3 conseils judicieux pour démarrer une entreprise de commerce électronique en 2020


Donc, vous voulez démarrer une entreprise de commerce électronique. Indépendamment de ce que vous vendez, le potentiel de réussite en ligne continue de croître – avec des rapports récents estimant qu'il y aura 2,05 milliards d'acheteurs mondiaux en ligne cette année. Comme pour démarrer quoi que ce soit, cela peut être écrasant au début, mais surtout pour les entreprises de commerce électronique. De nombreux fondateurs de commerce électronique pour la première fois éprouvent des difficultés à conserver leurs produits natifs sur leur site ou à les ajouter à Amazon, et il faut un investissement initial de temps et d'argent pour créer les publicités, les sites et les entonnoirs nécessaires pour avoir une véritable robustesse. expérience utilisateur.

Mis à part la liste de tâches que vous devez effectuer pour démarrer une entreprise de commerce électronique (légalités, nom de domaine, création d'un site Web, commercialisation du produit), il existe quelques conseils dont on ne parle pas aussi souvent, mais qui rendent vraiment le différence entre un lancement réussi du commerce électronique et un échec.

Voici quelques éléments à considérer.

1. Ne vous contentez pas de déterminer le taux de conversion de votre entonnoir

Ne sous-estimez jamais l'importance de l'entonnoir de vente de votre produit, qui est sans doute plus important qu'un site Web (et peut remplacer entièrement un site Web dans certains cas). Peter Pru ​​est le fondateur de eCommerce Empire Builders, qui aide d'autres propriétaires d'entreprises de commerce électronique à maîtriser leurs ventes. Il a partagé qu'il avait refusé de faire des compromis ou de s'installer lors de la construction de son entonnoir de vente. "J'ai parcouru au moins cinquante entonnoirs avant d'en trouver enfin un qui produisait les résultats au rythme que je voulais", a-t-il expliqué. "Vous ne pouvez pas avoir peur d'expérimenter."

Le «  test fractionné '' peut sembler trop coûteux et trop long (comparer la façon dont deux entonnoirs différents fonctionnent côte à côte). «exit pop». Une exit pop est une notification qui offre une remise attrayante pour votre produit s'il achète maintenant. Si cela fonctionne, vous pouvez supposer que l'entonnoir les a amenés à mi-chemin. Si cela n'encourage toujours pas les achats à un taux de conversion normal, vous savez que vous avez encore du travail à faire sur votre entonnoir pour les acheminer vers un endroit où acheter votre produit à prix réduit semble attrayant.

2. Ne précipitez pas le lancement

Lorsque vous proposez une idée d'entreprise pour la première fois, il y a beaucoup d'excitation et de dynamisme. Peut-être que vous voulez être le premier sur le marché, ou peut-être avez-vous hâte de commencer à gagner de l'argent avec cette idée. Quoi qu'il en soit, essayez ne pas pour précipiter le lancement. Les meilleures entreprises avaient un processus de démarrage diligent, y compris des étapes telles que des études de marché avant même la création de tout type de site Web ou d'entonnoir.

«Achèteriez-vous une maison qui a été construite avec des marches sautées et des coins coupés? Bien sûr que non. C’est ce qu’est le cycle de vie d’un projet », écrit Cristina Holt. Accordez à votre projet le cycle de vie complet pour vérifier la demande, vérifier chaque détail et vous assurer que tout se déroule bien. N'oubliez pas, c'est votre affaire. Si même un onglet de votre site Web ne fonctionne pas ou qu'un mot est mal orthographié dans votre entonnoir, un client potentiel peut être immédiatement dissuadé. Ils peuvent savoir quand il se précipite et vous perdez instantanément votre crédibilité.

3. Documentez votre parcours sur les réseaux sociaux ou votre blog

N'oubliez pas qu'une partie de la construction d'une marque consiste à créer une marque personnelle. Pour cette raison, Cole Dockery est un fondateur du commerce électronique qui a rapidement généré sept chiffres à seulement 22 ans, et il recommande de documenter chaque étape de votre voyage. «La plupart des gens ont peur de commencer parce qu'ils détestent être vus en bas, mais la vérité est que tout autour de nous est construit à partir de zéro», a-t-il noté.

Pensez-y: quelles sont les personnes que vous suivez sur les réseaux sociaux qui ont documenté les hauts et les bas de la création d'une entreprise? Cela crée un aspect humanisant. C'est dur ne pas à la racine de quelqu'un qui cherche une vision. Et plus les amis et les abonnés recherchent pour vous, plus il est probable qu'ils achèteront votre produit ou le recommanderont à quelqu'un d'autre s'ils ne sont pas aptes à le faire. «Ce qui finit par se produire, c'est que vous vous positionnez comme un acteur de pouvoir dans votre industrie, et bientôt, vous aurez des gens qui mendieront pour vous payer pour du coaching, des conseils ou des services.

«N'oubliez pas que votre langue maternelle est la langue seconde de quelqu'un d'autre, et les gens sont prêts à vous payer pour cela», a encouragé Dockery.

Construire une entreprise de commerce électronique est formidable, mais la construire pour le long terme et avec intentionnalité est encore mieux. Prenez votre temps pour le lancement, perfectionnez cet entonnoir et partagez votre travail avec le monde.



Source link

Un emplacement commerce électronique permet de se lancer à moindres frais chez rapport aux entreprises classiques. De plus, vous avez la possibilité vous lancer bien plus rapidement. La gestion d’un position commerce électronique ne demande pas de présence physique à un endroit précis, sauf peut-être pour le stockage et la préparation des commandes que vous pouvez tout à fait externaliser, ou bien mieux dans l’hypothèse ou vous ne possédez pas de retenue (on en parlera plus tard dans l’article).