4 façons de faire évoluer votre entreprise de commerce électronique


Créer une entreprise de commerce électronique est l'une des choses les plus excitantes que vous puissiez faire: avec des milliards de personnes dans le monde sur Internet, les possibilités sont infinies. De nombreuses entreprises de commerce électronique sont devenues virales grâce aux bons types de contenu et de stratégies. Plus votre entreprise évolue, plus il est facile de créer une marque reconnaissable autour d'elle – et plus la marque devient reconnaissable, plus il est facile de faire une vente.

Alors, comment commencez-vous sur la voie rapide de la mise à l'échelle? Bien sûr, la première étape consiste à déterminer le positionnement de votre marque. «Essayez d'imaginer votre boutique en ligne comme un complexe d'appartements ou une maison. Pour construire un bâtiment solide, il faut d'abord une base solide », a expliqué Nicole Blanckenberg. Une fois que cette fondation est construite, il est temps de canaliser le trafic pour établir davantage votre marque. Voici quatre façons d'attirer l'attention et les clients potentiels sur votre boutique de commerce électronique.

1. Comprenez le parcours de votre client.

Selon votre produit ou service, il existe différents sites de médias sociaux qui peuvent vous servir d'entonnoir de vente. Il est important de comprendre de quoi il s'agit et comment les clients interagissent avec eux: en d'autres termes, comprendre le «parcours client». Comment votre client idéal découvre-t-il votre produit sur une publicité sur les réseaux sociaux et qu'est-ce qui le pousse à cliquer sur la publicité pour en savoir plus?

Une erreur courante commise par de nombreuses marques de commerce électronique est de traiter tous les sites de réseaux sociaux de la même manière, pensant que leurs clients sont les mêmes sur tous les sites. «La façon dont les gens se comportent / achètent est propre à chaque plate-forme, et la concurrence sur ces marchés (en particulier au quatrième trimestre) sera féroce», explique Jeremy Delk, PDG de Delk Enterprises. Par exemple: les acheteurs Facebook contre les acheteurs Amazon contre les acheteurs Pinterest … Chacune de ces plateformes a son propre parcours client, et les marques qui ne parviennent pas à répondre à ces caprices de manière appropriée, ne parviendront pas à rivaliser. " Assurez-vous de commercialiser les clients différemment sur chaque plate-forme et ajustez vos méthodes au besoin.

2. Engagez des influenceurs pour commercialiser votre produit.

Gretta Van Riel, PDG de SkinnyMe Tea, a créé cinq entreprises de plusieurs millions de dollars en ligne. Sa sauce secrète? Engager les influenceurs et les comptes avec un large public. «Tout commence par la demande», a-t-elle réfléchi. «Le pouvoir du marketing d'influence, c'est la confiance. Si un client suit quelqu'un en qui il a confiance et que cette personne lui dit d'acheter quelque chose, il le fera probablement… et vous pourrez alors comprendre cette demande avant fabrication », a-t-elle recommandé.

C'est vrai: les globes oculaires sont excellents, mais les globes oculaires d'Instagram et des adeptes des médias sociaux qui font confiance à ce que les influenceurs leur disent sont bien meilleurs. Il s'agit essentiellement d'une approbation de votre produit. Assurez-vous donc d'allouer une partie de votre budget marketing pour que même les micro-influenceurs (comptes avec un nombre inférieur de followers, mais néanmoins des followers dévoués) publient sur votre produit, et regardez cette demande en flux.

3. Maximisez l'algorithme.

Bien sûr, vous devez également vous assurer que votre marque atteint également votre client cible dans les résultats de recherche Google. Quin Amorim est le PDG de Prolific Zone, une agence spécialisée dans l'aide aux entreprises pour vendre plus en ligne. "Il faut" plaire à l'algorithme ", pour ainsi dire, pour bien se classer et devenir visible pour les clients", a-t-il expliqué. "Ce que la plupart des gens ne savent pas sur le référencement, c'est qu'il veut montrer aux gens ce qui est le plus pertinent pour eux. Si le trafic arrive sur votre site Web via votre mot clé, alors qu'il n'achète rien, l'algorithme ne pense pas qu'il soit pertinent. Les codes de réduction pour une réduction de 50 à 100% sur les clients sont un excellent moyen d'amorcer l'algorithme pour trouver la pertinence entre votre site Web et le mot clé, car la plupart des gens se convertissent lorsqu'ils bénéficient de telles remises. "

Essayez des astuces pour le référencement pour vous assurer que vous êtes classé aussi haut que possible. Si la création de marque se résume à la reconnaissance de la marque, être parmi les premiers à apparaître dans les résultats de recherche (par exemple) pour les «exfoliants pour le visage» est de la plus haute importance si vous vendre exfoliants pour le visage.

4. Utilisez le trafic gratuit des sites Web de niche.

Et comme nous parlons de maximisation, il existe des moyens, au-delà du marketing sur les réseaux sociaux et du référencement, pour générer du trafic vers votre site. Jana Neer est la cofondatrice de ECommerce Brand Academy et recommande d'utiliser le trafic gratuit à partir de sites Web de niche, puis d'utiliser le réseau d'affichage de Google pour le reciblage afin d'augmenter les ventes de celles qui n'ont pas été converties ainsi que de nouveaux produits pour les clients. «Un exemple de site Web de niche est Houzz, et en utilisant uniquement ce site Web pour générer du trafic gratuit, nous avons plusieurs magasins de meubles en ligne que nous utilisons pour le dropshipping qui nous rapportent entre 5 000 $ et 10 000 $ par mois en pilote automatique», a expliqué Neer à titre d'exemple. .

Construire une marque de commerce électronique peut sembler une bataille difficile, mais tant que vous continuez à générer du trafic et à vous convertir en ventes, vous faites du bon travail. Appliquez ces quatre conseils pour améliorer vos moteurs de commerce électronique: vous serez une marque reconnaissable en un rien de temps!



Source link

Il n’a jamais été aussi facile de lancer un site e-commerce de nos jours, il assez de voir le nombre de sites e-commerce en France pour s’en livrer compte. En effet, 204 000 sites actifs en 2016. En 10 ans, le taux le montant le pourcentage de websites est multiplié par 9. Avec l’évolution des technologies, les médias à grand coup d’histoire de succès story, (si si je vous assure, je me nomme aussi tombé dans le panneau) le e-commerce a longuement été vu tel que un eldorado. Du coup, une concurrence accrue est vu le le jour dans thématiques.