Dropshipping sur Amazon – Comment lancer une entreprise en 2020


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Vous cherchez un moyen de commencer à vendre sur Amazon, mais vous ne voulez pas dépenser beaucoup de temps ou d'argent pour le faire? Entrez: Dropshipping sur Amazon!

Si vous demandez à un vendeur de commerce électronique expérimenté un bon moyen de commencer à vendre des produits en ligne sans vous ruiner ou passer une tonne de temps, il est probable qu'il vous dira que le dropshipping est la solution.

Comment fonctionne le dropshipping sur Amazon?

Le dropshipping est une méthode de commerce électronique dans laquelle le vendeur prend les commandes au nom d'un fabricant, d'un distributeur ou d'un fournisseur. Ensuite, lorsqu'un client achète le produit, le vendeur utilise son fournisseur pour réaliser ces ventes.

Souvent, les dropshippers repositionnent les marchandises vendues comme les leurs et le consommateur final n'est jamais informé que les marchandises provenaient directement du fabricant. Cette pratique est populaire sur les sites de commerce électronique comme Amazon, Ebay et Shopify.

Et bien que cela puisse sembler quelque peu complexe, nous l'avons détaillé pour vous aider à mieux comprendre comment cela fonctionne et comment vous pouvez commencer le dropshipping en 2020.

Voici un diagramme qui vous enseigne les bases du dropshipping sur Amazon (expliqué plus en détail ci-dessous):

  1. Tout d'abord, un client Amazon (sur le côté gauche du diagramme) achète le produit que vous avez répertorié sur Amazon.
  2. Deuxièmement, une fois que la transaction est finalisée et que vous recevez les fonds, vous achetez le produit directement auprès du fournisseur (sur le côté droit du diagramme) et leur donnez les informations du client.
  3. Enfin, avec les informations de l'acheteur en main, le fournisseur envoie ensuite le produit au client.

Impression directe à la demande

Une forme populaire de dropshipping est l'impression à la demande.

L'impression à la demande vous permet de faire la publicité de produits personnalisés tels que des t-shirts, des tasses, des affiches et même des livres sans acheter d'inventaire. Alors. lorsque la vente est conclue, le fournisseur crée le produit pour vous, puis l'expédie.

Dropshipping sur Amazon: résultats de recherche Baby Yoda sur Google

Par exemple, lorsque Disney «A laissé tomber le ballon» sur les produits Baby Yoda fin 2019, de nombreux vendeurs tiers ont créé leur propre marchandise d'impression à la demande pour combler le vide.

Comment le dropshipping se compare-t-il aux autres méthodes de vente sur Amazon?

Le dropshipping n'est qu'une des nombreuses méthodes de démarrage d'une entreprise sur Amazon. D'autres méthodes de vente de produits populaires sur Amazon – et sans doute plus lucratives – incluent la vente en gros et les marques maison.

La vente en gros, c'est lorsque vous achetez des marchandises à un prix de gros auprès d'un fournisseur pour les revendre à un autre détaillant ou les distribuer en tant que détaillant vous-même, et la marque de distributeur est une méthode de fabrication de vos propres produits à vendre sur Amazon.

Cependant, il existe un certain nombre d'avantages sur le dropshipping sur Amazon par rapport au commerce de gros et à la marque maison.

Coûts de démarrage réduits

Contrairement à d'autres méthodes de commerce électronique populaires comme la marque de distributeur et la vente en gros, le dropshipping ne vous oblige pas à posséder votre propre inventaire. Au lieu de cela, lorsque vous êtes payé par le consommateur à la vente, il vous suffit de vous retourner et d'utiliser une partie du produit pour acheter le produit auprès du fournisseur et le faire expédier à votre acheteur.

Rapide à installer

Parce que vous n'avez pas besoin de posséder votre propre inventaire lors du dropshipping sur Amazon, il est rapide et facile à configurer. Après tout, vous n'avez pas à attendre que votre inventaire soit fabriqué et / ou expédié au lieu de traitement. C'est prêt à partir. Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'une vente!

Entreprise entièrement automatisée

Il existe de nombreuses applications et plugins en ligne qui vous permettent d'automatiser entièrement le dropshipping sur Amazon. Pour cette raison, vous pouvez être (presque) complètement sans contact avec votre entreprise de dropshipping.

Amazon permet le dropshipping

Selon Politique de dropshipping d'Amazon, le dropshipping "est généralement acceptable". Assurez-vous simplement de suivre les directives spécifiques d'Amazon pour le dropshipping.

Remarque: Pour effectuer un dropship sur Amazon, vous devez acheter auprès du fournisseur ou du fabricant. L'achat auprès d'un autre détaillant est strictement interdite.

Facile à rechercher

Le dropshipping sur Amazon implique la vente de produits préexistants auprès des fabricants. Pour cette raison, vous pouvez utiliser des outils comme Jungle Scout – une plate-forme tout-en-un pour vendre sur Amazon – pour voir dans quelle mesure les autres vendeurs de ce produit particulier fonctionnent sur Amazon. Cela vous donne un avantage lorsque vous démarrez votre entreprise de commerce électronique dropshipping.

Quels sont les inconvénients du dropshipping sur Amazon?

Naturellement, aussi bon que les sons dropshipping en termes d'avantages, il présente quelques inconvénients à considérer.

Compétition

Parce que les barrières à l'entrée sont si faibles avec le dropshipping, la concurrence peut être élevée. En outre, bien qu'il existe une certaine possibilité de différenciation avec les produits que vous vendez, rien n'empêche d'autres vendeurs Amazon de vendre des produits identiques.

En tant que tel, le prix est l'un des rares leviers que vous devez tirer pour vous démarquer des autres, ce qui peut conduire à une «course vers le bas».

Délais de livraison lents

Souvent, les marchandises livrées directement sur Amazon sont expédiées par les fournisseurs et les fabricants. Et souvent, ces fournisseurs sont à l'étranger.

Pour cette raison, les délais d'expédition des fournisseurs étrangers peuvent prendre jusqu'à quelques semaines (voire parfois des mois!) Pour atteindre l'utilisateur final.

Absence de contrôle qualité

Parce que les articles sont expédiés directement du fabricant à l'acheteur, il n'y a aucun moyen pour vous de contrôler la qualité du produit.

Lorsque vous considérez que les produits peuvent parcourir 10 000 miles ou plus pour atteindre leur destination finale, il est facile de voir comment ils pourraient être endommagés au cours du processus.

Comment démarrer le dropshipping sur Amazon

Maintenant que vous en savez un peu plus sur le dropshipping sur Amazon et comment cela fonctionne, voici comment vous pouvez vous installer en tant que dropshipper.

Étape 1 – Configurer un compte vendeur Amazon

Pour vendre sur Amazon, vous aurez besoin d'un compte vendeur Amazon. Vous pouvez en obtenir un en allant sur sellercentral.amazon.com. Là, Amazon vous proposera deux choix pour le type de compte avec lequel vous pouvez commencer: individuel et professionnel.

Étape 2 – Trouver un produit à forte demande / faible concurrence

Ensuite, vous devrez trouver un produit à vendre sur Amazon.

Vous pouvez le faire en utilisant un outil tel que le chercheur d'opportunités de Jungle Scout pour trouver des opportunités de produits à forte demande / faible concurrence. Et bien que vous puissiez avoir vos propres mesures à utiliser pour trouver de tels produits, je recommande de commencer par les critères suivants:

  • 100-300 ventes unitaires par mois
  • Réglez la concurrence de «très faible» à «faible»
  • Fixer le prix mensuel moyen de 20 $ à 35 $
  • Définir le score de niche à 7+

Cela devrait vous donner un excellent nombre de possibilités de produits à parcourir dans toutes les catégories.

Aussi, au début, je recommande de garder les choses simples. Articles ménagers, sports et plein air, et patio, maison et jardin sont toutes d'excellentes catégories pour les débutants, car ils ont tendance à être peu d'entretien.

Étape 3 – Vérifiez un site comme Aliexpress pour voir si le produit est disponible

Une fois que vous aurez des idées de produits, vous devrez trouver un fournisseur.

La plus grande connexion aux produits dropshipping est Aliexpress. Il s'agit d'un site Web interentreprises qui met les entrepreneurs du commerce électronique en contact avec des fournisseurs qui cherchent à livrer leurs produits en dropshipping.

Saisissez simplement les termes de recherche du produit que vous souhaitez vendre et, tout comme Amazon, une variété de produits apparaîtra.

Une fois que vous avez cliqué sur l'un, vous obtenez un certain nombre de détails. Dans l'exemple ci-dessus, vous pouvez voir que le bloc-notes / agenda planificateur coûte 3,22 $ avec la livraison gratuite aux États-Unis (et la livraison est gratuite).

Le vendeur offre également une protection de l'acheteur de 60 jours sur le produit. (Veillez cependant à noter le délai de livraison, qui est supérieur à un mois!)

Étape 4 – Créer une liste Amazon

Une fois que vous avez une idée de produit et un fournisseur pour réaliser ce produit, vous devez créer une liste de produits Amazon.

Depuis votre compte Seller Central, accédez à Inventaire> Ajouter un produit. Lorsque l'écran Ajouter un produit s'affiche, cliquez sur «Créer une nouvelle liste de produits».

Tout d'abord, vous devrez choisir votre catégorie de produits. Ensuite, une fois que vous avez fait cela, vous devrez remplir les informations pour la liste elle-même.

Lorsque vous définissez un prix pour votre produit dropshipped, n'oubliez pas de tenir compte des frais d'Amazon. Si vous êtes un vendeur professionnel, vous paierez des frais de référence de 8 à 15% selon la catégorie. Les vendeurs individuels paient également 1,00 $ de plus par vente.

Vous pouvez en savoir plus sur les frais d'Amazon par catégorie sur leur Vendre sur le barème des frais d'Amazon.

Enfin, dès que vous êtes prêt, vous pouvez publier votre annonce et commencer à réaliser des ventes.

Cinq conseils pour réussir lors du dropshipping sur Amazon

Semble toujours assez simple, non? C’est parce que c’est!

Bien sûr, créer une entreprise de dropshipping sur Amazon est facile. Mais réussir avec dropshipping sur Amazon prend un peu plus de travail.

Quoi qu'il en soit, voici cinq conseils pour vous aider à réussir le dropshipping.

Astuce 1 – Faites la promotion de votre fiche

Afin de maximiser les ventes, vous devrez générer du trafic vers votre liste de produits. Cela peut se faire de plusieurs manières.

Tout d'abord, vous disposez du programme de parrainage interne d'Amazon, Amazon Pay-Per-Click (PPC). Avec PPC, vous créez des publicités pour vos produits qui font apparaître votre produit plus haut dans les résultats de recherche d'Amazon pour les mots clés que vous définissez.

Ensuite, vous pouvez générer du trafic vers votre liste de produits Amazon via des méthodes externes telles que les médias sociaux, les blogs, le marketing par e-mail, etc. Bien que cette méthode soit un peu plus difficile à mettre en œuvre si vous n'avez pas déjà d'abonnés pour votre marque, il peut vous aider à différencier votre produit de vos concurrents.

Astuce 2 – Concentrez-vous sur le client

Lorsque vous effectuez un dropshipping sur Amazon, vous enlevez la plupart des parties difficiles d'être un entrepreneur sur la table. Vous n'avez pas à fabriquer votre produit, ni à l'expédier. Il vous suffit de vous assurer que le client le reçoit et qu'il soit satisfait.

Ainsi, alors que vous passeriez normalement votre temps à gérer votre entreprise, avec dropshipping vous pouvez investir vos heures dans le service client.

De plus, un excellent service client vous aide à bonnes critiques de produits. Et de bonnes critiques de produits peuvent faire ou défaire vos produits sur Amazon.

Astuce 3 – Concentrez-vous sur votre marque

Comme je l'ai indiqué ci-dessus, le principal inconvénient du dropshipping est que vous allez vendre un produit sur lequel vous n'aurez pas le dernier mot dans son développement ou sa conception. De plus, oleurs vendeurs auront accès au même fournisseur.

Cela vous laisse très peu d'avantages compétitifs. Par conséquent, il est important que vous se concentrer sur la marque.

Mais même si votre produit est identique à votre concurrent, cela ne signifie pas qu'il doit être le même. Par exemple, la marque YETI vend des gobelets en acier inoxydable de 40 onces pour 40 $ chacun. Pendant ce temps, leur concurrent, RTIC vend les mêmes gobelets en acier inoxydable pour moins de 20 $. Pourtant, en quelque sorte, YETI domine toujours dans cette catégorie de produits.

La raison est simple: les gens veulent acheter la marque YETI et l'image qu'elle dégage.

Astuce 4 – Obtenez des échantillons

Avant de répertorier votre produit, assurez-vous de savoir ce que vous vendez. Mordez la balle et commandez une unité à l'avance. Et si vous pouvez le faire sans que le fournisseur sache que vous êtes un dropshipper potentiel, c'est encore mieux.

Une fois l'échantillon arrivé, inspectez-le. À quoi cela ressemblait-il à son arrivée? Combien de temps at-il fallu? Les produits étaient-ils tels que décrits?

Tous ces petits détails vous aideront à prévoir comment vos clients recevront le produit une fois que vous commencerez à faire du dropshipping sur Amazon.

Astuce 5 – Lancez un large filet

Parce que vous n'avez aucun coût de démarrage avec le dropshipping, il est beaucoup plus facile pour vous de lancer un large filet. En d'autres termes, vous pouvez répertorier de nombreux produits en même temps.

Certains échoueront. D'autres réussiront. Doublez simplement ce qui fonctionne et coupez le reste.

Tant que vous suivez les règles d'Amazon, cette approche est tout à fait correcte. Assurez-vous simplement de rester organisé et de continuer à vous concentrer sur les conseils n ° 2 et n ° 3.

Êtes-vous prêt à commencer le dropshipping sur Amazon?

J'espère que cet article vous a excité à l'idée de démarrer votre première entreprise Amazon ou d'en ajouter une existante. Mais, si vous avez besoin de plus de motivation, consultez notre rapport sur l'état du vendeur Amazon; c'est plein d'idées utiles.

Si vous avez des questions ou des commentaires supplémentaires concernant le dropshipping sur Amazon, faites-le nous savoir dans les commentaires.

Bonne vente!

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Il n’a des fois été aussi facile de projeter un profession web commerce électronique de à nous jours, il assez de voir le taux le montant le pourcentage de plateformes web commerce électronique en France pour s’en renvoyer compte. En effet, 204 000 plateformes web actifs en 2016. En 10 ans, le taux le montant le pourcentage de sites a été multiplié par 9. Avec l’évolution des technologies, médias à grand coup d’histoire de succès story, (si si je vous assure, je me nomme aussi tombé dans le panneau) le commerce électronique a longuement été vu tel que un eldorado. Du coup, une concurrence accrue est vu le journée dans thématiques.