Comment vendre des choses en ligne


Pourquoi vendre en ligne? C'est simple: vendre des produits aux consommateurs en ligne augmente considérablement votre portée. Plutôt que d'être limité aux clients qui peuvent visiter votre magasin en personne, vous pouvez désormais vendre à des personnes dans une autre ville ou un état et même à l'étranger. Plus de clients signifient plus de ventes et une augmentation des bénéfices.

Cependant, si vous êtes nouveau dans le monde du commerce électronique, la vente de vos produits en ligne peut sembler une entreprise déroutante et intimidante. Voyons tout ce que vous devez savoir pour vendre des articles en ligne et comment commencer.


Regardez: Comment devenir un vendeur en ligne réussi

Comment vendre des produits en ligne?

Il y a deux options de base à considérer lorsque vous souhaitez vendre des choses en ligne:

  1. Configuration de votre propre site Web de commerce électronique. Vendre à partir de votre propre boutique en ligne vous donne un contrôle complet sur la façon dont vous listez et vendez vos produits, mais cela peut prendre du temps pour démarrer et difficile de générer un trafic suffisant vers votre site Web.
  2. Vendre via un marché de commerce électronique. Une option alternative et beaucoup plus facile consiste à lister et vendre des produits sur un marché en ligne déjà établi comme eBay ou Amazon. Cela vous permet de tirer parti de la réputation, de l'infrastructure et de la clientèle existante du marché pour cibler une clientèle beaucoup plus large.

Comparer les plateformes de commerce électronique

Nom

Produit

Traitement des paiements
Générateur de site Web
Suivi des stocks
Logiciel de panier d'achat
Logiciel d'expédition

29 $ / mois

Hébergé

Traitement des paiements
Générateur de site Web
Suivi des stocks
Logiciel de panier d'achat
Logiciel d'expédition

29,95 $ / mois

Hébergé

Traitement des paiements
Générateur de site Web
Suivi des stocks
Logiciel de panier d'achat
Logiciel d'expédition

0 $ / mois + frais de traitement de 2,9% + 30 ¢

Hébergé

Générateur de site Web
Suivi des stocks
Logiciel de panier d'achat
Logiciel d'expédition

19 $ / mois

Hébergé

X-cart
X-cart

Générateur de site Web
Logiciel de panier d'achat
Logiciel d'expédition

0 $

Auto-hébergé



Comment commencer à vendre via un site e-commerce

Lorsqu'il s'agit de créer un site e-commerce, vous avez deux options principales:

1. Utilisez une plateforme de commerce électronique

Créer votre propre boutique en ligne n'a pas besoin d'être compliqué ou coûteux. Vous pouvez créer une vitrine en ligne presque instantanément via des plateformes faciles à utiliser telles que Shopify, Wix et Squarespace. Ces plateformes vous permettent de choisir un domaine, un thème de site Web et de télécharger vos produits avec des photos sur le site. De là, les clients peuvent cliquer et acheter vos produits. Le paiement est traité automatiquement via une passerelle de paiement et transféré sur votre compte. Ils offrent également diverses opportunités de marketing pour promouvoir votre site Web.

Avantages
  • Facile à installer. L'utilisation d'un modèle prédéfini à partir d'une plateforme comme celle-ci est facile à configurer et peu coûteuse à héberger. La plupart de ces plateformes offrent également des périodes d'essai gratuites. Il vaut donc la peine de surveiller ce qui est actuellement disponible.
Les inconvénients
  • Efforts de marketing. Bien que la création de votre propre boutique en ligne vous donne un plus grand contrôle et plus de possibilités pour créer une bonne notoriété de la marque, il existe également des inconvénients. Avoir votre propre vitrine vous oblige à être plus actif dans le marketing, car la portée de votre clientèle n'est peut-être pas celle de marchés géants comme Amazon.
Que pouvez-vous espérer payer?
  • Frais par mois. La plupart des plateformes de commerce électronique factureront des frais mensuels. Cela variera en fonction du forfait que vous choisissez. Par exemple, un plan de base sera moins cher mais aura moins de fonctionnalités qu'un plan plus cher.
  • Frais par vente. Les plateformes de commerce électronique factureront généralement un petit pourcentage de chaque vente que vous effectuez, plus des frais de transaction (généralement environ 30 cents). Les frais en pourcentage par vente sont généralement inférieurs aux montants facturés par les marchés.
  • Frais de marketing. Il pourrait y avoir des frais supplémentaires pour certains des outils de marketing disponibles via ces plateformes. Cependant, ceux-ci peuvent être inclus dans votre abonnement mensuel, selon le forfait que vous choisissez.

2. Créez une boutique en ligne avec un CMS personnalisé

L'option intermédiaire pour ceux qui sont plus avertis en technologie ou qui ont des ressources pour les aider est d'avoir un site personnalisé construit avec un CMS (Content Management System). La création de votre propre site à l'aide d'un CMS vous permet de contrôler totalement votre activité en ligne et la façon dont votre produit est présenté en ligne. Le CMS le plus populaire pour ceux de cette catégorie est WordPress, bien qu'il existe d'autres plateformes qui offrent des fonctionnalités similaires. Cette option nécessiterait toujours l'utilisation d'un plug-in de passerelle de paiement – WooCommerce étant le plus populaire – pour gérer le processus de paiement.

Avantages
  • Personnalisation. Vous pouvez également ajouter des plugins et des fonctionnalités au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous offrant plus d'options en termes de marketing, de conception, de traitement des paiements et d'engagement client.
Les inconvénients
  • Moins de soutien. Bien qu'il existe un certain nombre d'avantages à configurer votre site de commerce électronique de cette manière, vous n'aurez pas le même support à votre disposition qu'avec des plateformes comme Shopify. Cela signifie que si quelque chose ne va pas avec le site, c'est sur vous. Donc, à moins que vous ne sachiez ce que vous faites ou investissez de l'argent pour qu'un développeur Web professionnel gère la création du site Web pour vous, ce chemin peut être déconseillé.
Que pouvez-vous espérer payer?
  • Frais d'installation. Le coût d'embauche d'un professionnel pour la construction du site Web dépendra de facteurs tels que leur niveau d'expertise et le type de site Web que vous souhaitez, et le coût variera considérablement. Cependant, si vous êtes en mesure de faire le travail vous-même, le coût est incroyablement bon marché. WordPress et la plupart des plugins sont téléchargeables gratuitement et les thèmes de sites Web peuvent coûter entre 10 $ et 150 $ à installer.
  • Frais par vente. Un avantage d'avoir un site personnalisé est qu'il n'y a pas de frais de vente. Cependant, les passerelles de paiement vous factureront toujours une somme modique par transaction. C'est généralement environ 30 cents.

Comment commencer à vendre sur un marché comme Ebay

Commencer en tant que vendeur en ligne est plus facile que vous ne le pensez. Bien que le processus d'inscription et les informations requises varient légèrement en fonction du marché que vous choisissez, vous devrez généralement suivre quelques étapes simples:

  1. Ouvrez un compte. C'est rapide et facile à faire en ligne. Selon le service que vous sélectionnez, il peut être gratuit ou non. Vous devrez fournir votre nom, vos coordonnées, votre nom commercial et vos informations bancaires.
  2. Listez vos articles. Ensuite, décidez des prix de vos produits et mettez-les en vente sur le marché. Vous devrez fournir une description et des images du produit, ainsi que les informations et les frais d'expédition.
  3. Commencer à vendre. À mesure que les ventes commencent à arriver, vous devrez expédier des produits aux clients. Si vous avez du mal à obtenir des ventes, vous pouvez envisager d'ajuster vos prix ou de vérifier les fonctionnalités spéciales disponibles pour rendre vos produits plus visibles.
  4. Apportez votre argent à la maison. Si vous recevez des paiements dans une devise étrangère, vous devrez transférer ces fonds en dollars australiens.
Avantages
  • Beaucoup d'options et facile à démarrer. Vous pouvez choisir de vendre vos produits sur des sites tiers tels que eBay, Amazon ou Etsy. La liste de vos produits sur ces magasins établis est probablement le moyen le plus simple de commencer à vendre en ligne. La cotation sur ces sites présente également d'autres avantages, tels que l'exploitation de la réputation, de l'infrastructure et de la clientèle et de la portée existantes du marché.
Les inconvénients
  • Les marchés peuvent être sursaturés. Parmi tant de concurrents, vous pourriez avoir du mal à être vu et à faire autant de ventes. Cela peut également ne pas être adapté à la façon dont vous souhaitez représenter votre marque. La plupart des gens ne se souviennent pas du vendeur auprès duquel ils ont acheté un produit lorsqu'ils utilisent ces plateformes; ils se souviennent juste du marché. Donc, si vous recherchez la notoriété de la marque, un marché n'est peut-être pas le bon endroit pour vendre.

Que pouvez-vous espérer payer?

  • Frais par mois. Vous devrez peut-être payer des frais d'abonnement mensuels continus. Certains sites offrent un compte gratuit d'entrée de gamme mais offrent des fonctionnalités supplémentaires aux vendeurs moyennant des frais mensuels supplémentaires.
  • Frais par vente. Habituellement, les marchés factureront une somme modique pour chaque vente que vous effectuez. Cela peut être un pourcentage du montant de la vente, un montant forfaitaire par vente ou une combinaison des deux.
  • Frais par liste. Un certain nombre de places de marché facturent des frais pour chaque produit que vous mettez en vente. Certains marchés peuvent vous offrir un nombre limité d'annonces gratuites et facturer des annonces ultérieures qui dépassent ce montant.
  • Frais de marketing. Les places de marché vous offrent généralement la possibilité de promouvoir vos produits sur leur site moyennant des frais supplémentaires. Cela peut prendre la forme d'un PPC (paiement par clic), d'un montant forfaitaire ou de frais variables pour le nombre de clients potentiels que vous souhaitez atteindre.

Ai-je besoin d'un ABN pour vendre en ligne?

Que vous ayez besoin ou non d'un ABN dépend de si vous vendez des articles en ligne comme passe-temps ou comme entreprise. Si la vente en ligne est un passe-temps et quelque chose que vous faites juste pour vous amuser, aucun ABN n'est requis. Si la principale raison pour laquelle vous vendez en ligne est de réaliser un profit, vous devez avoir un ABN.

Il est également important de connaître l’impact de la TPS. Si votre chiffre d'affaires dépasse 75 000 $ par année, vous devez vous inscrire à la TPS. Pour ce faire, vous aurez besoin d'un ABN, donc un ABN est donc essentiel si votre chiffre d'affaires dépasse 75 000 $ chaque année.

Combien cela coûte-t-il de vendre des produits en ligne?

Bien qu'il existe des marchés en ligne qui vous permettent de répertorier et de vendre des produits gratuitement, la plupart vous obligeront à payer pour le privilège. Il y a quelques frais distincts dont vous devez être conscient, et selon le marché, un ou plusieurs peuvent s'appliquer:

  • Frais par mois. Vous devrez peut-être payer des frais d'abonnement continus chaque mois, que vous réalisiez ou non des ventes. Certains sites offrent un compte gratuit d'entrée de gamme, mais fournissent des fonctionnalités et des outils supplémentaires aux vendeurs moyennant des frais mensuels supplémentaires.
  • Frais par vente. Il est assez courant pour les marchés de facturer une somme modique sur chaque vente que vous effectuez. Il peut s'agir d'un pourcentage du montant de la vente, d'un montant forfaitaire par vente ou d'une combinaison d'un montant forfaitaire plus un pourcentage.
  • Frais par liste. D'autres marchés imposent des frais pour chaque produit que vous mettez en vente, que le produit se vende ou non.

Par exemple, chaque vendeur eBay a droit à 40 annonces gratuites par mois. Les inscriptions supplémentaires entraînent des frais d'insertion de 1,65 $ si le prix est inférieur à 100 $ ou de 3,85 $ si supérieur à 100 $. Ensuite, vous devrez payer des frais de valeur finale de 10,9% du prix total payé par l'acheteur pour chaque article vendu (frais de port et manutention compris) jusqu'à un maximum de 440 $ dans la plupart des catégories.

Lisez les petits caractères pour vous assurer que vous connaissez les coûts de vente des produits en ligne.

Gérer les taux de change

Si vous vendez à des clients étrangers, un autre obstacle que vous devrez surmonter est de trouver un moyen rentable de rapporter vos bénéfices. Les taux de change peuvent avoir un impact énorme sur votre résultat net. Par exemple, bien que vous puissiez obtenir le prix souhaité en dollars américains, si le taux de change USD / AUD est à un point bas, vos bénéfices pourraient en pâtir lorsque vous essayez de ramener l'argent en Australie.

Bien qu'il soit possible de rapatrier des fonds en Australie via certains sites de commerce électronique, ces sites n'offrent généralement pas les meilleurs taux de change sur leurs transactions. Au lieu de cela, vous trouverez généralement une bien meilleure valeur si vous transférez vos bénéfices en Australie en utilisant une société de transfert en ligne spécialisée.

Ces fournisseurs offrent des taux de change plus élevés que ceux que vous obtiendrez de votre banque, et beaucoup proposent également des comptes spécialement conçu pour les vendeurs en ligne. Ces comptes vous permettent d'accéder à des comptes bancaires locaux sur les marchés internationaux, ce qui signifie que vous pouvez détenir des fonds dans plusieurs devises, puis rapporter votre argent en Australie lorsque le taux de change atteint son maximum.

Il y a quelques autres problèmes à prendre en compte lors de l'envoi de virements internationaux:

  • Calendrier de votre transfert. Les taux de change varient considérablement chaque jour, chaque semaine et chaque mois, vous pourrez donc trouver un bien meilleur rapport qualité-prix en attendant simplement un mois ou deux pour envoyer votre virement. Si vous comprenez les nombreux facteurs qui affectent les taux de change, vous pouvez chronométrer votre transaction pour profiter d'un taux élevé.
  • Frais de transfert. Avant d'envoyer de l'argent à l'étranger, vérifiez les détails de la transaction pour vous assurer que vous êtes au courant des frais de transaction applicables. Ces frais peuvent faire une grande différence par rapport au coût total d'un transfert, il vaut donc la peine de magasiner pour obtenir la meilleure offre.

Consultez notre guide des paiements internationaux pour les vendeurs en ligne pour savoir comment envoyer des transferts à l'étranger rentables.

Offre de transfert d'argent international

  • Pas de frais d'installation
  • Aucun frais de compte mensuel
  • Recevez les détails du compte bancaire local pour AUD, USD, EUR, GBP, CAD & HKD.

Offre de transfert d'argent international

Recevez les détails de votre compte bancaire local dans 6 destinations mondiales avec un compte de virements internationaux OFX. Évitez les conversions de devises coûteuses et gardez plus de profits dans vos poches avec le compte OFX spécialement conçu pour les vendeurs en ligne.

  • Montant minimal de transfert: 250 $
  • Frais de transfert en ligne: 0 $
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Utilisez un compte vendeur en ligne pour économiser sur les frais de change

Un compte de vendeur en ligne international peut être un moyen de conserver une plus grande partie de vos bénéfices lorsque vous devez les reverser en dollars australiens.

La description

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Détails

AUD 250

Un jour

0,00 AUD

0,639

USD

6 388

Finder exclusif: 0 $ de frais de transfert sur tout montant transféré.
Recevez les détails du compte bancaire local pour 6 devises. Inscription gratuite au compte avec support 24/7.

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AUD 1

Un jour

0,00 AUD

0,639

USD

6 394

Ouvrez des comptes bancaires en Australie, au Royaume-Uni, aux États-Unis, au Canada, au Japon et en Europe. Envoyez et recevez des fonds sans frais, y compris les paiements des fournisseurs dans la même devise.

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GBP 100

2 jours

10,00 AUD

0,638

USD

6 375

Évitez les mauvais taux de change en utilisant le compte Borderless de Currency Solutions, qui vous permet de conserver plusieurs devises dans le même compte.

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GBP 5.000

12 jours

0,00 AUD

0,639

USD

6 388

CurrencyTransfer est un marché en ligne qui vous permet de rechercher le meilleur taux de change. Utilisez-le pour faire passer votre entreprise de commerce électronique au niveau supérieur.

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AUD 1

12 jours

AUD 45.00

0,642

USD

6 391

Envoyez ou recevez de l'argent avec le taux de change réel et un compte multi-devises. Vous pouvez également obtenir les détails d'un compte bancaire local au Royaume-Uni, aux États-Unis, en Europe, en Nouvelle-Zélande et au Canada.

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Avertissement: les taux de change changent souvent. Confirmez le coût total avec le fournisseur avant de transférer de l'argent.

La description

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Détails

AUD 1

12 jours

0,00 AUD

0,639

USD

6 388

XE Money Transfer peut aider votre entreprise à débloquer des transferts internationaux. Options de contrat à terme et d'ordre limité disponibles.

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AUD 2 000

Un jour

0,00 AUD

0,639

USD

6 394

De meilleurs taux de change pour les clients Finder.
Envoyez plus de 60 devises à des tarifs compétitifs et sans frais. Si vous trouvez un meilleur devis éligible, WorldFirst le battra.

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AUD 2 000

Un jour

0,00 AUD

0,639

USD

6 394

Transferts gratuits dans plus de 30 devises vers plus de 200 pays pour les clients professionnels.

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EUR 100

12 jours

0,00 AUD

0,637

USD

6 369

Frais de transfert en ligne de 0 $ pour votre entreprise avec accès à une plateforme en ligne 24/7.

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EUR 8

3-5 jours

5,00 AUD

0,638

USD

6 372

Un service de transfert peer-to-peer avec une large gamme de devises proposées.

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Avertissement: les taux de change changent souvent. Confirmez le coût total avec le fournisseur avant de transférer de l'argent.

Comment puis-je évaluer mes produits?

Déterminer les bons prix pour les produits que vous vendez est souvent une tâche difficile. Si vous débutez dans le monde de la vente en ligne, n'oubliez pas de tenir compte de quelques facteurs:

  • Marges bénéficiaires. Combien cela vous coûte-t-il de fabriquer les produits que vous vendez? Comment devez-vous établir le prix de vos produits pour vous assurer que vous pouvez toujours réaliser un bénéfice acceptable?
  • Honoraires et frais. La vente de choses en ligne s'accompagne de frais et charges. Outre les frais imposés par le marché que vous choisissez, vous devrez également tenir compte du coût des retours et de l'impact des taux de change lors de la vente à des acheteurs étrangers.
  • Compétition. Il est crucial d'examiner ce que font vos concurrents. Jetez un œil à la façon dont les produits similaires sont vendus sur le même marché pour rendre vos prix compétitifs.
  • Des incitations. Une fois que vous avez déterminé un prix compétitif pour votre produit, pensez aux incitations que vous pouvez offrir pour aider vos produits à se démarquer de la foule. Par exemple, vous pouvez offrir des remises à durée limitée ou la livraison gratuite pour les commandes d'un montant minimum spécifique.

Où puis-je vendre des produits en ligne?

Vous avez l'embarras du choix en ce qui concerne les marchés en ligne où vous pouvez vendre des produits. Amazon et eBay sont les deux plus grands sites et d'autres comme Etsy et Zazzle ont également des abonnés fidèles.

Quels marchés devriez-vous choisir pour vous aider à vendre vos produits? Cela dépend d'un certain nombre de facteurs. Amazon et eBay sont les plus reconnus et ont la portée la plus large, mais d'autres ciblent des niches spécifiques. Par exemple, Etsy est spécialisé dans la vente d'articles uniques faits à la main, tandis qu'un site comme Zazzle aide les designers émergents à trouver de nouveaux clients pour leurs produits.

Pour vous aider à choisir le meilleur marché en ligne pour votre entreprise, consultez notre guide pour savoir où vendre des choses en ligne.



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Il n’a des fois été aussi facile de jeter un site e-commerce de nos jours, il suffit de voir le taux le montant le pourcentage de websites e-commerce en France pour s’en redonner compte. En effet, 204 000 websites actifs en 2016. En 10 ans, le nombre de sites a été multiplié par 9. Avec l’évolution des technologies, les médias à grand coup d’histoire de succès story, (si dans l’hypothèse ou je vous assure, je me nomme aussi tombé a l’intérieur du panneau) le e-commerce est longtemps été vu tel que un eldorado. Du coup, une concurrence accrue est vu le journée dans de nombreuses thématiques.