Comment choisir votre premier produit de commerce électronique


septembre
29, 2019

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Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Si vous vous demandez quand vous lancer dans le commerce électronique, la réponse est maintenant. Le commerce électronique est énorme et prend de l'ampleur chaque année. Selon Statista, en 2014, le marché mondial du commerce électronique était de 1,3 billion de dollars. En 2023, il devrait atteindre 6 500 milliards de dollars. Le meilleur moment pour entrer était quand il était encore naissant. Le deuxième meilleur temps est en ce moment.

«D'accord», dites-vous. "Mais je ne sais pas dans quoi je m'engage. Comment puis-je même choisir quoi vendre? " Une excellente question, à laquelle il est plus facile de répondre que vous ne le pensez, mais il est important de bien faire les choses. Les produits que vous vendez sont essentiels à tout ce que vous faites. Ils affecteront votre marketing, vos marges bénéficiaires et la conception que vous utilisez. La logistique et les restrictions légales entrent également en jeu.

Par exemple, que se passe-t-il si vous vendez de l'alcool? Vous devez faire face à des types de taxes supplémentaires. Ou qu'en est-il de l'expédition d'articles volumineux et volumineux comme des matelas à travers le pays? Peut-être importez-vous d'un pays étranger et devez vous renseigner sur les droits d'importation. Quel que soit le cas, le produit est le fondement de vos efforts de commerce électronique. Voici comment choisir celui qui vous convient.

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Cherchez une niche

Le domaine du commerce électronique est saturé, mais les gens trouvent toujours des créneaux rentables où ils peuvent dégager des bénéfices. Tout le monde veut trouver l'audience maximale et aimerait être le prochain Apple, Google ou Microsoft, mais il vaut souvent mieux faire valoir votre revendication sur les niches.

Le célèbre penseur en marketing Seth Godin en est l'un des principaux promoteurs. «Implantez le plus petit marché que vous puissiez imaginer», dit-il dans l'un de ses articles de blog personnels. «Le plus petit marché qui peut vous soutenir, le plus petit marché que vous puissiez desservir adéquatement. Cela va à l'encontre de tout ce que vous avez appris à l'école du capitalisme, mais en fait, c'est la manière la plus simple de compter. "

Au lieu d'être simplement un autre fournisseur de vin, placez le marché sur Merlot dans la vallée canadienne de l'Okanagan. Ou au lieu de simplement vendre des dés pour les joueurs de table, produisez des dés personnalisés personnalisés avec des étuis de transport découpés pour Warhammer 40K. Si vous pouvez trouver un créneau suffisamment grand pour vous soutenir mais suffisamment petit pour que vous puissiez être un acteur majeur, vous êtes en affaires.

Répondre à un besoin

Lorsque les futurs fondateurs des vendeurs de produits pour chiens Active Hound parlaient à d'autres propriétaires d'animaux de compagnie dans leur parc local, ils sont tombés sur une plainte à maintes reprises: les jouets pour chiens qu'ils achetaient ne résistaient pas. Ils ont décidé de faire quelque chose et ont lancé Active Hound pour vendre des jouets plus durables qui ne s'effondreraient pas sous le stress de la vie quotidienne. Comme le mentionne un récent blog de Shopify sur eux, ils ont eu tellement de succès qu'ils se sont également étendus à d'autres produits pour chiens.

Y a-t-il un besoin qui n'est pas satisfait? Si vous travaillez dans une industrie particulière ou avez des passions dans un passe-temps particulier, c'est un excellent point de départ. Vous saurez mieux que quiconque ce que vous recherchez. Ou peut-être que c'est comme Active Hound, où vous écoutez ce que les gens veulent. Quoi qu'il en soit, combler un besoin est l'une des meilleures façons de choisir un produit.

Faites un profit

L'une des choses les plus importantes de votre produit est la question de l'argent comptant froid et dur. Pouvez-vous gagner assez d'argent en le vendant pour garder les lumières allumées? Surtout lorsque vous débutez, vendre quelque chose qui a une marge bénéficiaire plus élevée est un bon moyen de vous assurer de ne pas vous ruiner immédiatement.

Jacob Elggren, fondateur du porte-monnaie Andar, en sait une chose ou deux. "Nous savions que nous voulions quelque chose avec lequel nous pourrions rapidement réaliser des bénéfices", m'a-t-il dit lors d'une récente conversation par e-mail. «Nous avons vu une opportunité avec la maroquinerie – les accessoires ont tendance à avoir une marge un peu plus élevée que certaines autres niches que nous examinions – et la preuve est dans les chiffres. Avec Amazon et Shopify, nous sommes passés de 531 $ de revenus au cours des premiers mois à 1,7 million de dollars en 2018. Une marge plus élevée au début nous a aidés à rester à flot. »

Une fois que vous êtes opérationnel depuis un petit moment, vous pouvez échanger davantage sur le volume et réaliser un bénéfice inférieur. Lorsque vous commencez pour la première fois, chaque dollar compte. Assurez-vous d'avoir un produit qui peut soutenir l'entreprise.

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Vérifier les tendances

Si vous cherchez simplement à vendre un produit et que vous ne vous souciez pas vraiment de ce qu'il est, vous pouvez parcourir Amazon, eBay, Facebook Marketplace et d'autres grandes plateformes de commerce électronique pour découvrir ce qui est chaud. Regardez sur une période de temps et notez ce qui est toujours bon. Ne sautez pas sur les modes; recherchez les tendances. Un engouement s'éteint rapidement, mais une tendance a de la résistance. Si vous voyez un certain genre ou type de produit apparaître de manière cohérente sur toutes les plateformes et au fil du temps, vous regardez probablement une tendance.

Pensez aux filateurs fidget, qui ont connu un succès énorme très rapidement puis sont morts rapidement. Vous ne voulez pas faire cela, surtout si vous avez affaire à un inventaire physique et pas seulement à un dropshipping. Vous pourriez vous retrouver assis sur un inventaire que vous ne pouvez pas vendre. Les tendances sont importantes. Les modes ne le sont pas. La seule façon de capitaliser sur une mode est de l'attraper au début afin de pouvoir sortir de la vague avant qu'elle ne meure. Il vaut mieux choisir quelque chose avec une certaine résistance.

Le choix du bon produit est essentiel pour toute entreprise de commerce électronique et si vous voulez réussir, vous devrez faire l'effort. Avec ces conseils, vous serez bien préparé pour trouver le produit parfait.



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