6 façons d'identifier des produits rentables et de gagner de l'argent avec votre boutique en ligne


Mai
17, 2019

5 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Bien que la gestion de votre propre entreprise de commerce électronique puisse être une aventure entrepreneuriale passionnante, il est indéniable que de nombreuses boutiques en ligne ne font aucun profit. Après seulement un court laps de temps, ils ont cessé leurs activités, fermés pour de bon.

Bien qu'il existe de nombreux facteurs qui peuvent faire échouer un magasin de commerce électronique, l'un des plus gros problèmes auxquels les entrepreneurs sont confrontés est l'incapacité à reconnaître et à exploiter un créneau de produits rentable. Cependant, en effectuant une analyse approfondie du marché actuel, vous pouvez trouver un domaine où vous pouvez faire une impression durable.

1. Résolvez un problème significatif.

Comme pour toute autre idée commerciale, un produit de commerce électronique réussi peut obtenir ses débuts lorsque vous essayez de résoudre un problème réel et significatif. Vous pouvez obtenir des idées à partir de vos propres expériences, en discutant avec des amis ou des voisins ou en allant en ligne pour voir quels défis les autres rencontrent.

C'est exactement ce qui a fonctionné pour la marque de jouets pour chiens Active Hound. Comme l'explique un article du blog Shopify, les fondateurs de la marque ont parlé aux propriétaires de chiens dans un parc local et ont appris que «les jouets pour chiens coûteux qu'ils achetaient n'avaient pas la durabilité nécessaire pour résister à l'usure d'un animal de compagnie ludique. Entendre parler de cette frustration les a inspirés à créer une gamme de jouets pour chiens ultra-durables. »

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2. Trouvez un écart parmi les concurrents potentiels de la boutique en ligne.

Il y a de fortes chances que si un créneau de commerce électronique a un potentiel de marketing, il existe déjà d'autres magasins vendant un produit similaire. Cependant, cela ne signifie pas que vous devez abandonner complètement cette idée. En recherchant vos concurrents, vous pouvez trouver des domaines où leurs offres ne répondent pas tout à fait aux besoins des clients – et c'est là que vous pouvez intervenir et établir votre proposition de valeur unique.

Pour un avis d'expert, j'ai contacté le sultan AlBanyan, co-fondateur de FLTR, car sa société en est l'exemple parfait dans la vie réelle. FLTR est une startup manufacturière qui produit des masques de filtration faciale. Il a expliqué: «Il existe une forte demande de masques de filtration efficaces mais élégants dans notre pays d'origine, l'Arabie saoudite. Mais ces masques ne durent pas éternellement – ils doivent être remplacés périodiquement. "

AlBanyan a poursuivi: «Dans nos recherches, nous avons constaté que les concurrents de notre créneau n'utilisaient pas de modèle de vente directe aux consommateurs, ce qui augmentait les prix et empêchait certains de se permettre d'acheter systématiquement les masques dont ils avaient besoin. . En identifiant ce qui manquait à leurs offres, nous avons pu définir notre place sur le marché. »

3. Découvrez les tendances.

Vous ne gagnerez pas beaucoup de terrain si vous créez une copie exacte d'une idée préexistante. Mais lorsque vous regardez les niches de produits tendances et réfléchissez aux possibilités alternatives dans cette catégorie, vous trouverez peut-être l'angle unique nécessaire pour lancer une boutique de commerce électronique réussie.

La bonne nouvelle est qu'il existe de nombreuses ressources disponibles pour vous aider à vous faire une idée des catégories de tendances dans le monde du commerce électronique. Google Trends est un excellent endroit pour évaluer le volume de recherche pour différents mots clés. De nombreuses plateformes de commerce électronique comme Oberlo publient également des listes de produits tendance actuels, ce qui peut aider à alimenter des idées pour votre propre magasin.

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4. Connaissez les marges.

C’est une chose de vendre un produit en ligne; c'en est une autre de la vendre à profit.

Une étude de MarketingSherpa a révélé que les magasins de commerce électronique avec un revenu annuel inférieur à 100 000 $ ont une marge brute médiane de 30%. Les magasins qui réussissent savent s'ils peuvent rivaliser sur le prix ou la valeur, et l'utilisent pour maintenir ces types de marges.

Lors de l'évaluation d'une niche de produit, vous ne pouvez pas simplement définir un prix arbitraire. Vous devez rechercher ce que votre public cible est prêt à payer pour ce produit, puis comptabiliser les dépenses commerciales telles que la fabrication, l'expédition et l'hébergement Web. Les marges bénéficiaires minces rendront difficile une mise à l'échelle ou une adaptation aux circonstances changeantes du marché.

5. Recherchez les ventes récurrentes.

Des recherches de la Harvard Business School ont révélé qu'une augmentation de 5% de la fidélisation de la clientèle peut augmenter la rentabilité de 25 à 95%. Il va de soi, alors, que les niches de commerce électronique les plus rentables se concentreraient sur les domaines où les clients sont plus susceptibles de revenir pour un achat répété.

C'est en partie la raison du succès des abonnements et des services d'abonnement en général. Chaque client devient une source de revenus récurrente. Cela fait également d'autres articles qui doivent être remplacés régulièrement – comme les planificateurs, les aliments et les matériaux de bricolage, pour n'en nommer que quelques-uns – un bon choix. Offrez une expérience de qualité la première fois, et les clients vous reviendront probablement maintes et maintes fois.

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6. Connaissez vos intérêts.

Une étude sur les entrepreneurs de commerce électronique publiée dans le Huffington Post a révélé que 45% des entrepreneurs citaient l'amour pour ce qu'ils faisaient comme la principale raison de démarrer leur magasin – se classant loin devant d'autres attributs généralement associés aux agitations latérales, comme la liberté de travailler où et quand vous choisissez.

En fin de compte, peu importe à quel point un produit de commerce électronique potentiel peut être lucratif. Si vous n'êtes pas passionné par l'idée, vous n'aurez pas le dynamisme nécessaire pour résoudre des problèmes inattendus ou innover pour trouver de meilleurs produits ou services. Trouvez quelque chose qui vous intéresse et vous serez mieux équipé pour rester avec votre magasin à long terme.

Votre créneau de produits choisi définira en fin de compte tout ce qui concerne votre boutique de commerce électronique, de son public cible à la façon dont vous commercialisez votre marque. En faisant preuve de diligence raisonnable pour trouver un créneau qui vous plaît et qui a un réel potentiel de marché, vous pourrez jeter les bases d'un magasin de commerce électronique prospère.



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Un disposition commerce électronique donne l’occasion de se lancer à moindres frais chez rapport aux entreprises classiques. De plus, vous avez la possibilité vous lancer autrement rapidement. La gestion d’un position e-commerce ne demande pas de présence physique à un endroit précis, sauf peut-être quant à stockage et la préparation des commandes que vous avez la possibilité tout à fait externaliser, mais également mieux si vous ne possédez pas de provision (on en parlera plus tardivement dans l’article).