J'ai essayé de devenir riche en merde dropshipping pour les enfants Coachella


Supposons que vous regardez le clip de la chanson «Everybody Hates Me» de The Chainsmokers, sorti en 2018. Vous connaissez The Chainsmokers en tant que groupe pop-EDM qui a canalisé les mèmes et les algorithmes de listes de lecture pour un succès viral indéniable – dans «Everybody Hates Me, »Le chanteur Drew Taggart va même jusqu'à chanter:« Je suis un produit d'Internet. » Mais ce que vous ne savez peut-être pas, c'est l'histoire d'un autre produit d'Internet, celui qui clignote à l'écran dans la vidéo alors qu'il chante ces mots: un masque LED lumineux effrayant avec Xes pour les yeux et un sourire dément, cousu. Ce masque est largement disponible auprès de nombreux détaillants en ligne pour environ 20 $, probablement avec une livraison gratuite dans le monde entier.

De plus, si vous êtes le type d'entrepreneur entreprenant qui cherche à vendre ce masque en ligne, alors c'est votre jour de chance. Il vous suffit de vous inscrire à une vitrine de commerce électronique Shopify, de la lier à une application appelée Oberlo, de rechercher quelque chose comme «LED Light Mask The Purge Election Year Great for Cosplay Halloween», puis de l'importer dans votre boutique Shopify. Bien que vous deviez payer 6,98 $ plus deux dollars de frais de port pour le masque, vous n'en achetez qu'un lorsque quelqu'un en commande un, et vous aurez la chose expédiée directement à votre client. Étant donné qu'Oberlo recommande de vendre ce produit au prix de 21,99 $, vous imprimerez essentiellement des factures de 13,01 $.

«J'ai fini par faire environ 200 000 $ en ventes», m'a expliqué Abe, un ancien paysagiste de 26 ans de Vancouver, en Colombie-Britannique, décrivant le masque comme son «plus gros produit gagnant». Abe, qui a demandé à être identifié par son prénom à des fins de confidentialité, a expliqué qu'il avait trouvé le masque à l'automne 2017 en parcourant le mégalithe du commerce électronique chinois AliExpress. Quand il l'a vu, il a immédiatement reconnu son potentiel. Un produit réussi, a expliqué Abe, "doit avoir un facteur wow, ou il doit résoudre un très gros problème." Dans ce cas, le masque a résolu le problème séculaire de quoi porter lorsque vous êtes invité à une séance d'EDM, et c'était certainement assez bizarre pour faire dire aux gens: sensationnel. À l'époque, a ajouté Abe, il n'y avait que quelques photos du masque en ligne, et "beaucoup de gens l'ont utilisé pour des raves, mais pas beaucoup de gens le savaient." Il a vendu le masque pendant huit mois, sur une boutique en ligne créée uniquement à cette fin, et à la fin, le produit avait atteint un marché bien indépendant de sa volonté. Ces jours-ci, c'est sur Amazon, il a été sur la première page des suggestions d'articles sur Oberlo, et, bien sûr, il a fait partie de la vidéo Chainsmokers.

Abe et des milliers comme lui pratiquent ce qu'on appelle le dropshipping. Voici comment cela fonctionne: vous trouvez un produit à vendre à bas prix à un endroit sur Internet et vous le vendez à un prix plus élevé à un autre endroit sur Internet. Lorsque quelqu'un effectue un achat chez vous, vous commandez le produit auprès d'un détaillant moins cher et l'expédiez directement à votre client. Dans la pratique, cela signifie presque toujours trouver un produit à vendre sur AliExpress et profiter des faibles tarifs postaux de la Chine pour le vendre à des clients en Amérique du Nord via une vitrine Shopify.

Dans le monde des affaires, ce modèle est appelé «arbitrage». De nombreux dropshippers ont eu du succès avec des étuis de téléphone, des lunettes de soleil et des montres, ainsi que des produits plus uniques comme le tapis de nettoyage de litière pour chat et la lampe galactique lunaire. S'il y avait jamais une opportunité de vous frayer un chemin dans la mentalité du PDG, de vous frayer un chemin vers une victoire épique, de vous aligner sur les principales mesures de l'accomplissement, le dropshipping pourrait bien être le cas. Et si cela semble trop beau pour être vrai, permettez-moi de vous assurer que j'ai moi-même fait plus de 100 $ dropshipping en seulement trois mois, et vous pouvez aussi.


«Tout type de produit que vous vouliez acheter était toujours disponible pour dropship», m'a dit Dean Maciuba, associé directeur du cabinet de conseil en solutions de distribution Last Mile Experts, plus tôt cette année. Maciuba discute de l'infrastructure maritime mondiale avec l'enthousiasme d'un commentateur ESPN décomposant les avantages de la défense de zone, et il considère la pratique comme faisant partie intégrante de l'économie moderne. Au niveau littéral, le dropshipping signifie simplement l'expédition d'un produit à un client directement à partir d'un importateur ou d'un fabricant, ce que les détaillants conventionnels font depuis des années. Par exemple, des entreprises comme Home Depot et Wayfair utilisent le dropshipping pour réduire certains des coûts de transport pour les gros articles comme les appareils électroménagers et les canapés. «Que font les gens? Ils suppriment les calques. Et que font les calques? Les couches augmentent le coût. Donc, lorsque vous faites du dropship, vous éliminez cet intermédiaire qui le gère », a expliqué Maciuba.

Au lieu de l'ancien intermédiaire, vous avez Scott Hilse, YouTuber, 23 ans et génie du marketing numérique. Hilse a construit plusieurs magasins dropshipping à succès, et il propose également un cours en ligne payant et un programme de mentorat pour les aspirants dropshippers. "J'ai ce dicton:" automatisation des revenus sans localisation "", m'a-t-il dit. "Et vous ne pouvez pas obtenir une automatisation des revenus plus indépendante de la localisation que le dropshipping."

À en juger par les fruits des travaux de Hilse, il est sûr de dire que son revenu est indépendant de l'emplacement et automatisé comme un enfer. Sa plaque d'immatriculation indique «E-COM», et il est récemment passé d'une Lexus à une BMW i8 avec des portes à ciseaux – la seule bleue dans sa maison de Clayton, Missouri, a-t-il noté dans un post Instagram. Son Instagram le montre également vêtu de streetwear et de marques de créateurs tout en accrochant à Beverly Hills, ainsi que se prélasser devant les peintures sur le thème du monopole dans son salon. Il aime rouler sur une petite planche à roulettes, et il donne des conseils sur tout, des subtilités du ciblage géographique Facebook à la façon de tirer parti des points de carte de crédit avec un charme vif et terre-à-terre.

"Quand quelqu'un commence, je leur dis:" Si vous abandonnez facilement, ne commencez même pas le dropshipping parce que ce n'est pas pour vous "", a déclaré Hilse. Selon lui, le dropshipping nécessite d'affiner constamment vos techniques et, dans une certaine mesure, d'avoir de la chance avec le bon produit. "L'argent réel consiste à trouver des tendances, et l'argent réel à créer des inventions ou simplement à manipuler le jeu à votre avantage", a déclaré Hilse. Sa propre innovation était de se concentrer sur un seul produit, un étui pour iPhone «nanosuccion» collant, et de consacrer toutes ses ressources à canaliser les gens vers cette vente unique. "Mon taux de conversion sur mon site est de 3,7% et la norme de l'industrie est de 1,8%", se vante-t-il, se référant au nombre de personnes qui visitent son magasin et achètent quelque chose.

Une parfaite concaténation de facteurs – création de sites Web plug-and-play, outils de publicité numérique clé en main et, sous la forme d'Oberlo, approvisionnement en un seul clic – a permis à des individus comme Scott de développer des opérations de commerce électronique avec la sophistication marketing et la portée de distribution de les plus grandes sociétés. Dans un monde plus analogique, le dropshipping impliquerait de développer une relation directe avec un fabricant, un importateur ou un grossiste, aucun d'entre eux n'étant particulièrement incité à expédier ses produits en unités individuelles aux clients lorsqu'ils pouvaient vendre en vrac à de grands détaillants. "Maintenant", a déclaré Maciuba, "la technologie permet à ces emplacements uniques de gérer ces informations: les commandes d'expédition, les règles d'expédition sur la façon dont (les articles) doivent être expédiés, et la génération réelle de connaissements ou d'étiquettes d'expédition – la nouvelle technologie permet à se produire très facilement sur plusieurs clients. »

En outre, grâce aux normes internationales de tarifs postaux négociées avant que l'économie chinoise ne soit la puissance qu'elle est aujourd'hui, il est généralement moins cher d'expédier de petits colis de Chine aux États-Unis qu'il ne le serait de les expédier d'un État à l'autre. Un système appelé ePacket offre un affranchissement de colis fortement subventionné, ce qui signifie que les dropshippers peuvent intégrer la «livraison gratuite» – l'un des moyens les plus convaincants pour attirer des clients en ligne – dans le coût du produit et atteindre des marges bénéficiaires extrêmement confortables. En conséquence, n'importe qui de n'importe où peut vendre n'importe quoi, tant qu'il peut être expédié par colis postal depuis la Chine.

Dans ce monde d'optimisation des affaires qui évolue rapidement, les ventes deviennent rapidement moins une métrique de concepts obsolètes comme «l'artisanat» ou «être fier de ce que vous vendez» et plus un reflet de ce qui sera, comme les milliers de didacticiels de dropshipping sur YouTube pourraient dire «convertir» des clients potentiels en personnes qui viennent de vous donner de l'argent. Avec le dropshipping, l'accent est mis sur la recherche d'un «produit gagnant», ce qui se fait en «testant» une grande variété de produits potentiels avec de petits achats d'annonces. Le produit est immatériel; le processus est la clé.

Compte tenu de cette réalité, il est largement dans l’intérêt des plateformes qui facilitent – et par extension profitent de – ce processus pour impliquer davantage de personnes. Shopify dispose de ressources exhaustives sur son site Web dédiées au dropshipping, et il préconise fortement d'utiliser Oberlo, qui à son tour dispose d'une énorme machine de marketing de contenu offrant des conseils de dropship. L'étendue des ressources fournies est exhaustive au point de rendre le processus plus confus qu'il ne devrait l'être. Le Shopify Guide ultime de Dropshipping, qui est un fichier PDF de 81 pages, passe en revue les avantages et les inconvénients du dropshipping en tant que modèle de commerce électronique avant de se lancer dans une description détaillée de la façon de s'approvisionner en produits auprès de grossistes et un bref aperçu des aspects légaux de la gestion d'une entreprise en ligne (BOOOOOORING) . Mais quand vous lisez, vous ne convertissez pas les clics en dollars, j'ai donc décidé de commencer à voir ce qui était là-bas moi-même.


Pour vous aider à démarrer votre parcours de commerce électronique, le site Web d'Oberlo dispose d'un générateur de nom d'entreprise gratuit. Tout ce que vous avez à faire est de «saisir un mot que vous souhaitez inclure dans votre nom d'entreprise» et en retour, vous recevrez une liste de noms parfaits pour votre entreprise. J'ai pensé au type de marque que je voulais développer et aux types de mots que je pouvais introduire dans un générateur de nom d'entreprise pour faire de moi la plus grande chose depuis Amazon. Chaque fois que je lis sur des célébrités qui démarrent leur propre entreprise, elles disent toujours qu'elles lancent une «marque de style de vie». Et s'il y a une chose que je sais des célébrités, c'est qu'elles réussissent, tout comme je l'avais prévu une fois que j'ai commencé à gagner de l'argent dans mon magasin dropshipping. J'ai donc tapé le mot «style de vie» dans le générateur de noms commerciaux et j'ai rapidement reçu des noms commerciaux comme «style de vie d'optimisation», «style de vie synergique» et «accélération du mode de vie». D'autres ressemblaient plus à des modes de vie réels, avec des clientèles intégrées pour une boutique en ligne: «Cowgirl Lifestyle», «Mountain Lifestyle», «SouthShore Lifestyle». Des idées pour les empires d'entreprise ont fleuri alors que je parcourais encore plus de résultats: Samurai Lifestyle (épées répliques), Lifestyle Juice (jus nettoie), LoneWolf Lifestyle (lunettes de soleil enveloppantes), AfterHours Lifestyle (sex toys), TopHat Lifestyle (chapeaux haut de forme).

Mais autant que j'aime les chapeaux haut de forme, je voulais quelque chose qui projetait une éthique insouciante, mais ambitieuse, s'adressant aux 18-35 ans. J'avais besoin d'un nom de marque avec une histoire authentique qui a inspiré une véritable connexion client, comme «iPod» ou «Coachella». Et puis je l'ai vu: Lifestyle Spirit. C'était tellement insignifiant que cela pouvait signifier n'importe quoi, ce qui était parfait étant donné que je n'avais pas décidé ce que j'allais vendre. Après tout, les plus grandes marques commencent par une idée.

Étant donné que personne à qui j'ai parlé n'était intéressé à me dire avec quoi je devais stocker mon magasin (comme Hilse l'a dit: «Mec, si je vous disais quels produits vendre, comme publiquement, ce produit serait mort dans quelques jours. "), J'ai fait une recherche Google pour les meilleurs articles à dropship. Selon un article sur Cloudways, un service d'hébergement Web se faisant connaître auprès d'entrepreneurs potentiels du commerce électronique, l'un des produits les plus en vogue pour 2019 était la «laisse de poignet pour enfant». L'article notait: «Beaucoup de femmes perdent leurs enfants en faisant leurs courses dans les centres commerciaux.» En conséquence, "la laisse de poignet pour enfant est un produit très recherché sur le marché américain où la plupart des femmes se rendent dans les centres commerciaux pour faire du shopping." Si la marque Lifestyle Spirit comptait pour quelque chose, cela comptait pour faire confiance aux études de marché disponibles, alors j'ai trouvé la laisse pour enfant dans le catalogue de produits pratique d'Oberlo et je l'ai importée dans mon magasin.

Sentant le potentiel de ma marque en tant que leader dans l’espace culturel des festivals de musique, j’ai surnommé la laisse pour enfant une «laisse Rave Buddy». Pratiquement tous les conseils que j'avais reçus sur le démarrage d'un magasin dropshipping recommandaient de développer une niche plutôt que d'adopter ce que les experts appelaient un modèle de magasin général. «Cela rend le client plus confiant dans l'achat», m'a expliqué Malik Mufasa, un dropshipper du Texas qui gère également une chaîne YouTube. La laisse Rave Buddy aurait pu être mon produit gagnant.

La page de produit Lifestyle Spirit pour la laisse d'enfant / Laisse sans attaches Lifestyle Rave Buddy

La page de produit Lifestyle Spirit pour la laisse d'enfant / Laisse sans attaches Lifestyle Rave Buddy

Mais je ne me suis pas arrêté là. Le premier problème que j'ai rencontré avec Oberlo était qu'il était trop facile de stocker mes étagères numériques. Je faisais face à un catalogue de milliers de produits, et à peu près tous s'inscrivent dans ma vision de Lifestyle Spirit. J'ai parcouru la page des «produits les plus vendus» d'Oberlo parce que malgré les conseils que j'avais reçus pour ne pas copier les stocks des autres, je me suis dit que ces produits se vendraient probablement le mieux. J'ai rapidement trouvé toutes sortes de conneries, toutes avec des noms comme "SUSENSTONE Hot simple necklace Womens Chic Y Shaped Circle Lariat Style Chain Jewelry Necklace," "USB 300ml Aroma Humidifier Aromatherapy Wood Grain 7 Color LED Lights Electric Aromatherapy Essential Oil Aroma Diffuser, "Et" Chambre d'enfant Fantastique bricolage Saison Étoile Projecteur Lumière Étoile Maître Astro Ciel Projection Cosmos Veilleuses Lampe Romantique. "

J'ai commencé à perdre de vue ma mission initiale d'automatiser mes revenus d'une manière neutre en termes de localisation et à la place, je me suis retrouvé enveloppé dans l'immensité incompréhensible de tout cela. Comment tous ces produits existaient-ils? J'ai imaginé des conteneurs d'expédition pleins de ces déchets naviguant le long de l'île flottante d'ordures au milieu du Pacifique, l'endroit même où ces déchets retourneraient inévitablement.

Sur un écran d'ordinateur, ces produits ne sont que des points de données, mais ils correspondent à des choses réelles et tangibles. L'infrastructure numérique est sans friction, mais l'infrastructure physique qui la sous-tend n'est rien d'autre qu'une friction. Cette déconnexion représente le plus immédiatement un problème d'évolutivité de l'entreprise (vous pouvez vendre des trucs infinis en ligne, mais les trucs infinis n'existent pas), mais c'est aussi un problème problème. Plastiques, changement climatique, approvisionnement opaque qui repose probablement sur des pratiques de travail d'exploitation, l'accélération de la production mondiale au détriment de l'environnement, probablement quelque chose à voir avec Donald Trump – cette merde représentait le lien de chaque problème auquel je pouvais penser. Ma place dans la chaîne d'approvisionnement était moins «un marchand vénitien majestueux» et plus «un serveur partitionné dans un centre de données prêt à être mis en service pour une capacité accrue», un point d'accès à ce que l'écrivain Alexis Madrigal a appelé le «nuage d'approvisionnement».

Néanmoins, je devais savoir comment tout cela fonctionnait, j'ai donc décidé d'ajouter des articles à mon magasin que je pouvais acheter et utiliser et, pour augmenter ma clientèle, j'ai demandé à ma copine s'il y avait aussi quelque chose dont elle avait besoin. J'ai ajouté du matériel de plein air bon marché, c'est-à-dire un petit sac à dos sur lequel était inscrit «Sports», tandis que ma copine a suggéré des maillots de bain (selon Cloudways, «Il y a quelques années, peu de gens les achetaient en ligne. et les drames, ils ont surfé sur la vague. ”). Ensuite, il était temps de commencer la marque.

J'ai étoffé la conception de mon site Web sur Shopify, en choisissant un modèle appelé "Brooklyn" et en ajoutant quelques photos de la collection "Good Vibes": quelqu'un sur une montagne, quelqu'un portant une planche de surf, des fleurs sur un bureau, des palmiers. Presque tous les guides de dropshipping que j'avais lus suggéraient que vous devriez réécrire les descriptions de produits à partir de celles utilisées sur AliExpress pour éviter d'avoir l'air arnaque, et une étude de cas en particulier a souligné la valeur de nommer les produits comme s'ils faisaient partie d'une ligne réelle. Si vous essayez vraiment de créer votre propre marque de commerce électronique, vous pouvez essayer de prendre vos propres photos de produits et d'écrire des descriptions en les voyant en personne. Mais aucun dropshipper n'a le temps pour cela – qui serait assez stupide pour commander et attendre un produit qu'ils n'avaient pas testé sur Facebook? – il est donc préférable de choisir un produit avec des images ou des vidéos déjà excellentes.

Un échantillon des produits disponibles chez Lifestyle Spirit.

Un échantillon des produits disponibles chez Lifestyle Spirit.

"Il faut plus que de la passion pour vendre des produits", me dira Mufasa plus tard. Il avait ouvert son premier magasin pour vendre des porte-clés anime, car il était un fan d'anime, mais le magasin a complètement échoué. Cette expérience lui a rapidement appris une règle fondamentale du dropshipping, à savoir que vous ne pouvez pas avoir un intérêt dans les détails de votre entreprise. Depuis, il a vendu avec succès des bijoux, des produits de fitness, des produits pour bébé et des étuis pour téléphone. Il se concentre désormais sur les produits capillaires et de beauté, qu'il promeut en s'associant avec des influenceurs Instagram. "Je m'en tiens à un créneau et j'essaie de promouvoir auprès d'un public spécifique", a-t-il expliqué.

Heureusement, étant donné que mon créneau actuel était «Tous les produits que ma copine et moi pourrions acheter avec la connaissance préalable qu'ils seraient probablement de mauvaise qualité et prendraient un mois pour arriver», mon entreprise n'allait pas encore souffrir en soi. Ma première commande, pour moi, est apparue comme une notification sur mon tableau de bord Shopify, où je pouvais suivre un lien vers Oberlo pour la remplir en entrant mon numéro de carte de crédit. J'ai reçu un numéro de suivi et j'ai attendu que mon sac à dos de sport voyage du fournisseur à un importateur aux États-Unis et enfin au client, qui était moi. (Bien que la boutique Lifestyle Spirit reste en ligne, j'ai répertorié tout mon inventaire comme «épuisé» juste avant la publication de cet article pour m'assurer que ma mauvaise boutique en ligne ne gagnerait pas d'argent en écrivant cela.)

Ma deuxième commande, pour deux maillots de bain, était un peu plus compliquée. Étant donné que ces produits n'étaient que des liens vers d'autres magasins, le processus de réalisation a cette fois pris la forme de l'extension Oberlo Chrome, qui a recherché les produits et exporté les informations de commande sur AliExpress. Cela a fonctionné, même si j'ai finalement dû saisir à nouveau manuellement toutes les informations d'expédition et mes propres informations de carte de crédit. C’était un peu comme être un personal shopper dont la seule astuce consistait à fouiller dans les bacs des bonnes affaires de Marshall’s. J'ai passé la commande, pour 19,94 $, sur AliExpress, et juste comme ça, j'ai réalisé un bénéfice de 28,04 $ simplement en ayant un site Web légèrement plus navigable qu'AliExpress et, pour être honnête, un responsable des ventes slam dunk. C'était, selon moi, la façon de faire des affaires.


En attendant l'arrivée de mes premiers produits, j'ai réalisé que même si j'avais construit une marque et consacré mon esprit au mode de vie dropshipping, je n'avais en fait rien fait pour amener les gens à venir dans ma boutique en ligne. Une fois que je les avais là-bas, ma gamme de produits soigneusement organisée fonctionnerait sa magie.

"C’est l’impulsion" qui convainc les gens d’acheter des produits chez un dropshipper, me dit Hilse. "Vous ne leur donnez pas le temps d'aller faire des recherches et d'aller chercher des prix bon marché ou quoi que ce soit. Il s'agit de trouver un produit choquant et viral qu'ils n'ont jamais vu auparavant. " Tout comme chaque élément de contenu sur Internet (y compris cet article), les dropshippers ont pour objectif de capter votre attention précieuse et limitée et de la transformer en argent, bien que d'une manière beaucoup plus directe et transactionnelle que cet article ne pourrait l'espérer.

Pour certaines personnes, comme Hilse, la meilleure méthode consiste à faire de la publicité sur Facebook. Pour d'autres, comme Mufasa, la meilleure approche consiste à payer des influenceurs Instagram pour publier des photos de vos trucs. Pour une célébrité comme la légende du dropshipping Soulja Boy, il est préférable de passer des années à devenir un rappeur célèbre, d'attendre que la culture et la technologie permettent de capitaliser facilement sur votre renommée en colportant des trucs sur les médias sociaux, puis de couper l'intermédiaire et de construire un entreprise dropshipping qui tire parti de votre public. Si vous n'êtes pas célèbre, vous pouvez simplement parler de votre magasin dropshipping à vos amis, bien que ce ne soit pas très évolutif et que c'est exactement le genre de chose qui rend les gens suspects que votre entreprise soit un système pyramidal.

Accessoires de style de vie de Lifestyle Spirit.

Accessoires de style de vie de Lifestyle Spirit.

Le dropshipping a tendance à frapper le nouveau familier comme une arnaque, car comprendre comment cela fonctionne met à nu deux des principales tromperies qui font fructifier l'économie de consommation. Tout d'abord, cela nous rappelle que la grande majorité des marques – même les plus connues – cherchent à trouver des produits bon marché, à y coller une étiquette et à vous les vendre lors d'une majoration. La deuxième astuce, plus pertinente, est que si vous avez une chose à vendre, l'énormité d'Internet garantit qu'il y a quelqu'un qui veut l'acheter. Le seul problème est d'attirer leur attention. La solution à ce problème, bien sûr, est le marketing. Dans un sens, le seul péché du dropshipping est qu'il démocratise la griffe qui soutient le commerce tel que nous le connaissons. Et sans acheter des publicités, je ne pourrais pas y participer.

J'ai décidé de m'essayer à créer des publicités Instagram, en partie parce que je n'utilise pas réellement Facebook. Malheureusement, pour faire de la publicité sur Instagram, vous devez associer votre compte Instagram à un compte publicitaire Facebook, j'ai donc précipité le processus de création dudit compte, lié à l'e-mail Lifestyle Spirit, sous le nom de John Liefstyle (c'est scandinave). J'ai lancé mon premier achat d'annonce, un article promu pour des clips photo lumineux que j'avais décidé d'ajouter à mon magasin, à 5 $ par jour. J'ai eu deux clics et aucune vente.

Enhardi, je suis allé essayer une autre annonce, un poste promu d'une jungle où j'étais allé à Hawaï qui serait parfait pour commercialiser à la fois des maillots de bain et des équipements de plein air, et j'ai découvert que mon nouveau compte Facebook avait été signalé et supprimé. Bien que cela me donne un certain espoir que Facebook faisait réellement quelque chose pour empêcher les robots de leur plate-forme, en tant qu'entrepreneur, cela m'a énormément découvert de découvrir que faire une entreprise Internet frauduleuse nécessitait un minimum de «être une vraie personne». J'ai réessayé, cette fois avec un faux compte Facebook que je devais faire pour un ancien travail. Je l'ai utilisé pour créer une page d'entreprise pour Lifestyle Spirit, que j'ai liée à Instagram de ma marque. Mais ici, mon sens de l'entreprenariat m'a échoué. Lorsque j'ai essayé d'acheter une annonce, j'ai reçu un message indiquant que mes comptes ne correspondaient pas. Mon appel à Facebook a été rejeté et je n'ai reçu aucune autre clarification. Impossible d'utiliser des achats d'annonces bon marché pour tester mes produits, il était impossible de suivre le playbook dropshipping. Juste comme ça, ma marque de style de vie était sans style.

Pourtant, même si mes annonces ont pu être une arnaque transparente, ce ne sont pas seulement les mauvais instincts de marketing qui ont menacé la viabilité de l'entreprise. Dans la mesure où les opérations de dropship ont attiré la presse, c'est souvent pour leur timidité par rapport aux entreprises de commerce électronique plus légitimes. Une grande partie de cette perception est la simple réalité du fonctionnement de l'exécution des commandes. Il faut toujours beaucoup de temps pour déplacer physiquement quelque chose de la Chine vers les États-Unis, ce qui signifie que si l'expédition peut être effectivement gratuite, cela prend généralement entre 12 et 30 jours, voire plus, pour exécuter une commande.

"L'inconvénient numéro un, 110 pour cent, est le temps d'expédition", m'a dit Hilse. C'est un point qui a été repris par à peu près tous ceux avec qui j'ai parlé. Au mieux, les longs délais d'expédition conduisent à des plaintes des clients; au pire, ils constituent une menace existentielle pour le petit entrepreneur, car les expéditions de deux jours, d'un jour et même le jour même deviennent la norme de l'industrie.

Le sac à dos «Sports», dans toute sa splendeur.

Le sac à dos «Sports», dans toute sa splendeur.

J'ai fait face à ce défi de première main après environ un mois, lorsque mes commandes ont commencé à arriver. Mon sac à dos «Sports» disait en effet «Sports». Il est arrivé dans un sac transparent portant la mention «Fabriqué en Chine» avec un autocollant de code QR dessus. Le paquet indiquait l'adresse «De» comme Dept NJ # 73, 1100 Cranbury South River Rd, Monroe Township, NJ 08831-3405. J'ai recherché l'adresse sur Google et découvert que c'était l'adresse de retour pour plusieurs autres détaillants, y compris un détaillant de bijoux dropship évident appelé Soufeel et, selon Yelp, Hyundai Motor America Consumer Affairs. Les maillots de bain, quant à eux, étaient des ajustements maladroits.

"Wow aucune infraction, ce maillot de bain est littéralement le vêtement le plus stupide que j'ai jamais porté", m'a envoyé ma petite amie, après avoir essayé le maillot de bain sexy taille haute femme maillot de bain à carreaux bleu Monokini maillot de bain une pièce bandage dos nu Trikini Maillot De Bain . Il s'avère que les maillots de bain, un article que la plupart des gens veulent bien ajuster et les faire bien paraître, ne sont pas un excellent article à vendre à l'aveugle sans plan de traitement des retours. Mais – et je parle ici du point de vue de la marque d'entreprise Lifestyle Spirit – elle n'a pas encore demandé de retour, ce qui, je pense, est ce que ceux d'entre nous dans le commerce de détail appellent une «victoire» et ce que ceux d'entre nous en les relations d'affaires appellent une «chose que je lui rembourserai plus tard».

J'ai depuis utilisé le sac à dos «Sports», et bien qu'il fasse le travail, il est à peu près équivalent à un produit que je pourrais trouver à un prix similaire chez Walmart. En tant qu'article dropshipping, il craint. Il n'y a pas de facteur impressionnant, et dans un marché de l'équipement de plein air où les marques sont fières de vendre des produits indestructibles garantis à vie pour résoudre le problème de craindre que votre équipement de plein air ne casse, il n'y avait aucun moyen que Lifestyle Spirit soit en mesure de suivre le rythme la compétition. Tout ce que ma marque avait à offrir était un délai d'expédition de trois semaines et, même si je ne mettrais pas cela dans nos documents marketing, un rêve brisé.


Que faut-il pour réussir en affaires? Une idée? Une marque? Beaucoup de travail acharné? Dire beaucoup le mot «perturbation» devant des gens qui ont de l'argent? Utiliser l'arbitrage pour tirer profit de la fabrication chinoise bon marché et des tarifs postaux artificiellement bas?

Dans le cas des gourous du dropshipping d'aujourd'hui, la réponse pourrait être quelque chose de plus: tirer parti de votre succès à court terme en tirant parti d'un écart de marché dans une entreprise plus conventionnelle. Bien que Shopify et Oberlo vantent largement les avantages du dropshipping sur leurs sites Web, ils tiennent également à le souligner comme un tremplin vers un modèle commercial plus développé. Mufasa a expliqué qu'il utilise actuellement le dropshipping principalement pour tester la viabilité du marché de nouveaux produits et que son activité principale de commerce électronique implique désormais une relation directe avec son fournisseur chinois.

"(Si) vous voulez réellement réaliser de plus en plus et penser au succès à long terme, vous devez aller vous démarquer et vous diversifier et être sérieux avec votre magasin", a-t-il déclaré, soulignant les problèmes d'évolutivité et les maux de tête qui viennent des délais d'expédition. Le dropshipping est un «moyen viable de gagner de l'argent à coup sûr», mais «vous ne voulez pas, dans cinq ou six ans, toujours (être) du dropshipping».

Hilse a souligné les données marketing que le dropshipping lui avait permis de collecter, qu'il a pu utiliser pour développer une marque autour de quelque chose qui lui tient vraiment à cœur. "C'est comme un moyen moins cher et plus rapide d'obtenir cette fondation (de marque) que vous le feriez normalement et beaucoup moins risqué", a-t-il déclaré. Il a depuis lancé une marque de vêtements appelée Simplify, qui présente un logo aux lettres colorées sur une variété de produits.

Malheureusement, la marque Lifestyle Spirit avait une base de vapeur pure. Pendant la durée de fonctionnement de mon magasin, j'avais déboursé 29 $ par mois pour un compte Shopify et rapporté seulement 122,93 $ de revenus, la plupart de moi-même. Deux de mes commandes ne sont même jamais arrivées. J'avais encore une fois appartenu aux plateformes. Tobias Lutke, fondateur de Shopify, a gagné de l'argent en hébergeant ma boutique. Mark Zuckerberg, fondateur de Facebook, a gagné de l'argent en exécutant mon annonce qui a échoué. Pendant ce temps, Amazon a continué d'exister. Et alors qu'il construit son réseau de traitement des commandes avec de nouveaux entrepôts, des ressources de transport accrues et une automatisation accrue, il pousse ses fournisseurs et importateurs à prendre en charge plus de tâches de distribution, étoffant efficacement ses propres capacités de dropshipping et potentiellement tuant l'industrie telle qu'elle fonctionne actuellement.

La prise en fer de ces plates-formes se développe. Cela est particulièrement vrai pour Amazon, qui contrôle désormais environ 47% du marché de détail en ligne. Même Shopify, qui me battait, perdait contre eux. Et même si le dropshipping m'a semblé être un problème polluant pour la planète et devenir riche rapidement dans l'algorithme du capitalisme mondial, j'ai également pu voir comment ses partisans sont les fantassins dans la bataille contre Amazon, essayant de déjouer le géant dans la logistique mondiale. marché, trouver des petits bords ici et là. L'ensemble du langage d'un «produit gagnant» transforme le dropshipping en jeu, mais les enjeux sont beaucoup plus élevés que les billets de 13,01 $ que je rêvais d'imprimer. Les dropshippers tentent, consciemment ou non, de garder une partie du marché entre les mains des particuliers, tandis qu'Amazon veut le consolider. Dans une bataille comme ça, pour qui voulez-vous? D'une part, détruisez l'ensemble du système. De l'autre, laissez les petits gars vendre l'année électorale LED idéale pour les masques de lumière Halloween Cosplay. Nous en aurons besoin lors de la purge.



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Il n’a des fois été aussi facile de jeter un site e-commerce de nos jours, il assez de voir le taux le montant le pourcentage de websites commerce électronique en France pour s’en rembourser compte. En effet, 204 000 websites actifs en 2016. En 10 ans, le nombre de sites est fois 9. Avec l’évolution des technologies, médias à grand coup d’histoire de succès story, (si dans l’hypothèse ou je vous assure, je suis aussi tombé a l’intérieur du panneau) le e-commerce a longtemps été vu tel que un eldorado. Du coup, une concurrence accrue est vu le jour dans thématiques.