Comment créer une marque de commerce électronique, partie 4: monétisez votre marque


Partager c'est aimer!

Nous voici de nouveau avec la série «Comment construire une marque de commerce électronique»!

Si c'est la première fois que vous vous enregistrez, cette série décrit toutes les étapes à suivre pour créer une entreprise de commerce électronique amusante et rentable.

Voici ce que nous avons couvert jusqu'à présent.

Cette semaine, nous vous montrons comment monétiser votre marque et comment développer un canal de vente.

À des fins de commerce électronique, un canal de vente est généralement un site Web où les vendeurs peuvent répertorier et commercialiser leurs produits auprès des clients. Les clients peuvent être le propre public du vendeur (comme détaillé dans le deuxième partie de cette série), ou un public plus large connecté à la plateforme de vente elle-même.

Par exemple, si vous vendez vos produits sur Amazon ou eBay, vous tirez parti des bases de clients qui achètent sur ces plateformes pour votre propre public.

Chaque canal de vente présente ses propres avantages, inconvénients, stratégies et tactiques. Bien qu'il soit impossible de discuter de chaque plate-forme et de ses stratégies dans cet article, je me concentrerai sur celles qui peuvent le mieux vous aider à démarrer sur Amazon en tant que vendeur de marques privées.

Comment monétiser votre marque et choisir un canal de vente

Quelle que soit la méthode choisie dans le premier article de cette série, vous pouvez monétiser votre marque et développer votre canal de vente à tout moment.

Commencez par le canal de vente

Les marques de commerce électronique qui commencent par un canal de vente avant de développer un produit ou de gagner un public sont souvent plus techniques dans leur approche de la création de marque de commerce électronique.

Par exemple, les vendeurs Amazon peuvent utiliser les statistiques d'Amazon pour prévoir les ventes futures des produits qu'ils souhaitent vendre. Les vendeurs eBay peuvent prédire les ventes futures en consultant les annonces vendues. Les vendeurs Etsy et Shopify peuvent utiliser Google pour se faire une idée de ce à quoi s'attendre de leur créneau.

Et généralement, ceux qui commencent par le canal de vente et la méthode de la plate-forme se concentrent davantage sur les «hacks» pour une croissance rapide. (Un hack est un moyen de contourner une croissance organique plus lente en doublant une stratégie ou une tactique dont vos concurrents n'ont peut-être pas encore entendu parler.

Utilisez le canal de vente que votre public préfère

Si vous avez déjà un public en place, vous pouvez utiliser une plateforme avec laquelle ils préfèrent interagir pour vendre vos produits et monétiser votre marque.

Par exemple, les créateurs de contenu numérique comme moi pourraient utiliser Patreon car il permet au public de payer des frais mensuels pour accéder à du contenu spécial. Ou, si vous êtes un podcasteur populaire vendant un trépied d'appareil photo, vous pouvez diriger les gens vers une liste Amazon, car la plupart de votre public est probablement familier avec le fonctionnement d'Amazon.

Choisissez la meilleure chaîne pour votre produit

Enfin, si vous avez déjà développé un produit, vous pouvez sélectionner la plate-forme qui fonctionne le mieux avec votre produit.

Bien qu'il existe des centaines de canaux de vente en ligne parmi lesquels vous pouvez choisir, voici quelques règles générales pour la sélection des canaux de vente en fonction des critères du produit. Ce ne sont que des directives de base, cependant, et vous n'êtes nullement limité par elles.

  • Amazon FBA: Petits produits de masse ne pesant pas plus de quelques kilos que vous pouvez vendre entre 25 $ et 50 $.
  • Amazon FBM: Grands produits fabriqués en série dont l'expédition est coûteuse, tels que les appareils électroménagers, les matelas et les meubles.
  • eBay: Articles d'occasion, objets de collection, grandes collections de marchandises.
  • Craigslist ou Facebook Marketplace: Articles volumineux, neufs et d'occasion difficiles à expédier, tels que les appareils électroménagers, l'équipement d'entretien des pelouses, les meubles et les véhicules.
  • Patreon ou Kindle Direct Publishing: Contenu numérique à bas prix (pas plus de 25 $).
  • ClickFunnels ou Shopify: Produits et services numériques à prix élevé (25 $ +).
  • Etsy ou Amazon fait main: Produits faits à la main ou imprimés en 3D.

Récapitulation: la méthode de la plateforme

Plus tôt dans cette série, J'ai décrit trois méthodes que vous pouvez utiliser pour démarrer une marque de commerce électronique: la méthode Passion, la méthode produit et la méthode plateforme. Et eChaque méthode utilise une stratégie différente pour la création de marque.

La passion se concentre d'abord sur le développement d'audience. La méthode produit se concentre sur le développement de produits. Enfin, la méthode Platform se concentre sur la construction d'une marque autour d'un canal de vente particulier.

Alors, comment monétisez-vous votre marque en utilisant la méthode Platform?

Étape 1. Découvrez votre canal de vente

Comme je l'ai mentionné ci-dessus, tous les canaux de vente sont différents. Ce qui fonctionne pour eBay ne fonctionne pas nécessairement pour Amazon et vice versa. Il est donc important d'en apprendre le plus possible sur la plateforme que vous décidez d'utiliser pour monétiser votre marque.

Lorsque j'ai commencé ma marque de commerce électronique en 2015, j'ai commencé avec eBay. À l'époque, c'était la seule plateforme de commerce électronique que je connaissais.

J'ai listé quelques produits sur eBay et j'ai été surpris de voir qu'ils ne se vendaient pas du tout. Même après avoir été actif pendant plus d'une semaine, je n'ai eu aucune vente. J'étais un peu découragé, bien sûr. Mais je n'ai pas abandonné! Au lieu de cela, j'ai fait des recherches et découvert qu'Amazon avait des programmes de vente similaires.

Tout comme eBay, je pouvais lister mon produit et attendre qu'il se vende. So, je l'ai fait. Et, en moins de 24 heures, j'ai réalisé deux ventes. À partir de là, j'ai commencé à apprendre tout ce que je pouvais sur Amazon.

Pourquoi utiliser Amazon pour monétiser votre marque?

Autrement dit, si les chiffres signifient quelque chose pour vous (et ils le devraient), Amazon domine.

(Comparez ces statistiques à eBay: eBay compte 25 millions de vendeurs, avec à peu près un tiers du trafic mensuel qu'Amazon voit.)

De plus, Amazon propose Fulfillment-by-Amazon (FBA). FBA permet aux vendeurs d'Amazon (ou à leurs fournisseurs) d'envoyer leurs produits dans les entrepôts d'Amazon. Une fois que l'inventaire arrive dans ces centres de distribution, les employés d'Amazon trient et stockent les produits au nom des vendeurs. Ensuite, lorsqu'un vendeur effectue une vente sur Amazon, Amazon sélectionne, emballe et expédie le produit à l'utilisateur final. Le vendeur n'a pas à lever le petit doigt.

En fait, Amazon gère également tout le service client.

Grâce au programme FBA, les vendeurs peuvent se concentrer sur la construction de leur marque et de leur gamme de produits. Ils n'ont pas à s'embourber dans les rigueurs quotidiennes de l'inventaire et de l'expédition.

En savoir plus sur Amazon

Étant donné qu'une grande partie de ce que je couvre dans ces étapes se réfère à la vente sur Amazon, ce guide vous présente certaines des informations dont vous avez besoin pour devenir un vendeur Amazon réussi. Je recommande de consulter ces ressources gratuites pour vous aider à démarrer.

Mon expérience de création de marque Amazon

Il m'a fallu beaucoup d'éducation pour passer de «je suppose qu'Amazon fonctionne comme eBay» à «je peux gagner des milliers de dollars par mois en vendant mes propres produits fabriqués sur Amazon».

J'ai commencé mon voyage sur Amazon avec des livres d'occasion. Plus tard, j'ai découvert l'arbitrage en ligne et lu quelques livres sur le sujet. Finalement, j'ai commencé à créer mes propres produits à vendre sur Amazon en utilisant la méthode du label privé détaillée ci-dessous.

Et bien que je sois un vendeur d'Amazon depuis près de cinq ans, j'apprends toujours de nouvelles façons intéressantes d'utiliser la plateforme.

Étape 2. Choisissez une stratégie d'approvisionnement de produits

Lorsque vous vendez des produits sur une plateforme de vente, vous avez besoin d'un produit qui fonctionne bien au sein de cette plateforme. (Ci-dessus, j'ai donné quelques règles générales concernant les types de produits qui, selon moi, fonctionnent bien sur des plateformes de vente particulières.)

Mais comment trouvez-vous ces produits à vendre?

Vous trouverez ci-dessous trois stratégies que vous pouvez utiliser pour trouver des produits à vendre en ligne, peu importe ce que vous choisissez comme plate-forme de vente préférée.

Gardez à l'esprit, cependant, qu'il existe des tonnes de stratégies pour vendre des produits en ligne. Ce ne sont que les plus populaires:

Arbitrage

L'arbitrage consiste à acheter des produits à prix réduit (et, parfois, des services) sur un marché et à les vendre à un prix plus élevé sur un autre.

Bien que l'arbitrage soit facile à apprendre et à exécuter, traiter des produits à bas prix signifie que c'est la méthode la plus difficile à mettre à l'échelle. Pour cette raison, je vous recommande d'utiliser l'une des autres méthodes détaillées ci-dessous si vous choisissez Amazon pour monétiser votre marque.

Une plate-forme comme Amazon est meilleure pour les produits dont le prix varie entre 25 $ et 50 $,

De gros

Lorsque j'utilise le terme vente en gros en référence à la recherche de produits à vendre en ligne, je fais référence aux vendeurs qui achètent de gros volumes de produits à un autre vendeur ou fournisseur avec l'intention de vendre les articles individuels séparément. Aussi, wles produits de gros sont souvent des produits de marque qui ont déjà un marché établi.

Comme l’arbitrage, la vente en gros est facile à comprendre et à effectuer, car elle ne vous oblige pas à créer ou à fabriquer votre propre produit. Mais, le commerce de gros a ses propres défis.

Son plus grand défi est d'être hautement compétitif. Cependant, sa mécanique de «course vers le bas» – plusieurs vendeurs réduisant leurs prix afin de rivaliser sur une plate-forme de vente mutuellement partagée – est également problématique.

Label privé

L'étiquette privée, parfois appelée boîte blanche, est une méthode qui consiste à faire fabriquer vos propres produits sous votre propre étiquette.

Semblable à la vente en gros, vous achetez des marchandises en vrac à un prix inférieur, puis les vendez individuellement. La différence, cependant, est que parce que les articles sont créés avec votre propre étiquette de marque, les produits sont exclusifs pour vous et votre entreprise.

Amazon est la plateforme de vente la plus populaire pour vendre des produits de marque maison. Vous pouvez créer votre propre annonce et demander à la plateforme Fulfillment-by-Amazon (FBA) d'Amazon de gérer les transactions en votre nom.

Le plus grand avantage de la marque de distributeur est peut-être qu'une entreprise de marque de distributeur peut effectuer des recherches avant d'acheter les produits afin de déterminer la rentabilité potentielle du produit. Plus de détails à ce sujet ci-dessous.

Et bien que la stratégie de marque privée soit la plus facile à trouver et soit généralement la plus rentable, elle est également la plus coûteuse des trois stratégies mentionnées. Un vendeur de marques privées peut s'attendre à dépenser plus de 2 000 $ à 5 000 $ pour une expédition de produits juste pour commencer.

Comment rechercher des produits sur Amazon

Idéalement, vous voulez trouver un produit qui a une forte demande et une faible concurrence. Il devrait également être facile à expédier et ne devrait pas présenter de risques juridiques.

Lorsque vous sélectionnez Amazon comme canal de vente, vous pouvez réellement utiliser les propres données d'Amazon pour trouver des produits rentables. Il existe plusieurs façons d'effectuer des recherches de produits sur Amazon, bien que je recommande d'utiliser l'extension Jungle Scout pour effectuer des recherches.

Une fois que vous avez l'outil, connectez-vous à Amazon et recherchez un produit que vous pourriez être intéressé à vendre.

Par exemple, je vais rechercher l'expression «tuiles de donjon». Une fois les résultats de la recherche chargés, cliquez sur le logo JS à gauche de votre barre de recherche Google. Cela ouvrira l'extension.

L'extension organise toutes les données sur la page de recherche pour que nous puissions les voir clairement. De plus, il offre les ventes mensuelles et quotidiennes moyennes pour chaque annonce, puis lui donne une moyenne. Enfin, il attribue à la recherche un «score d'opportunité». Il s'agit d'une évaluation de la viabilité du produit.

Par exemple, nous pouvons voir que les produits renvoyés pour le terme de recherche «tuiles de donjon» ont une moyenne de 225 ventes mensuelles et un prix de vente moyen de 27,96 $. Les produits ont chacun une moyenne de 93 avis, ce qui donne un score d'opportunité de six. Cela signifie que les «tuiles de donjon» sont en demande moyenne et connaissent une faible concurrence.

Quel genre de critères devriez-vous rechercher?

J'ai déjà mentionné que vous vouliez un produit à forte demande et à faible concurrence. Voici quelques bonnes règles de base pour trouver de tels produits.

  • Les 10 premiers vendeurs de la recherche devraient avoir un total combiné d'au moins 3 000 ventes mensuelles. Les 10 premières «tuiles Donjon» étaient assez proches, avec 2 544 ventes mensuelles.
  • Les 10 premiers produits des vendeurs devraient avoir moins de 100 avis chacun.
  • Les produits recherchés doivent être faciles à trouver et à fabriquer. Ils ne devraient pas non plus peser plus de deux livres.
  • Il existe des moyens d'améliorer les produits. La meilleure façon de procéder est de consulter les notes moyennes des 10 premiers produits. Ils devraient avoir un nombre d'étoiles de 4 ou moins). C'est également une bonne idée de lire les critiques de 1 à 3 étoiles des articles. C’est un excellent moyen de déterminer les points faibles des produits.

Si vous avez du mal à penser à de bonnes opportunités de produits, Jungle Scout propose un outil qui génère des idées de produits en fonction des critères et des filtres que vous choisissez: Recherche d'opportunité.

Étape 3. Développez votre marque

Une fois que vous avez recherché un produit, que vous l'avez recherché et que vous l'avez établi sur votre canal de vente, vous devrez alors vous concentrer sur le développement de votre marque au-delà du produit et de la plate-forme. Si vous avez réussi et que vous réalisez des bénéfices en tant que marque de commerce électronique, cela peut arriver facilement car vous disposez déjà d'une source de revenus établie.

Séparez-vous du canal de vente

Afin de distinguer et de monétiser votre marque, vous devez établir qu'elle est unique par rapport au canal sur lequel vous vendez.

Si vous utilisez votre propre site Web comme canal de vente, vous l'avez peut-être déjà établi. Cependant, si vous êtes un vendeur sur eBay ou Amazon – deux plates-formes de vente qui rendent difficile l'interaction avec les clients – vous devrez trouver d'autres moyens de vous identifier.

Créez un produit mémorable

Une couverture orange vif et le mot F sont deux choses auxquelles l'auteur Mark Manson peut probablement attribuer son succès. Son premier livre, «L'art subtil de ne pas donner un F -» avait ces deux choses.

Ainsi, lorsque le livre est apparu sur Amazon, la couverture orange vif sur le fond blanc et brut d'Amazon a fait ressortir le livre. Maintenant, le style risqué utilisé par le livre de Manson est dupliqué partout sur Amazon, y compris la catégorie Cookbook.

Mettez vos produits devant plus de gens

Une méthode de promotion de produits que de nombreuses grandes marques ont commencé à intégrer dans leur stratégie marketing est le recours à des influenceurs. (Un influenceur est une personnalité qui a la capacité d'influencer les opinions et les habitudes d'achat de ses abonnés en recommandant ou en démontrant des biens ou des services sur les réseaux sociaux.)

Kim Kardashian et Christiano Ronaldo sont des exemples populaires d'influenceurs. Cependant, un influenceur n'a pas besoin de plus d'un million d'abonnés pour avoir un impact. Les micro-influenceurs – les influenceurs comptant 10 000 abonnés ou plus – peuvent également aider à promouvoir les produits.

OuiVous pouvez utiliser des influenceurs pour mettre votre produit devant plus de gens, ce qui peut à son tour aider à monétiser votre marque.

Vous pouvez également utiliser des annonces sur votre plate-forme de vente. Les publicités Google et Facebook sont toutes deux un excellent moyen d'augmenter la visibilité de la marque.

Et si vous réalisez déjà un profit sur un canal de vente, vous pouvez utiliser les revenus pour accroître la notoriété globale de la marque. C'est un avantage que les deux autres méthodes de création de marque de commerce électronique que j'ai mentionnées précédemment n'ont pas.

À la semaine prochaine

J'espère que vous avez apprécié cet épisode de Comment créer une marque de commerce électronique. S'il s'agit de la méthode que vous souhaitez suivre, commencez par ces actions.

  • En savoir plus sur un canal de vente qui vous intéresse. Nous suggérons Amazon en raison de sa polyvalence et de ses systèmes de support.
  • Recherchez un produit qui fonctionne avec votre plateforme.
  • Vérifiez les sources de vos produits.

Faites-nous savoir dans les commentaires comment vous faites pour démarrer votre marque de commerce électronique et rejoignez notre groupe Facebook, Amazon Competitive Edge.

La prochaine fois, nous terminerons cette série avec des détails sur la façon d'améliorer et d'étendre votre marque de commerce électronique. À plus tard!

Partager c'est aimer!



Source link

Il n’a ne été aussi facile de jeter un site commerce électronique de nos jours, il assez de voir le nombre de plateformes web e-commerce en France pour s’en rendre compte. En effet, 204 000 sites actifs en 2016. En 10 ans, le taux le montant le pourcentage de plateformes web a été fois 9. Avec l’évolution des technologies, médias à grand coup d’histoire de succès story, (si dans l’hypothèse ou je vous assure, mon nom c’est aussi tombé dans le panneau) le commerce électronique est longtemps été vu comme un eldorado. Du coup, une concurrence accrue a vu le jour dans thématiques.