sous forme de remises) pour que les consommateurs viennent faire leurs achats.

"Les consommateurs soucieux de la mode qui recherchent des chaussures ou des vêtements de marque à prix élevé, disponibles à des tarifs moins élevés, finiront par acheter", a-t-il ajouté.

Dans un tel scénario, les fidèles à la marque continueront également de magasiner, a déclaré Bath and Body Works, une marque de soins personnels très populaire, qui propose de nombreuses remises et offres.

"Il y a une augmentation des ventes en ligne sur notre site Web parce que nos clients fidèles ne sont actuellement pas en mesure d'obtenir les produits souhaités par un autre moyen", a déclaré Tushar Ved, président de Major Brands India, qui vend Bath and Body Works.

Bestseller India, qui vend des marques telles que Vero Moda, Only et Jack & Jones dans le pays, a également fait la promotion de remises sur son site Web ainsi que sur des plateformes de commerce électronique tierces telles que Myntra.

"Nous offrons des remises, mais elles ne sont pas très importantes", a déclaré Vineet Gautam, PDG et chef de pays, Bestseller India.

Le best-seller se concentre sur le commerce électronique qui va certainement prendre une longueur d'avance.



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