12 conseils de marketing Instagram d'experts pour le commerce électronique [Full Guide]


Installez-vous dans les héros du commerce électronique, nous avons quelques conseils de marketing Instagram pour le commerce électronique spécialement pour vous!

Avec plus d'un milliard d'utilisateurs avec un taux d'engagement de 1,4 milliard sur les publicités Instagram, Instagram est un moyen puissant d'envoyer du trafic plus ciblé vers votre boutique et d'augmenter vos taux de conversion. En fait, savez-vous que les publicités Instagram entraînent un engagement cinq fois plus important que Facebook?

En bref, si vous n'investissez pas déjà largement dans Instagram ou ne prenez pas le temps d'optimiser votre stratégie de contenu Instagram et vos annonces pour des performances optimales, vous pourriez manquer de nombreuses ventes de produits.

Dans ce guide complet, nous vous donnerons tous les conseils de marketing Instagram pour le commerce électronique dont vous avez besoin pour exploiter la puissance d'Instagram. Non seulement pour attirer plus de clients vers votre boutique en ligne, mais pour les convertir.

Prêt à faire passer votre marketing Instagram au niveau supérieur? Commençons!

1. Optimisez votre biographie Instagram et votre compte pour les acheteurs et le référencement (débutant)

La première astuce marketing Instagram que nous examinerons est la bio et l'optimisation des comptes. Bien que cela soit super simple, il est souvent négligé par même les vendeurs en ligne les plus expérimentés.

Optimiser votre compte professionnel Instagram pour le référencement

Votre biographie Instagram indique-t-elle à vos acheteurs potentiels les problèmes que votre marque résout? Avez-vous inclus un appel à l'action et un lien? Votre mot-clé principal et votre hashtag marketing sont-ils inclus dans votre description? Mettez-vous à jour votre biographie pour refléter les changements et les tendances de l'industrie et du marché?

Exemple de bio Instagram de Noli Yoga ecommerce

Si vous avez répondu non à l'une de ces questions, un examen et une modification rapides vous aideront à améliorer la recherche sur Instagram de votre magasin et à apporter plus de regards à votre compte et à votre boutique.

Vous pouvez en savoir plus sur la façon d'optimiser votre Instagram pour le référencement, ici.

Optimiser votre compte Instagram pour les acheteurs

L'aspect de votre compte d'entreprise est important. Supposons que vous diffusiez une annonce Instagram Shopping et que vous atteigniez un nouveau client potentiel qui ne connaît pas déjà votre marque. Il y a de grandes chances qu'ils cliquent sur votre compte pour voir ce que vous faites et si votre page de compte ne donne pas une impression fiable ou ne correspond pas esthétiquement à la niche dans laquelle vous vendez, vous perdrez leur.

Non seulement la biographie de votre compte doit être optimisée comme indiqué ci-dessus, mais le contenu de votre compte et les faits saillants de l'histoire doivent correspondre à votre marque de commerce électronique. Voici un bon exemple d'EnvyStylz, qui utilise une stratégie multicanal robuste, y compris Instagram, pour augmenter ses ventes de 470% – vous pouvez découvrir comment ici.

exemple de bio Instagram ecommerce

Comme vous pouvez le voir à première vue, leur profil «ressemble à la partie» de leur marque. De leur biographie et de leur mise en évidence des signets au contenu de leur compte. Ce qui nous amène à notre prochain conseil marketing Instagram pour le commerce électronique!

2. Effort dans la stratégie et l'engagement du contenu organique (intermédiaire)

Comme nous l'avons mentionné, votre contenu organique Instagram est un élément important de votre stratégie de marque globale. Cependant, ce n'est pas le seul avantage – cela vous aidera également à augmenter le nombre d'abonnés et à maintenir ces fans engagés avec votre marque.

Une bonne stratégie de contenu Instagram comprendra une variété de types de contenu, tels que le régal visuel de vos produits, des citations qui parlent des émotions de votre public et l'UGC de clients satisfaits. Il devrait également varier en termes de types de publication, tels que des images, des vidéos et des histoires Instagram qui engagent vos abonnés ou clients potentiels à interagir avec votre contenu.

Voici quelques conseils sur la façon de créer une esthétique Instagram cohérente pour votre compte de marque:

  1. Être cohérent
  2. Choisissez votre palette de couleurs
  3. Gardez la mise au point de l'éclairage cohérente
  4. Organiser et utiliser UGC
  5. Utiliser l'espacement du contenu
  6. Faites des efforts pour étendre la marque à vos points forts de l'histoire
  7. Gardez-le authentique

Happy Socks est une marque de commerce électronique totalement gagnante.

Comme vous pouvez le voir, ils utilisent une variété de types de publications afin que leur stratégie de contenu soit diversifiée. Cela inclut des images, des vidéos, des achats, des carrousels et du contenu Instagram TV qui partagent une variété de types de contenu tels que UGC, les produits phares, les ventes, les Gifs, les formulaires vidéo longs et courts et plus encore! Nous reviendrons plus en détail sur ces types de messages un peu plus tard! Cependant, en attendant, voici quelques conseils sur les types d'images ou de vidéos qui ont du succès sur Instagram:

  • Photos de produits Lifestyle
  • Photos en coulisses montrant comment vos produits sont fabriqués
  • Gifs et mèmes
  • Messages vidéo
  • Contenu client partagé

De plus, une marque de commerce électronique doit toujours prendre le temps de revenir avec des commentaires, des messages multimédias et des réactions. S'engager avec des abonnés n'est pas seulement un moyen de parler directement aux acheteurs potentiels et de montrer le côté «  humain '' de votre marque, mais vous aide à répondre rapidement aux réservations ou aux questions qu'ils pourraient avoir sur l'achat de vos produits avant de se rendre dans votre magasin.

Et ce qui rend l'engagement sur le contenu du compte supplémentaire important?

Si vous voulez que vos abonnés et les navigateurs de hashtag Instagram voient plus de votre contenu, comme les publications de lancement de nouveaux produits ou les ventes de la nouvelle saison, l'engagement est la clé. En effet, l'engagement est une grande partie de la façon dont l'algorithme d'Instagram détermine quel contenu est vu en premier dans les flux des utilisateurs.

Voici une ventilation de ce sur quoi l'algorithme Instagram est basé, à partir de Plus tard.

InstagramAlgorithm2020-Blog-V4-1

Voici deux conseils sur la façon dont vous pouvez vous assurer que votre stratégie de contenu est adaptée à votre public et, par conséquent, plus d'engagement:

  1. Jetez un œil aux comptes Instagram de vos concurrents les plus proches et voyez avec quels marchés similaires interagissent.
  2. Utilisez vos analyses Instagram pour voir quel contenu gagne en termes d'engagement et développez ces stratégies.

3. Rendez tous vos messages accessibles avec des étiquettes de produits (intermédiaires)

comment ajouter des balises d'achat aux publications Instagram

Si vous pouvez cocher toutes les cases de Facebook ci-dessous, alors vous devriez étiqueter vos produits dans votre compte Instagram!

comment ajouter des tags aux photos Instagram

Une fois configuré, vous pouvez marquer n'importe quel produit dans vos articles ou articles illustrés. Plus important encore, vous pouvez également transformer certaines publications balisées avec un bon engagement en annonces Instagram pour stimuler les ventes de produits.

Astuce pour débutant: Si vous êtes un peu plus récent sur Instagram, voici comment vous pouvez le faire, en sept étapes, et les marchés disponibles où les balises d'achat sont disponibles.

4. Allez-y à fond avec la photographie et la vidéographie de produits Instagram (débutant et intermédiaire)

Que vous prépariez du contenu pour les abonnés de votre compte ou des annonces, en ce qui concerne Instagram, les visuels comptent. Cela ne signifie pas que vous devez renoncer aux coulisses naturelles et aux publications UGC pour le contenu et les annonces, mais vous devez également inclure des visuels attrayants de vos produits.

Exemple de compte Instagram eCommerce Main dans la poche

(Source de l'image)

Et rappelez-vous l'exemple de contenu Happy Socks ci-dessus? Ici, c'est à nouveau – comme vous pouvez le voir, ils investissent dans une variété de contenus, y compris ces clichés de qualité pour attirer l'attention des clients potentiels.

exemple de commerce électronique bon compte instagram

En ce qui concerne le mode de vie et la photographie sur fond blanc pour le commerce électronique Instagram, il existe des mesures essentielles à prendre pour faire passer votre marketing Instagram au niveau supérieur. En voici deux pour vous aider à démarrer:

  1. Laissez les images et les vidéos des produits Instagram raconter une histoire. Votre contenu reflète-t-il la voix de votre marque et votre marché? Si vous ciblez les randonneurs, les marcheurs et les aventuriers, montrez des images en plein air qui racontent l'histoire de l'aventure et du plein air.
  2. Suivez les thèmes et la voix de votre marque tout au long de vos images et vidéos ainsi que dans votre compte professionnel! Lorsque les acheteurs potentiels cliquent sur la photo de votre produit Instagram et vont dans votre magasin, la photo correspond-elle à l'esthétique de votre magasin? La cohérence est vitale en termes de sensations, d'horizons, de présentations de produits et de ton dans vos descriptions et titres!

Exemple de compte Instagram eCommerce klubnico

(Source de l'image)

5. Développez vos adeptes de marque de la bonne façon (débutant et intermédiaire)

La prochaine astuce marketing Instagram à suivre absolument est importante; celui que même beaucoup de propriétaires de boutiques en ligne établis se trompent. Voici le plus grand secret non gardé en matière de social: il ne s'agit pas du nombre de followers que vous avez, mais de la qualité de ces followers. Le fait est qu'il vaut mieux avoir 1 000 abonnés très engagés que 100 000 abonnés non engagés qui ne correspondent pas à la démographie de votre client cible. Pourquoi? Parce que, comme nous l'avons mentionné, l'engagement est essentiel et le marketing de contenu prend du temps, des efforts et de l'argent.Par conséquent, vous voulez être sûr d'atteindre les clients et les acheteurs potentiels qui sont plus susceptibles de magasiner avec votre marque.

En un mot, le plus gros conseil que j'ai pour les followers est le suivant: acheter des followers avec l'aide d'applications et de services de followers n'est pas la voie que vous souhaitez suivre. Vous souhaitez faire croître vos followers d'une manière authentique et pratique qui rend service à votre marque et instille également la confiance et l'engagement – tous deux pouvant stimuler les ventes.

Voici quelques conseils pour y parvenir!

  1. Engagez-vous avec du contenu de niche, en tant que marque. Par-dessus tout, il est important de se rappeler qu'Instagram est une plate-forme de médias sociaux. Il est donc impératif que votre marque soit humaine dans son contenu et son engagement. Commenter, aimer et partager du contenu dans votre créneau peut vous aider à trouver plus de clients et d'abonnés potentiels.
  2. Rapprochez-vous de vos abonnés de marque les plus actifs, ceux qui ont eux-mêmes un bon nombre d'adeptes engagés, et offrez des incitations pour les mentions. Il s'agit essentiellement de marketing d'influence au niveau micro-niche.
  3. Collaborez avec une marque qui commercialise sur le même créneau que vos concurrents. Cela peut être fait avec des initiatives combinées de contenu ou de marketing où vous partagez les deux marques avec des abonnés, élargissant votre portée à davantage de clients potentiels.
  4. Soyez stratégique avec vos hashtags! Vous devez non seulement inclure le hashtag de votre marque, mais également d'autres hashtags associés. Cependant, il est important de ne pas mettre de hashtags juste parce qu'ils sont populaires. S'ils ne sont pas pertinents pour votre contenu ou votre produit, ils auront juste l'effet inverse en donnant à votre compte de marque un aspect de spam.
  5. Utilisez le trafic en magasin et les incitations pour augmenter vos listes d'abonnés sur les réseaux sociaux. Des applications comme Coupon Pop vous aideront à inciter le trafic du site Web à suivre votre compte Instagram – et à augmenter les ventes – avec des remises exclusives.

exemple de popup pour développer des followers sociaux

(Source de l'image)

Maintenant que nous vous avons montré comment optimiser votre compte Instagram et élaborer votre stratégie de contenu de compte, approfondissons les aspects marketing les plus importants, vos annonces.

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6. Choisissez le bon format d'annonce Instagram pour votre marque (intermédiaire)

La première étape pour vous assurer que vous créez un flux marketing Instagram réussi pour le commerce électronique consiste à vous assurer que vous utilisez les bons types d'annonces. Chaque format d'annonce Instagram offre différentes options de placement (histoires, flux et Explore) et sera compatible avec son propre ensemble d'objectifs.

Options de publicité Instagram

Pour les nouveaux magasins et annonceurs, commencez par les publications d'image et d'histoires. Progressivement, vous souhaiterez tester, puis ajouter des annonces vidéo, carrousel et expérience pour vous assurer de trouver les formats optimaux pour vos objectifs et votre public cible.

Voici une ventilation rapide de chaque format d'annonce Instagram que les vendeurs en ligne devraient tester:

Instagram Stories Ads for eCommerce

Ce sont des publicités photo ou vidéo qui sont affichées dans les fils d'histoires des utilisateurs. Ils devraient avoir un rapport d'aspect de 9:16 pour s'adapter au format vertical plein écran des histoires qui peuvent être utilisés pour la portée, le trafic, les conversions et les objectifs de génération de prospects. Voici quelques exemples que j'avais dans mon propre flux aujourd'hui:

Conseil de pro: Voici quelques bonnes pratiques que nous recommandons pour vous assurer que vous donnez à vos annonces Instagram Stories une meilleure chance de succès:

  1. Gardez la marque devant, au centre et exposée.
  2. Assurez-vous que la messagerie est claire et concise.
  3. Testez l'emplacement du texte pour des résultats d'engagement optimaux.
  4. Faites un impact dans les premières secondes.

Annonces photo et vidéo Instagram pour le commerce électronique

Placées dans le fil d'actualité principal, il s'agit d'annonces illustrées qui sont prises en charge par la plupart des objectifs, notamment la portée, le trafic, les conversions, la notoriété, l'engagement et les ventes du catalogue de produits. Voici quelques exemples d'annonces Instagram que nous créons, gérons et optimisons actuellement pour le compte de nos marchands:

Annonces Shopping Instagram pour le commerce électronique

Transformer vos publications étiquetées et commercialisables en publicités Instagram est un incontournable du commerce électronique! Ces annonces fonctionnent avec des objectifs de sensibilisation, de conversions, d'engagement, d'audience et de clic sur les liens, et amèneront vos acheteurs à la page produit de vos tags.

Annonces de flux de carrousel Instagram pour le commerce électronique

Il est fort probable que vous ne soyez pas étranger aux publicités du carrousel si vous avez fait de la publicité sur Facebook! Ce format est efficace pour les vendeurs en ligne qui souhaitent mettre en évidence quelques produits associés ou plusieurs images d'un produit – dans une seule annonce. Vous pouvez également utiliser ce format pour raconter une histoire de produit.

Exemple de produit publicitaire Instagram

(Source de l'image)

Ces formats peuvent être utilisés avec des objectifs d'audience, de trafic, de conversion, de vente de catalogue de produits et de publicité de notoriété.

Annonces d'expérience instantanée Instagram pour le commerce électronique

Anciennement connues sous le nom de publicités Canvas, les publicités Instant Experiences (IX) permettent aux marchés du commerce électronique de créer des histoires visuelles dynamiques de marques et de produits. Voici quelques exemples d'annonces Experience que nous diffusons pour nos marchands.

Ce format peut être utilisé pour les objectifs de visites en magasin, de visionnages de vidéos, de post-engagement, d'audience, de trafic et de conversions.

Annonces de la collection Instagram pour le commerce électronique

Les annonces de collection sont, en substance, une combinaison du meilleur des annonces Instagram Shopping et de l'expérience utilisateur. Soutenu par les ventes de catalogue, le trafic et les conversions, ce type d'annonce Instagram vous permettra d'offrir une collection de produits sur lesquels les acheteurs peuvent cliquer individuellement pour accéder à la page de produit spécifique.

exemple d'annonces de collection Instagram

(Source de l'image)

Annonces IGTV Instagram pour le commerce électronique

Enfin, regardons la nouvelle fonctionnalité marketing d'Instagram, les publicités IGTV. Bien que cette fonctionnalité ne soit mise à la disposition des meilleurs créateurs de vidéos qu'au moment de la rédaction de cet article, c'est certainement une fonctionnalité que les vendeurs intermédiaires de commerce électronique doivent surveiller de près. Pourquoi? Parce que ce sera une nouvelle façon dont vous pourrez profiter des abonnés Instagram – ceux avec un grand IGTV suivant dans votre créneau – en affichant vos annonces dans votre contenu. Considérez-le comme la version Instagram des annonces TrueView.

igtv_monetization

(Source de l'image)

Conseil de pro: Comme pour toute campagne PPC, pour tirer le meilleur parti de vos annonces Instagram, vous devrez tester, surveiller et modifier vos annonces pour des performances optimales. Cela vous permettra de créer une stratégie Instagram solide qui s'intègre à votre stratégie marketing globale Facebook et Google Ads.

Alors, comment choisissez-vous les meilleurs types d'annonces Instagram pour votre stratégie marketing?

Maintenant que vous avez la liste complète des options de marketing Instagram, voyons comment vous développez votre stratégie. Voici quatre étapes pour vous lancer:

  1. Tout d'abord, évaluez vos objectifs marketing Instagram pour voir comment vous avez besoin de vos annonces pour intégrer et alimenter votre entonnoir de vente marketing global.
  2. Commencez par le type d'annonce le mieux adapté à cet objectif et testez votre ciblage et vos créations avant de mettre en œuvre votre budget complet.
  3. Ajoutez de nouveaux types d'annonces à mesure que vos budgets et types de contenu augmentent et que vos objectifs changent, un à la fois. Tous les types de contenu ne fonctionneront pas pour toutes les marques; vous voulez vous assurer que vous testez et utilisez les types qui conviennent à vos produits, à votre marque et à votre acheteur ciblé.
  4. Regardez, optimisez et ajustez constamment vos annonces jusqu'à ce que vous ayez construit une stratégie marketing Instagram solide qui convertit. Mais plus à ce sujet dans notre prochaine astuce marketing Instagram pour le commerce électronique.

7. Créez et optimisez vos publicités Instagram comme un pro (intermédiaire)

Selon une étude, jusqu'à 72% des utilisateurs d'Instagram basent leurs décisions d'achat sur le contenu qu'ils ont vu sur Instagram. Si cela ne prouve pas à quel point les publicités Instagram peuvent être puissantes pour les boutiques en ligne, alors rien ne le sera. L'astuce, cependant, consiste à vous assurer que vous créez et optimisez vos annonces pour réussir.

Voici quelques moyens simples, mais efficaces, de créer et d'optimiser vos annonces pour augmenter les ventes:

  • N'oubliez pas, Instagram est une plate-forme sociale. Vos annonces doivent être destinées aux humains et doivent avoir une atmosphère amicale et authentique pour attirer l'attention des utilisateurs sur leurs flux d'actualités.
  • Segment, segment, segment! Créer des audiences plus petites signifie une messagerie plus personnalisée. Une messagerie plus personnalisée signifie une plus grande chance de clics. Plus de clics signifie plus d'opportunités de conversion. Mais plus à ce sujet plus tard!
  • Testez d'abord toutes vos annonces, en ajustant les illustrations, les titres, les CTA et le format, jusqu'à ce que vous ayez une campagne gagnante.
  • Comme pour toutes les campagnes PPC, ne sous-estimez pas la puissance de vos CTA et de vos annonces. Vous avez un temps limité pour faire votre impression et obtenir ce clic de votre potentiel, alors gardez le point. La meilleure façon de le faire est de tester divers éléments publicitaires avant de jeter tout votre budget sur le ring, pour ainsi dire.

exemple Instagram fidfiao

(Source de l'image)

Astuce pour économiser votre budget: Essayez de tester vos ressources publicitaires et vos produits de manière organique via votre flux de contenu Instagram avant de mettre de l'argent dans la campagne. Vos abonnés, comme nous l'avons indiqué ci-dessus, seront remplis de clients précédents, d'utilisateurs engagés et de visiteurs du site – ils sont également la collection parfaite d'utilisateurs pour tester le contenu avant d'investir trop dans une campagne payante.

8. Faites passer la segmentation au niveau supérieur

Comme nous l'avons abordé brièvement dans le précédent conseil marketing Instagram, la segmentation de l'audience est d'une importance vitale pour la réussite de vos campagnes et du contenu Instagram dans son ensemble. En exploitant la puissance des informations d'audience de Facebook et des audiences personnalisées, vous pouvez créer des campagnes de niche spécifiquement pour Instagram. À tout le moins, vous devez inclure:

  • Des annonces de reciblage qui remarquent des publics Instagram qui connaissent déjà votre marque ou qui ont déjà visité votre boutique en ligne
  • Annonces ciblant les clients sosies pour trouver plus d'acheteurs potentiels comme vos clients sur Instagram
  • Audiences personnalisées de l'engagement Instagram pour cibler les personnes plus susceptibles de s'engager avec vos annonces Instagram

Tout ce qui précède peut, bien sûr, également être divisé en segments plus petits en fonction de la démographie spécifique ou du comportement du site. Pourquoi est-ce important? Parce que plus vous avez de segmentation, plus vous pouvez parler directement des besoins de vos clients potentiels et ainsi améliorer vos chances qu'ils achètent le produit que vous vendez.

9. Boostez le marketing Instagram avec des affichages de contenu de site Web

Vous vous souvenez peut-être que nous avons abordé cette stratégie de marketing Instagram dans nos commentaires sur la boutique en ligne que vous attendiez après publication. L'intégration de votre flux Instagram dans votre boutique mettra non seulement en valeur votre compte Instagram, mais mettra les photos de produits de style de vie et le centre UGC republié. L'UGC donne à votre magasin un regain de confiance tandis que les photos de style de vie amusantes montrent vos produits sur votre page d'accueil dans un contexte plus convivial.

Encore mieux, si vous utilisez des applications comme Instagram Shoppable Feed, vous pouvez pousser le flux Instagram de votre site un peu plus loin et le rendre accessible à partir de votre page d'accueil.

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Conseil de pro: Vous recherchez plus d'applications et d'outils pour faire passer votre marketing Instagram au niveau professionnel? Nous avons compilé une liste complète des meilleurs outils Instagram pour vous aider à planifier des publications Instagram, créer du contenu génial, gérer votre compte, développer vos followers, trouver des influenceurs, effectuer des recherches sur les hashtags, vous aider à vendre, et plus encore!

11. Soyez intelligent avec le marketing d'influence

Soyons réalistes, on parle beaucoup de l'éventuelle explosion de bulles du marketing d'influence. Cependant, si cela est fait correctement, non seulement vous pouvez éviter le "burst", mais il peut être très efficace. Le secret réside dans le ciblage.

Comme nous l'avons dit, le marketing d'influence sur tous les canaux peut être un grand succès, mais c'est Instagram qui offre quelque chose de très unique – des micro niches. Les micro-influenceurs sont ceux qui comptent jusqu'à 100 000 abonnés et qui sont très précis sur leur créneau qu'ils publient.

En fait, nous irions un peu plus loin et recommandons qu'il soit préférable d'utiliser des micro-influenceurs avec moins de 5000 abonnés et d'aller très micro. La clé est d'étudier leur engagement post. Ne nous croyez pas sur parole, une étude a révélé que les micro-influenceurs (avec 1 000 abonnés) génèrent un engagement 85% plus élevé que les macro-influenceurs (plus de 100 000 abonnés).

En bref, plus le nombre d'adeptes est élevé, plus les taux d'engagement diminuent – ce qui rend les micro-influenceurs du moins d'adeptes beaucoup plus précieux. Ajoutez à cela qu'ils coûtent généralement moins cher, que leurs adeptes de niche leur font plus confiance et qu'ils vous permettent d'accéder à des marchés très segmentés – la conversion et la portée auront tendance à être plus élevées. Il est donc idéal d'utiliser quelques influenceurs très ciblés, plutôt qu'un seul grand influenceur avec des centaines de milliers de followers.

Comment et où trouver les bonnes micro-influences pour votre entreprise de commerce électronique? Voici quatre façons de les trouver!

  1. Regardez les plus grands fans d'Instagram de votre marque. Certains d'entre eux ont-ils une influence dans leurs niches? Ont-ils 1 000 abonnés?
  2. Tournez-vous vers les hashtags Instagram. Examinez les publications de hashtag populaires (pour votre marque ou votre créneau) pour trouver des micro-influenceurs engagés dans votre créneau.
  3. Utilisez des services tiers tels que Tribegroup.co qui vous connectent aux influenceurs.
  4. Contactez les blogueurs avec des listes de suiveurs de petite à moyenne taille qui écrivent dans votre créneau et votre industrie et voient le contenu et l'engagement de leur compte Instagram.

exemple de campagne d'influence

12. Combinez Instagram avec des stratégies de marketing de contenu pour stimuler le succès marketing

Enfin et surtout, parlons du marketing de contenu. Pour vraiment réussir avec n'importe quelle plate-forme de contenu, vous devez utiliser des stratégies de marketing de contenu pour mettre en valeur plus que vos produits, mais votre marque elle-même. Instagram ne fait pas exception. Faire pivoter votre réflexion de la publicité Instagram vers la stratégie de marketing de contenu vous aidera à vous démarquer de la foule afin que vous ne soyez pas simplement un autre vendeur en ligne, remplissant les flux des acheteurs potentiels avec des photos de produits disant «achetez-moi maintenant».

Au lieu de cela, vous devriez déployer les mêmes efforts et stratégies que vous le feriez pour votre blog de commerce électronique. Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez combiner les stratégies de marketing de contenu avec le marketing Instagram pour réussir le commerce électronique:

Soyez ludique avec Instagram Elements

N'ayez pas peur d'expérimenter avec des géofiltres, des autocollants, des dessins et des superpositions de texte dans vos articles et vos histoires. Non seulement c'est un excellent moyen de faire ressortir les CTA, mais cela montre votre côté humain et suscite des émotions. De plus, cela ne doit pas toujours concerner vos produits. Incluez également du contenu intéressant, de grande valeur et divertissant! Voici quelques exemples de Hand in My Pocket.

Faites l'effort dans vos sous-titres

Utilisez vos légendes pour plus que de simples hashtags; raconter une histoire. Maintenant, de toute évidence, il y a un temps et un lieu pour les légendes brèves, mais il y a aussi des moments où des histoires sont nécessaires. Jetez un œil à cet exemple génial de la marque de vêtements en ligne gagnante, Beautiful Disaster.

Voir ce post sur Instagram

Souhaitant un très joyeux anniversaire à @autumnxnoir, cette femme incroyable a perdu 231 livres, a subi une opération d'ablation de la peau, travaille 2 emplois et continue de mener ses combats chaque jour à travers des douleurs physiques et émotionnelles, des difficultés de la vie, etc. Mais. Elle est ouverte, honnête, réaliste, chérit tous les jours et fait un travail incroyable de partager son monde parfaitement imparfait avec nous tous les jours sur ses histoires instagram 🙂 Merci Automne d'être toi! Je t'aime girly! Suivez cette fille d'anniversaire: @autumnxnoir #PerfectlyImperfect #BeautifulDisaster #BeautifulDisasterClothing

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Ils utilisent leurs légendes pour partager des histoires inspirantes de clients et de membres de l’équipe, mettant en valeur plus que leurs produits, mais la «tribu» derrière eux et ce que leur marque représente. Lorsqu'il s'agit de réussir avec Instagram, vous souhaitez utiliser vos sous-titres pour poser des questions, raconter des histoires, inspirer et / ou interagir avec des clients potentiels de manière interhumaine.

Sortez des sentiers battus avec des thèmes

Si vous utilisez le même fond blanc fatigué ou la superposition plate de vos produits pour tout votre contenu et vos annonces Instagram, vous n'utilisez pas la plate-forme à son plein potentiel. Cela vous coûte probablement aussi des clics, des followers et des ventes. Vous voulez sortir des sentiers battus, et comme avec le marketing de contenu, vous voulez vous assurer que vous faites appel à votre public dans sa langue – que ce soit avec des légendes et des autocollants ou dans le thème général de vos messages. Voici quelques thèmes que vous pouvez utiliser pour améliorer votre marketing Instagram:

  • Messages de rencontre avec l'équipe et / ou histoires et vidéos en coulisses
  • Examiner les points saillants
  • Reprises, où vous donnez accès à votre compte à des influenceurs ou à des ambassadeurs de marque, et laissez-les gérer votre compte pendant quelques jours
  • Photos de produits de style de vie montrant votre ligne dans des paramètres réels
  • UGC (bien sûr!)
  • Concours et / ou quiz et sondages
  • Sujets de contenu amusants que votre public spécifique trouverait divertissants

N'oubliez pas non plus que vous pouvez réutiliser le contenu de votre blog de commerce électronique.

Par exemple, supposons que vous vendiez des produits capillaires et que vous ayez un article de blog sur "10 conseils pour perfectionner les boucles". Chaque astuce peut être utilisée dans une seule publication Instagram avec une photo de style de vie pertinente d'une personne bouclant ses cheveux avec votre produit. Vous pouvez les publier une fois par semaine pendant dix semaines en tant que «conseil de la semaine». Cela signifie que vous pouvez obtenir des éléments de contenu impressionnants à partir d'un article de blog! Les possibilités ici sont infinies.

Voilà, 12 conseils de marketing Instagram d'experts pour le commerce électronique. Vous avez encore des publicités Instagram et des questions marketing? Postez-les dans la section commentaires ci-dessous!




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